Marcos Miranda

Ejecutivo senior de la industria farmaceutica con 17+ anos de trayectoria en gestion de cuentas clave, sell-out, administracion comercial y relaciones estrategicas con clientes. 13 anos en Boehringer Ingelheim como KAM Acceso Institucional, gestionando distribuidores farmaceuticos, hospitales, IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar e ISSSTECALI. Experto en implementacion de estrategias comerciales para incrementar sell-out, administracion de credito y cobranza, manejo de indicadores comerciales (KPIs) y CRM. Historial demostrable de superacion de presupuestos y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Zona Norte (Tijuana, Mexicali, Hermosillo) con disponibilidad inmediata.

KAM Nacional — Acceso Institucional & Cuentas Clave - BOEHRINGER INGELHEIM

(2017-10 - 2026-01)

• Gestioné y desarrollé cuentas clave estratégicas (distribuidores farma, hospitales, aseguradoras, IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar), asegurando cumplimiento de objetivos de sell-in y sell-out.
• Implementé estrategias comerciales para incrementar desplazamiento de productos catalogados en clientes asignados, con seguimiento semanal de indicadores KPI.
• Administré crédito y cobranza de cartera de clientes, manteniendo cuentas saludables y dentro de días de plazo acordados.
• Coordine con áreas de planeación y supply el seguimiento de existencias, asegurando disponibilidad de productos requeridos por los clientes y eliminar desabasto.
• Realicé análisis de mercado y revisión de negocio por cuenta para identificar áreas de oportunidad y buscar mejora continua en el nivel de servicio.
• Dirigí negociaciones con compradores institucionales y distribuidores mayoristas; desarrollé propuestas comerciales adaptadas a cada cuenta.
• Utilicé CRM/Salesforce para gestión de pipeline, seguimiento de visitas y reporte de indicadores comerciales a dirección.

Representante Acceso & Hospitales — Baja California - BOEHRINGER INGELHEIM - Baja California

(2016-01 - 2017-09)

• Gestione inclusion de 2 claves en CPM IMSS BC, asegurando alineacion contractual con distribuidores y operativa de suministro.
• Desarrolle propuestas de acceso para ISSSTECALI, fortaleciendo la relación comercial en la zona Norte/Tijuana-Mexicali.

Representante Hospitales — Cd. Juarez & Linea Cardiometabolica - BOEHRINGER INGELHEIM - Cd. Juarez

(2013-02 - 2015-12)

• Duplicacion de budget de ventas 2015 en Cd. Juarez mediante gestion estrategica de cuentas hospitalarias y renegociacion con distribuidores mayoristas.
• Negociacion con distribuidores mayoristas para compra y colocacion del portafolio; coordinacion de logistica de suministro.

Ejecutivo de Ventas Corporativas - AMERICAN EXPRESS

(2011 - 2013)

Gestión de cuentas corporativas B2B de alto valor, desarrollo de negocio y cumplimiento de cuotas de captación.

Ejecutivo PyME - BANAMEX

(2009 - 2010)

Desarrollo de cartera PyME, gestion de crédito y administracion comercial de soluciones financieras.

Master - Gestion Hospitalaria y Servicios de Salud - Universidad Cardenal Herrera (2018 - 2019)

Lic. - Relaciones Internacionales y Politicas Publicas - Universidad Autonoma de Sinaloa (2004 - 2008)