Comercial
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Líder, trabajo en equipo, orientado al cliente, escucha activa, comercial, operaciones, negociación.
GERENTE GENERAL OPERACIONES / SKYCHEFS MYO 2022 – ACTUAL
Responsable de la Planeación, integración, dirección y control de las áreas administrativas de dos unidades de negocio con 350 personas a mi cargo. Relación y negociación con sindicato. Establecimiento de kpi´s en las áreas de recursos humanos, comercial, operaciones, panadería, almacén, planeación, calidad, contabilidad, atención a clientes y compras. Renovación y creación de procedimientos en todas las áreas. Establecimiento de presupuestos por área y seguimiento.
GERENTE DE VENTAS / PRÉSTAMO SIMPLE MZO 2017 – MYO 2022
Responsable del desarrollo de nuevos negocios, implementación de estrategias comerciales y generación de demanda a nivel nacional, a cargo de un grupo de 40 personas a nivel nacional (Gerentes y asesores), control y manejo de unidades a distancia, establecimiento de objetivos y metas, negociación con dueños de empresas y responsables de área, manejo de inversiones personales con la aseguradora, venta consultiva.
Logros: Crecimiento de territorio en un 30% a nivel nacional, logro de cuota mensual en 110% promedio, aumento de clientes en un 10% promedio mensual.
GERENTE DE CUENTA CLAVE / ICONO TRADING MZO 2016 – MZO 2017
Giro: Venta y Distribución de accesorios de cocina.
Negociación con compradores en Palacio de Hierro dentro de las áreas de cocina, bebes y mesa moderna, así como en los portales de venta: Amazon y Best Buy. Manejo y control del Sell In y Sell out de cada cadena mediante SAP y ERP de cada cliente. Supervisión de promotoría en puntos de venta de Palacio de Hierro. Catalogación de nuevos códigos, cambio de precios, descuentos y promociones de temporada.
Logros: Incremento en un 15% en catalogación de nuevos códigos, incremento en ventas en un 5% mensual, recuperación de cartera vencida en un 3% promedio.
EJECUTIVO DE CUENTA CLAVE / COMERCIALIZADORA RUPOL MZO 2015 – MZO 2016
Giro: Venta y Distribución de accesorios deportivos y suplementos alimenticios.
Negociación directa con compradores en las cadenas Martí, Outlet Martí, Liverpool, Sportsworld, InnovaSport. Control del Sell In y Sell Thru de cada cadena mediante SAP y ERP de cada cliente. Manejo de promotoría en puntos de venta. Negociación de promociones, descuentos, alta de nuevos códigos y cartera vencida. Logros: apertura de nuevo cliente Liverpool, catalogación de los productos en un 30%.
DIRECTOR COMERCIAL / VISIÓN CREATIVA FEB 2013 – MZO 2015
Giro: Organización y Producción de Eventos Empresariales
Búsqueda de nuevos clientes; elaboración de cotización y presentación de ideas, seguimiento al proyecto. Evaluación y negociación con proveedores; contratación de personal; supervisión y logística de cada evento.
GERENTE OPERACIONES Y COMPRAS / OM COMEDORES AGO 2009 – ENE 2013 Giro: Comedores Industriales.
Supervisar la operación de 30 comedores a nivel nacional, implementando formatos de control (materia prima, mano de obra, gastos indirectos). Atención a clientes y detección de necesidades. Evaluación y negociación con proveedores; supervisión de entrega de producto en cada unidad. Responsable directo de 4 personas: Supervisores, con una plantilla total de 400 empleados. Responsable de la capacitación y certificación “Distintivo H”; evaluación anual de clima laboral.
Logros: Desarrollo e implementación de plan de incentivos mensual por cumplimiento de objetivos, Establecimiento del proceso de selección de proveedores.
GERENTE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN / DISTRUMEXA (OM COMEDORES) AGO 2008 – AGO 2009 Giro: Distribución de Materia Prima
Negociación directa con proveedores (Pollo, Cerdo, Res, Lácteos, Embutidos, Abarrotes); control y supervisión del inventario (diario). Responsable de la logística, obteniendo la mejor calidad en entrega y servicio, así como de la negociación y apertura de nuevos clientes; seguimiento de cartera vencida.
Supervisión y desarrollo de: 5 Supervisores y 3 Jefes de departamento (Recursos Humanos, Cobranza, Pedidos).
Logros: Desarrolle un plan de ventas que basado en la logística de entrega, Aumento de cartera de clientes en un 5%, Recuperación de cartera vencida en un 12%
Lic. Administración de Empresas
