Gerardo Franco

Ejecutivo estratégico orientado a resultados con más de 25 años de experiencia en compras, ventas, logística, desarrollo de proveedores y gestión de negocios en los sectores automotriz, manufactura y servicios. Experto en administración de cuentas clave (KAM), desarrollo de negocios, global sourcing, forward sourcing y gestión de proyectos complejos, garantizando eficiencia, cumplimiento y rentabilidad.

Gerente de Desarrollo de Negocios at BYAS Consult México (2025-01 – Present)

• Lidero la adquisición de nuevos clientes y proyectos con un crecimiento +30% en el primer año mediante prospección estratégica y desarrollo de proyectos de consultoría en ingeniería, calidad y cadena de suministro.
• Dirijo negociaciones con OEMs, Tier 1 y empresas de manufactura, logrando contratos de alto valor en consultoría, auditorías de proveedores y programas de capacitación.
• Implemento soluciones personalizadas en gestión de proyectos, reducción de costos y optimización de procesos, que aportaron ahorros de hasta 12% en costos operativos para clientes clave.
• Fortalezco relaciones a nivel directivo y operativo, consolidando alianzas estratégicas y asegurando la continuidad de proyectos críticos en sectores automotriz y manufacturero.
• Diseño, gestiono y lidero servicios de consultoría y coaching, bajo la certificación del estándar EC0249 y EC0217.

Gerente de Desarrollo de Negocios at Schnellecke Logistics México (2019-01 – 2024-12)

• Impulsé y gestioné el crecimiento de servicios 3PL (secuenciación, JIT/JIS, cross-docking, ensamble de módulos y almacenes) alcanzando contratos multimillonarios con OEMs y Tier 1.
• Aumenté en 25% la participación de mercado mediante estrategias de ventas consultivas.
• Reduje tiempos de entrega en 20% con soluciones logísticas pilotos implementadas en nuevos clientes.
• Consolidé relaciones a nivel C-Level y operaciones, asegurando contratos a largo plazo.

Gerente de Ventas / Gerente de Cuenta / Gerente de Proyectos at Ingenics México (2016-01 – 2018-12)

• Capté y administré cuentas estratégicas en el sector automotriz e industrial, logrando un crecimiento de +15% anual en ventas de consultoría.
• Diseñé e implementé talleres ejecutivos y proyectos de optimización operativa, incrementando la eficiencia de clientes en hasta 12% en productividad.
• Fortalecí relaciones con OEMs y Tier 1, posicionando a Ingenics como socio de confianza en consultoría y mejora continua.

Coordinador de Global Sourcing IPO at BMW Group México (2013-01 – 2016-12)

• Lideré auditorías y homologaciones de proveedores para componentes de tren motriz y chasis en Norteamérica, garantizando cumplimiento con estándares VDA6 e ISO/TS 16949.
• Aseguré ahorros de +10% en proyectos de abastecimiento estratégico mediante negociaciones globales.
• Gestioné riesgos y capacidades de proveedores críticos, habilitando la introducción de nuevos proveedores competitivos en la región.

Gerente Compras & Global Sourcing at Volkswagen de México (2000-01 – 2012-12)

También trabajó en Wolfsburg, Germany durante 1999.

• Gestioné compras estratégicas globales de componentes automotrices con un volumen superior a USD 1B anual.
• Desarrollé proveedores locales y regionales, fortaleciendo la cadena de suministro en el marco del TLCAN.
• Aseguré los niveles necesarios de precio, calidad, servicio y tecnología en el surtimiento de materiales productivos para la manufactura de autos y componentes de VWM y negocié reducciones de costos de hasta 8% anuales mediante negociaciones y estrategias de sourcing global.
• Coordiné equipos multiculturales y multifuncionales, integrando procesos de compras, calidad y logística para proyectos de lanzamiento.
• Negocié y contraté con proveedores materiales y sus capacidades requeridas para asegurar los requerimientos de producción actuales y futuros.
• Desarrollé proyectos de integración, re-sourcing, make or buy y aseguré la implementación exitosa de nuevos proyectos como PKOs, Puntos de Programa, Cambios de Modelo, etc.

Ingeniero in Química Industrial – Universidad de las Américas, Puebla - UDLAP (1992)

Diplomado in Programa de Dirección – IESDE (2001)

Diplomado in Certificación de Líderes – SBS (2008)