Guillermo Sarabia

Ejecutivo con más de 15 años de experiencia liderando unidades de negocio y operaciones complejas con responsabilidad integral sobre P&L, rentabilidad, estrategia comercial, operaciones, cadena de suministro y desarrollo organizacional.

Experiencia en manufactura, distribución, retail y servicios, así como en la gestión de operaciones y proyectos internacionales entre México y Estados Unidos. Historial comprobado transformando negocios, fortaleciendo procesos e indicadores, optimizando costos y desarrollando equipos multidisciplinarios para sostener el crecimiento rentable. Combino visión estratégica con cercanía a la operación y capacidad para convertir objetivos de negocio en ejecución, disciplina financiera y resultados medibles.

Gerente Regional de Operaciones y Negocio at Flixbus (2026-04 – Present)

Empresa global de transporte de pasajeros con operaciones y servicios interurbanos mediante autobuses.

• Lideré la gestión comercial y operativa regional de puntos de venta, administrando P&L, ventas, margen y rentabilidad en múltiples sucursales, y logrando un incremento de 25% en ventas en tres meses en negocios comparables.
• Estandaricé y automatizé procesos comerciales y operativos mediante KPIs, IA aplicada y plataformas low-code, desarrollando soluciones digitales para mejorar productividad, eficiencia y seguimiento del desempeño, e identificar oportunidades de mejora continua.
• Coordiné equipos locales y áreas corporativas para ejecutar la estrategia regional, fortaleciendo el control comercial, operativo y financiero mediante auditorías mensuales e impulsando iniciativas de crecimiento, alianzas comerciales y mejora continua

Multi Site General Manager at Gas Perla (2017-11 – 2025-08)

Empresa comercializadora Gas LP en formato B2B, B2C y B2G a través de la distribución o en puntos de venta propios.

• Responsable de la dirección integral de dos unidades de negocio regionales con 13 operaciones, liderando P&L, presupuesto, operaciones, cadena de suministro, comercial, recursos humanos y servicio al cliente, con responsabilidad directa sobre rentabilidad y resultados
• Lideré el turnaround del negocio mediante reestructuración comercial, disciplina financiera, optimización de costos y fortalecimiento operativo, transformando EBITDA de -$3M a +$20M
• Diseñé y ejecuté la estrategia de crecimiento y expansión regional, optimizando la infraestructura operativa, la red logística, la gestión de proveedores y la estrategia de precios para mejorar el desempeño y la rentabilidad por unidad de entrega y por unidad de negocio
• Implementé KPIs, procedimientos operativos estandarizados y rutinas de gestión para fortalecer el control operativo y financiero, mejorar la toma de decisiones y consolidar una operación escalable
• Lideré una organización de más de 150 colaboradores, desarrollando equipos gerenciales y fortaleciendo una cultura de responsabilidad, productividad, ejecución y resultados

Gerente Sr. Cadena de Suministro del Cliente at Technicolor (2013-11 – 2017-11)

Empresa global de servicios para la industria del entretenimiento con operaciones de manufactura, cadena de suministro y servicios especializados para estudios cinematográficos en Estados Unidos

• Lideré 10 proyectos de transición de operaciones entre Estados Unidos y México, coordinando clientes globales, proveedores y equipos multifuncionales de operaciones, cadena de suministro, finanzas y tecnología, contribuyendo a generar US$1.8M en ingresos anuales
• Gestioné relaciones estratégicas con clientes globales de la industria del entretenimiento, incluyendo Disney, Warner Bros. y Universal Studios, alineando requerimientos comerciales, operativos y de servicio
• Coordiné procesos de producción, planeación, distribución y logística para lanzamientos de alto volumen bajo estrictos requerimientos de tiempo, calidad y servicio
• Implementé procedimientos operativos estandarizados, controles operativos y métricas de desempeño que redujeron 30% los errores y 25% los tiempos de respuesta
• Desarrollé equipos multifuncionales mediante capacitación, acompañamiento y gestión del desempeño

Gerente Divisional de Planeación at C&A (2011-10 – 2013-04)

Empresa de Retail con más de 80 tiendas operando en México. Pertenece actualmente al grupo Alfar

• Lideré la estrategia nacional de planeación comercial para una red de más de 80 tiendas, administrando ventas, margen, precios, inventarios y abastecimiento para maximizar el desempeño financiero del negocio y soportar decisiones de crecimiento comercial
• Identifiqué oportunidades de crecimiento mediante análisis comercial, comportamiento del consumidor y gestión de inventarios, incrementando las ventas en 8%
• Lideré lanzamientos nacionales de producto coordinando equipos de Compras, Diseño, Planeación, Distribución y Operaciones para asegurar una ejecución consistente en toda la red
• Actué como enlace estratégico entre corporativo, tiendas y socios comerciales en Latinoamérica, fortaleciendo la ejecución comercial y la disponibilidad de producto
• Negocié iniciativas con proveedores estratégicos que incrementaron 5% el margen comercial mediante mejoras en abastecimiento y procesos de compra

Coordinador de cuentas Globales at Flex (2008-01 – 2011-10)

Empresa global de manufactura electrónica y servicios de cadena de suministro, con operaciones internacionales y producción para clientes globales

• Gestioné cuentas globales dentro de un entorno de manufactura, coordinando con los responsables de programa la ejecución de producción y entrega de producto conforme a los tiempos, estándares de calidad y requerimientos del cliente
• Administré el desempeño financiero y operativo de proyectos, dando seguimiento a pronósticos, ingresos y resultados, contribuyendo a una reducción de inventarios de 19% y de pagos por garantías de 13%
• Coordiné procesos de calidad, devoluciones, reparaciones y operaciones de manufactura, mejorando la satisfacción del cliente en 15% e incrementando ventas 10%
• Fui co-líder de una iniciativa de manufactura esbelta, participando en proyectos de mejora continua que generaron una reducción de costos de US$1M
• Lideré transferencias internas y externas de materia prima, producto terminado, procesos y activos fijos, coordinando logística, calidad, inventarios, cotizaciones y planes de ejecución para cumplir los objetivos acordados

Certificación in Formación y Desarrollo de Líderes – ITESM (2024-08 – 2025-02)

MBA in Maestría en Administración de Negocios – ULA (2017-07 – 2020-01)

Licenciatura in Administración de empresas – ITESM (1999-08 – 2004-05)

Especialidad in Retail Management – Ryerson University (2002-01 – 2002-05)