Sales Leader B2B & SaaS · Directora Comercial · Business Development · Coach de Equipos
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Líder comercial con +10 años escalando operaciones de venta B2B en SaaS, FinTech y Marketplaces en LATAM. Especialista en construir áreas comerciales desde cero: ICP, pipeline, playbooks, handoff SDR→AE, forecasting y métricas.
Experiencia gestionando equipos multi-país (MX, PE, CO, CL) en segmentos SMB, Mid-Market y Enterprise con foco en ARR/MRR. Combino visión estratégica con ejecución hands-on — licitaciones complejas, alianzas enterprise, reestructuración de equipos y migración de CRM. Reporte directo a C-Level en entornos de alto crecimiento.
Team Leader Ventas · Expansión Bajío at MERCADO LIBRE — Mercado Pago (2025-07 – 2026-05)
Lideré equipo comercial regional impulsando adopción de soluciones de pago y servicios financieros con crecimiento sostenido de market share. Diseñé estrategias de expansión de mercado y desarrollé prácticas de liderazgo: 1:1s estructurados, plan de carrera y métricas de productividad individual.
Head of Sales · México & Perú (Remoto) at CURSALAB — SaaS de Capacitación Corporativa (2024-12 – 2025-05)
Estructuré el área comercial en etapa de escalamiento: definición de etapas de pipeline, criterios de calificación y protocolo de handoff SDR→AE para dos mercados simultáneos. Construí framework de reporte ejecutivo con visibilidad consolidada de pipeline en USD (MXN + PEN), habilitando decisiones a nivel C-Suite. Estandaricé propuestas comerciales multi-moneda y optimicé el playbook de venta, acelerando el ciclo de cierre.
Coacheo continuo del equipo multi-país con foco en venta consultiva, manejo de objeciones y métricas individuales de productividad.
Business Development Manager at DiDi (2023-11 – 2025-05)
Formé y desarrollé ejecutivos comerciales para negociación e implementación de DiDi Food en cuentas restauranteras estratégicas. Implementé procesos de prospección outbound estructurada y mejoré la tasa de cierre mediante coaching 1:1 enfocado en técnicas de negociación. Lideré campañas de venta regional con impacto directo en penetración de mercados clave.
General Sales Manager at YAYDOO — SaaS B2B (2022-11 – 2023-12)
Lideré equipo comercial SaaS B2B (inbound + outbound) responsable del cumplimiento de ARR mensual y trimestral. Capacité al equipo en cierre consultivo y gestión de CRM; implementé data analysis para forecasting y pipeline. Estandaricé procesos de propuestas y manejo de cuentas, reduciendo el ciclo de venta.
Business Development Manager at CLIP — FinTech (2021-01 – 2022-07)
Generé nuevas oportunidades B2B en pagos digitales para pymes y mid-market con enfoque consultivo. Aceleré el ciclo de venta mediante discovery estructurado y construcción de relaciones comerciales estratégicas.
Partnerships Marketing Manager at VIRTUAL KITCHENS (2020-03 – 2021-08)
Lideré alianzas estratégicas con empresas AAA del sector consumo para 11 centros operativos en tres países. Diseñé planes de partnership con cadenas de restaurantes con impacto en revenue recurrente.
Sr. Key Account Manager at FRUBANA (2019-06 – 2020-03)
Adquirí nuevas cuentas B2B y gestioné cartera corporativa con foco en retención y customer success. Diseñé onboarding comercial estandarizado y mediciones semanales de performance.
Sr. Customer Attraction at RUNA (Y Combinator) — SaaS de Nómina B2B (2018-02 – 2019-06)
Capté nuevos clientes a través del ciclo completo: lead gen, discovery, demo, propuesta y cierre. Gestioné eventos corporativos y acciones de Business Marketing para acelerar pipeline.
Head of Partnerships at Uniko Mesa Regalos (2017-01 – 2018-02)
Alianzas con wedding planners, cadenas hoteleras y marcas premium. Creación de 'Wedding Sale', expo digital con resultados medibles.
Corporate Sales Manager at Cabify (2014-07 – 2016-11)
Prospección outbound B2B en CDMX, licitaciones privadas y alianzas con cuentas corporativas top-tier.
Account Care Manager at Easy Taxi (2014-07 – 2015-02)
Implementación de transporte corporativo en grandes empresas.
Corporate Executive Manager at Rocket Internet AG (2014-01 – 2015-12)
Prospección de mercados, CRM y farmer account management en LATAM.
Licenciatura in Mercadotecnia – Universidad de Londres, CDMX (2010-01 – 2013-12)
