Francisco Valencia
Especialista en Ventas y Ejecución Farmacéutica OTC.
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Sobre mí
Profesional con más de 20 años de experiencia en ventas, promoción y ejecución en canal farmacéutico y autoservicio.
Experiencia en negociación, auditoría de ventas, capacitación de personal, inventarios y desarrollo de clientes. Enfocado en resultados, servicio al cliente y cumplimiento de objetivos comerciales.
Experiencia
Promo-vendedor capacitador - Distribuidora Medica Home care S.A. de C.V.
(2023-06)
Visita a tiendas de autoservicio para atender las necesidades del cliente tales como ajustes de inventarios, colocación y negociación para exhibición de los productos, ejecución de ofertas y promociones, seguimiento a cambios físicos, así como realizar capacitaciones y asesoramiento al personal de mostrador para tener un mejor conocimiento técnico óptimo de nuestros productos, edemas de participar en capacitaciones y eventos con distribuidores mayoristas para clientes de farmacias de cadena e independientes.
Representante de ventas - Yakult
(2023-02 - 2023-04)
- Venta, levantamiento, seguimiento y negociación de pedidos
- Asesoramiento de planes de compra a clientes compradores
- Prospección de nuevos clientes
- Manejo de cartera de clientes
- Cobranza, indicadores y reportes de control de ventas
- Trato directo y comunicación afectiva con clientes
Supervisor de personal - Alpura
(2022-11 - 2022-12)
Las actividades realizadas en este puesto son la supervisión del personal que realiza actividades de labor de venta en canales de autoservicio y mayoreo dando seguimiento puntual al control de asistencia, administración de materiales, trato y negociación con clientes, gestión y análisis de reportes de ventas.
Mistery Shoper - Marco Consultores
(2022-11 - 2022-11)
En este empleo las funciones que se realizaban era auditar el servicio de las estaciones de gasolineras G-500 como un cliente calificando tiempos y actividades de protocolo de las gasolineras así como de las estaciones que también brindaban servicio de tiendas de autoservicio, reportando dichas actividades mediante formatos que se proporcionaban.
Auditor y ejecutor de Ventas - Bayer de mexico
(2011-04 - 2022-08)
Realizar auditorias a los promotores de la marca, análisis y seguimiento a reportes de ventas (cell in y cell out), negociaciones, levantamiento y acomodo de pedidos, apoyo en distribución de materiales al domicilio de los promotores así como conseguir mejores exhibiciones en áreas de oportunidad para tener una mejor visibilidad y venta optima de los productos, además de mantener al tanto al laboratorio en cuanto a ventas, inventarios, participación en anaquel, participación de mercado, agotamientos e información que este requiera mediante reportes en aplicaciones de dispositivos móviles.
Promo-vendedor - Bristol Myers Squibb
(2007-02 - 2011-02)
Realizar levantamiento de pedidos, reparto de los mismos y negociaciones de las marcas que maneja el laboratorio asi como la busqueda de mejores exhibiciones para su desplazamiento e incremento de ventas en los autoservicios, farmacias de cadena y clientes independientes.
Vendedor - Distribuidora de medicamentos CASA SABA
(2005-02 - 2005-11)
Levantamiento, surtido y acomodo de medicamentos, ademas de llevar el control de devoluciones y facturacion en las farmacias de autoservicio, de cadena y clientes independientes.
Colaborador de farmacia - Grupo Chedraui
(2004-01 - 2005-12)
Labore en grupo Chedraui como colaborador de farmacia realizando actividades como atención al cliente directo, recepción, revisión y acomodo de medicamento, realización de planogramas y guías de mercadeo, además de realizar ajustes y revisiones de inventarios.
Educación
Bachillerato - Tecnico Quimico Industrial - CONALEP CD. AZTECA (2000-01 - 2003-12)
Bachillerato - Programacion - C.B.T.I.S 202 (1996-01 - 1997-12)
