Jaime Ayala

Gerente de ventas con más de 15 años de experiencia en ventas B2B, especializado en apertura de mercado, gestión de cuentas clave y liderazgo de equipos comerciales. He trabajado en sectores como consultoría financiera, servicios y consumo masivo, combinando habilidades hunter con una visión estratégica para relaciones de largo plazo. Me destaco por construir relaciones sólidas con tomadores de decisión en cuentas enterprise, liderar procesos comerciales completos y adaptarme a entornos ágiles con alto enfoque en resultados.

Experiencia Profesional

Gerente de Ventas y Marketing

Septiembre 2019 – Actual

• Abrí y gestioné cuentas AAA en banca, industria pesada y family offices mediante venta consultiva y análisis estratégico.
• Implementé prospección outbound estructurada para cuentas clave, aumentando el volumen calificado en el funnel en +40%.
• Coordiné campañas con marketing para nutrir oportunidades comerciales y mejorar la tasa de conversión.
• Diseñé el proceso de ventas completo B2B, incluyendo diagnóstico, seguimiento, negociación y postventa.
• Logré un crecimiento del 15% en ventas en 2024 con clientes de alto valor.
• Elaboré reportes de forecast, desempeño comercial y análisis de rentabilidad para la dirección.

Gerente de Ventas

Septiembre 2016 – Agosto 2019

• Ingresé como Ejecutivo Comercial y fui promovido a Gerente tras escalar una marca desde cero hasta volverla una de las más rentables.
• Reestructuré el departamento comercial y creé el área de marketing institucional desde cero.
• Implementé CRM (Pipedrive), segmentación por perfil de cliente y definición de KPIs.
• Alcancé récord de ventas históricas (2017-2018) y diseñé estrategias de pricing y compensaciones comerciales.
• Desarrollé una cultura de ventas basada en datos y decisiones estratégicas.
• Creé el área de KAMs y lideré la prospección de cuentas corporativas como Siemens, GE y Acciona.

Grupo Bimbo

2011 – 2016

• Capacitado en distintas unidades de negocio: Bimbo, Barcel, Marinela y El Globo, adquiriendo una visión integral de ventas y operación.
• Supervisé equipos de ventas en canal tradicional y moderno, impulsando el cumplimiento de objetivos comerciales y mejora continua.
• Lideré operaciones comerciales en cuentas clave como autoservicios, tiendas de conveniencia y panaderías premium.
• Participé en proyectos estratégicos de expansión de rutas, reorganización territorial y programas de incentivos.
• Fui parte del programa de talentos “Sales Trainee”, desarrollando habilidades directivas y visión de negocio.
• Tratos comerciales B2B con grandes clientes como Walmart, HEB y Oxxo.

Control del Agua

2008 – 2011

• Gestión de ventas B2B con organismos públicos (Juntas de Agua) y empresas del sector industrial.
• Elaboración de cotizaciones, seguimiento comercial y cierre de ventas técnicas.
• Coordinación con áreas internas para facturación, logística y cobranza.
• Desarrollo de relaciones comerciales sostenidas con clientes institucionales.
• Apoyo en licitaciones y propuestas comerciales adaptadas a necesidades técnicas del cliente.

Formación Académica

Universidad del Valle de México (UVM)

Junio 2024 – Diciembre 2024

• Desarrollo de habilidades en diagnóstico organizacional, liderazgo, comunicación y mejora del desempeño estratégico.

Tecnológico de Monterrey

2019

• Formulación de estrategias para eficientar la gestión comercial y diseñar equipos de ventas de alto impacto.

Universidad TecMilenio

2005 – 2009

• Ventas especializadas, promoción comercial y actividades de marketing.