Israel Orozco
Senior Sales Manager
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Sobre mí
Líder comercial con 14 años de experiencia en el sector hotelero, especializado en diseñar y ejecutar estrategias adaptadas al producto, su ubicación geográfica y segmento objetivo. Experto en revenue management, liderazgo de equipos y optimización de ingresos. Busco aportar al crecimiento y posicionamiento competitivo de cada propiedad y conectarla con su mercado ideal.
Experiencia
HYATT REGENCY MERIDA
Senior Sales Manager, Noviembre 2023 - Mayo 2025
286 habitaciones | 1028 m2 en salones
Responsabilidades clave
Dirección del equipo comercial.
Desarrollo de estrategias MICE Internacional y Peninsular.
Desarrollo de segmentos clave: Weddings y Transient
Coordinación con Revenue y Operaciones para experiencias integrales.
Representación de marca en eventos nacionales e internacionales.
Logros destacados
+47% crecimiento MICE Q1 2023 vs. Q1 2025.
Incremento del 13% en convertion rate Groups & Events
Convertion rate weddings total 77% Q1 2025
Captación de negocio series +647 RN anual
Participación estratégica en remodelación y relanzamiento de salones.
RESIDENCE INN by Marriott
Regional Sales Manager, Marzo - Noviembre 2023
Hoteles en Mérida, Cancún y Playa del Carmen | 458 Suites
Responsabilidades clave
Generación de negocio para las propiedades en mi región
Representación de marca en eventos corporativos y planeación de blitz nacionales y regionales
Desarrollo de estrategias para los segmentos Grupales y Cuentas
Corporativas
Contribución estrategias MKT y Revenue.
Contribución Elaboración de presupuestos y Forecast.EDUCACIÓN Y
CERTIFICACIONES
Meetings & Events Institute
Certified Meetings Specialist
(CMS)
2022
Universidad Iberoamericana Del
Desarrollo (UNID)
Lic. en Administración de
Empresas Turísticas
- En curso
Instituto José Martí
Carrera Técnica en Turísmo -
Bachiller
2011 - 2014
Logros destacados
Cierre de proyectos clave +6200 RN
Incremento 17% ADR
Posicionamiento Programa Consorcias
Implementación de estándares para cierre de grupos y convenios.
Lanzamiento de campañas con ROI 18:01
Sales Manager Mérida, Marzo 2021 - Marzo 2023
151 Suites
Responsabilidades clave
Desarrollo de todos los segmentos de negocio para el hotel
Enfoque en estrategias para Grupos y Transient
Estrategias MKT y Revenue
Participación en Ferias y Viajes de Promoción
Logros destacados
Posicionamiento Top 1 Performer Expedia 2022
Crecimiento de tarifa corporativa +22%
Captación de proyectos locales +2000 RN
Alcance de presupuestos sobre 110% 15 meses consecutivos
IDIOMAS
Idioma Español
Lengua Materna
Idioma Inglés
Avanzado oral y escrito
HABILIDADES
Liderazgo y motivación
Alta capacidad de análisis
Trabajo en equipo y bajo presión
Comunicación efectiva
Gestión de herramientas CRM y revenue management (SalesForce,
Atlas 11G, etc.)
Gestion de PMS (Opera, Insist,
otros)
Adaptación ágil a nuevos retos
CITY EXPRESS PLUS MÉRIDA
Gerente de Ventas, Marzo 2020 - Marzo 2021
132 habitaciones |
Responsabilidades clave
Desarrollo de todos los segmentos comerciales del hotel incluidos
Ventas, Revenue y MKT.
Creación de relaciones estratégicas para el alcance de objetivos del hotel.
Adquisición y mantenimiento de cuentas potenciales.
Desarrollar en conjunto con GM las tarifas del hotel
Presentación de resultados a propietarios y cadena hotelera.
Logros destacados
Lanzamiento Leisure Collection by City Express
Crecimiento ADR +16% durante pandemia
Evolución de cartera a 90 cuentas con AR +14%
1er hotel re-aperturado en destino post Pandemia
Incremento a ROI 26:1 en estrategias OTAS
Educación
Meetings & Events Institute
Certified Meetings Specialist
(CMS)
2022
Universidad Iberoamericana Del
Desarrollo (UNID)
Lic. en Administración de
Empresas Turísticas
- En curso
Instituto José Martí
Carrera Técnica en Turísmo -
Bachiller
2011 - 2014
