Gabriel De Pavia

Profesional en mercadotecnia con más de 30 años de experiencia en el sector automotriz, especializado en la dirección de departamentos de seminuevos, desarrollo de equipos de ventas y optimización de procesos comerciales. Mi gestión se ha caracterizado por el incremento sostenido en la productividad, el fortalecimiento de la satisfacción del cliente y la implementación de estrategias efectivas para la comercialización de vehículos.

Gerente de Seminuevos / Gerente General Suplente - Tecnología Automotriz Minerva (Volvo) - Guadalajara, Jalisco

(2015-07 - 2025-11)

• Organización y reestructuración integral del departamento de seminuevos, optimizando procesos administrativos y comerciales.
• Contratación, capacitación y motivación de un equipo de seis asesores, logrando la rotación eficiente de inventario y la mejora del desempeño individual.
• Implementación de tablas de flujo de piso y centralización de operaciones en Guadalajara, con estandarización de la comercialización de unidades usadas en Morelia, Bosques Santa Fe y Bosques Interlomas.
• Gestión interina como Gerente General en Morelia y Ciudad de México, supervisando agencias y talleres con resultados positivos en objetivos de grupo y planta.
• Instalación del canal de desabasto para comercialización de vehículos fuera de política o requerimientos fiscales, generando mayor margen para la empresa.

Gerente de Seminuevos - Plasencia Guadalajara S.A. de C.V. (Ford) - Guadalajara, Jalisco

(2010-01 - 2015-12)

• Implementación de nuevos sistemas y procedimientos que revitalizaron el departamento, alcanzando resultados sobresalientes en ventas y satisfacción del cliente.
• Supervisión de operaciones en las sucursales López Mateos y Santa Anita, con un equipo de cinco asesores bajo mi cargo.
• Creación y gestión del departamento de seminuevos en Santa Anita, combinando la dirección de autos nuevos y usados, con ventas mensuales de 40 unidades.
• Participación en la apertura de nuevas marcas (Peugeot y Hyundai), administrando su operación y contribuyendo al crecimiento del grupo.

Asesor y Supervisor de Seminuevos - Plasencia Autos Japoneses S.A. de C.V. (Mazda) - Guadalajara, Jalisco

(2007-01 - 2009-12)

• Ascenso de asesor a supervisor en un periodo de tres meses, destacando por la rápida adaptación a la cultura de la marca.
• Aprendizaje e implementación de sistemas de venta de mayoreo, con un incremento sostenido en ventas combinadas de 45 unidades mensuales.
• Coordinación del equipo de ventas, fortaleciendo los procesos de negociación y atención al cliente.

Gerente de Sucursal - Automotriz del Valle de Zamora S.A. de C.V. - Sahuayo, Michoacán

(2005-01 - 2007-12)

• Dirección integral de la sucursal, incluyendo las áreas de ventas, servicio y refacciones.
• Implementación de procesos comerciales, rutas de prospección y planes de cambaceo para incrementar el flujo de clientes.
• Consolidación de un equipo de 10 consultores con crecimiento sostenido en ventas y fidelización de clientes.

Posiciones gerenciales diversas - Centro Automotriz Vallarta S.A. de C.V., Dalton Motors S.L.P. S.A. de C.V., Rangel de Alba S.A. de C.V., Honda Colomos Country - Distintas distribuidoras del país

(1994-01 - 2005-12)

Desde el año 1994 hasta el 2005, desarrollé una trayectoria ascendente en el sector automotriz ocupando posiciones gerenciales en distintas distribuidoras del país. Inicié en Centro Automotriz Vallarta S.A. de C.V., donde la implementación de nuevos sistemas y estrategias permitió un notable incremento en ventas. Posteriormente, en Dalton Motors S.L.P.

S.A. de C.V., lideré la creación del programa de toma de autos usados y la formación de un equipo de ventas de alto rendimiento. Más adelante, en Rangel de Alba S.A. de C.V., dirigí diversos departamentos, logrando un crecimiento del 35% en ventas mediante planes de cambaceo. Finalmente, en Honda Colomos Country, consolidé mi experiencia gerencial mediante la instalación de procesos administrativos y comerciales que elevaron la eficiencia operativa y la productividad general del negocio.

Licenciatura - Mercadotecnia - Universidad del Valle de Atemajac (UNIVA)