INTÉLIGOS -Gerente de Mercadotecnia y Producto. 2022 – on-going.(2 equipo directo)
- Estructurar un equipo de Marketing Digital e Inteligencia de Mercado
- Liderar la estrategia del canal tradicional y proyectos.
- Planear y apoyar la ejecución de la estrategia de Penetración, Cross Sell y Expansión.
- Negociación con las marcas de Audio, Video, Iluminación y Automatización con sus representantes en E.U. y LATAM (SONOS, SONANCE; LUTRON, RTI, etc).
SPECTRUM BRANDS - Gerente Sr. De Ventas y Mercadotecnia. 2016 – 2022 (14 equipo directo)
- Manejo de P&L de las marcas HHI (NS, GP, OPEX y EBITDA)
- Liderar las marcas cerraduras FANAL, GEO, KWIKSET, BALDWIN y grifería PFISTER en sus distintos canales y segmentos.
- Desarrollo de nuevos modelos de negocio. (FOB, FCA y DDP)
- Responsable del canal Retail, Do It Yourself, Price Clubs, Mayoreo, Acabados. E-Commerce y Especializado.
- Manejo de las marcas electrodomésticos Black&Decker y George Foreman cuidado personal Remington, cuidado automotriz Armor All y STP, repelentes Cutter y limpieza para mascotas Natures Miracle en el canal Do It Yourself.
- Implementación de nuevos modelos de negocio en base a P&L en el canal Aftermarket con las marcas STP y Armor All en 2019.
- Procesos de S&OP (NP´s, Accuracy y SISO)
LOGROS:
- Hacer el “turnaround” de la división HHI (8M USD) en SB en 2014 y convertirla en 2020 y 2021 en la más rentable a nivel GP y EBITDA +217%.
- Mas meses consecutivos creciendo el SO en Home Depot en las marcas de Cerraduras, Repelentes y Electrodomésticos.
- Lograr implementar el Modelo FCA, FOB y DDP en México.
- Mejor división /país a nivel LATAM en accuracy y niveles de inventarios en 2020 y 2021.
- Recuperar en Autozone el liderazgo de Armor All en 2019.
SPECTRUM BRANDS - Gerente de Mercadotecnia. 2013 – 2016 (5 equipo directo)
- Manejo de P&L de las marcas HHI (GP y EBITDA)
- Liderar 4P´s en las marcas GEO, KWIKSET, BALDWIN y PFISTER en sus distintos canales y segmentos.
- Sinergia con el equipo de E.U. y LATAM para el correcto manejo de precios y portafolio.
- Implementar indicadores de Sell Out en todos los clientes seleccionados.
- Manejo de las ventas de PFISTER en el canal de acabados, Lowes y Home Depot.
LOGROS:
- Ganador del premio “Presidents Award” en 2014 como el mejor empleado de LATAM por la mejora en venta y rentabilidad de PFISTER+$2M USD.
- Recuperaciones de KA´s como Home Depot, Lowes, etc., bajo el respaldo de mejora de portafolio, trade y fill rate.
- Mejor practica en el país en 2016 a nivel LATAM.
DAWN FOODS – Trade Marketing LATAM y FOOD SERVICES. 2012-2013 (2 equipo directo)
- Desarrollar los planes de negocio para las KA´s asignadas. (Price Smart, Jumbo, Oxxo, Chedraui, La Comer, Sams Club, Sanborns,etc).
- Refresh de la imagen en las panaderías de Food Service y Export Latam.
- Diseño e investigación s/licencias para los negocios de Congelados, Donas y Galletas.
- Responsable de Spin Off´s en clientes asignados juntos con los KAM´s.
LOGROS:
- Refresh Image de la cadena Price Smart en su categoría de Pasteles y Donas.
- Líder para el lanzamiento de la categoría Cookies en México.
- Desarrollo e implementación de la nueva imagen del equipo de LATAM/Export.
MOHAWK INDUSTRIES DALTILE – Coordinador de SHOWROOMS 2010-2012 (2 equipo directo)
- Encargado de la visibilidad en punto de venta de la marca en México y Centro América.
- Responsable de +3K m2 de exhibición en el año. (+50 showrooms)
- Implementación de KPI´s para la posición (ejecución y presupuesto).
- Líder en el montaje de Expos locales y nacionales como Expo CIHAC.
LOGROS:
- Crecimiento exponencial en Showrooms YOY +100% y 200% para mejorar la venta en PDV de las KA´s.
- Implementación de proyecto KAIZEN para ahorro de +25% en instalaciones.
GRUPO URREA DIVISION GRIFERIA – Trade Marketing 2005-2010
- Líder de Trade Marketing para el Noreste y KA´s del país para mejora la Penetración, Cross Sell y Expansion las marcas URREA Válvulas y grifería, DICA Bombas y Válvulas
- Encargado de la visibilidad en punto de venta, road shows y expos con las marcas.
- Implementación de reportes de Sell Out y Scorecards con los clientes.
LOGROS:
- Upgrade en mi performance en el Noreste del país me dio la oportunidad de atender KA´s en CDMX y el Sureste. (Surtidor, Llano de la Torre y Ceramat)
- Ejecución del cambio de imagen en tiempo record VS peers a nivel nacional.
CREST BY LAMOSA – Asistente de MARKETING y VENTAS.2003-2004 (2 equipo directo)
- Responsable de los eventos, capacitación y ferias en el Noreste del país atendiendo cuentas de acabados, Do It Yourself y Materialistas.
- Manejo de promotoría y Sell Out en The Home Depot en el Noreste del país.
- Revisar tendencias de “market share”, “Pricing” y data por medio de Artus Web.
LOGROS:
Responsable junto con jefe de Mercado la inauguración de la planta Santa Catarina en 2003. (Logística: Limpieza, entretenimiento, Viajes, Seguridad, Etc
