Graciela Ojeda

Como KAM / Marketing Activator; estoy a cargo del logro de objetivos de 3 Canales de venta a nivel Nacional; Conveniencia, Tradicional y Hard Disccounters, para el negocio de Nature´s Heart, compañía con 5 categorías de productos de consumo como lo son:

Bebidas Vegetales

Snacks saludables

Tés

Ingredientes de cocina

• Cremadores

Posición que requiere liderazgo, coordinación y comunicación constante con nuestros clientes, así como con el equipo interno, marketing, supply chain y finanzas, indispensables para una amplia visibilidad y buen manejo de recursos.

Además del planteamiento de estrategias ganadoras ad hoc al canal para el logro de objetivos.

Por lo tanto, quiero destacar que el liderazgo en esta posición implica el entendimiento de cada uno de los eslabones de la venta, así como el entendimiento de los recursos humanos y materiales con los que se cuenta, a fin de maximizarlos.

Puedo compartir la experiencia de liderear equipo a mi cargo.

MARCAS NESTLÉ MÉXICO

2021 – Presente

Marketing Activator – KAM – Canal Tradicional – Conveniencia y Hard Discounters (Nature´s Heart) •Ventas • Nestlé

Contribución Más Relevante (MRC): Logro de crecimiento Orgánico (OG) DEL 31% en ventas en el Canal Tradicional, así como un 36% en Conveniencia. Ambos crecimientos relevantes vs los últimos 3 años.

2018 – 2021

KAM – Canal Departamental (Nescafé Dolce Gusto y Starbucks) • Ventas • Nestlé MRC: Obtención de un crecimiento orgánico positivo (OG) del 14% en ventas a Best Buy, tras 5 años de OG negativo. Crecimiento de alcances nacional Sears México.

2016-2018

Especialista en Estrategia Comercial (Mayoreo/ Tradicional) • Ventas • Supply chain • Nestlé MRC: Implementación del informe de avance general de ventas del canal mayorista, que trajo visibilidad de las ventas por región a fin de medir y derivar planes de acción para el logro de crecimientos en participación de mercado y venta. Desde la perspectiva Marketing, Supply Chain, Finanzas y Ventas.

2015-2016

Especialista deudores diversos y movimientos Intercompañías • Contabilidad • Nestlé

MRC: Reducción de cartera vencida de 20% en 2015 a 0% en 2016.

2014-2015

Especialista Contraloría de Ventas • Finanzas • Nestlé MRC: Alineación de cartera de trade spend, para que las reservas coincidan con los acuerdos comerciales, incrementando siempre la rentabilidad.

2012-2014

Especialista en Crédito y Cobranza (Autoservicios) • Crédito y Cobranza • Nestlé MRC: Reducción de documentos vencidos de 25% en 2012 a 3% en 2013. Implementación de facturación electrónica EDI.

COCA COLA FEMSA

2009-2012

Contraloría de Costos • Finanzas MRC: Implementar con éxito la migración del software de costos, de Oracle a SAP.

Contador Público y Financiero Titulado