Miroslava Feria
Especialista en Marketing, Trade Marketing y Revenue Growth Management con +6 años de experiencia en FMCG.
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Sobre mí
Profesional en Marketing, Revenue Growth Management (RGM) y monetización de portafolio con +6 años de experiencia en FMCG. Especialista en estrategia de precios, optimización de portafolio, análisis de mercado y ejecución comercial orientada a maximizar ingresos y utilidad.
Experiencia liderando lanzamientos, control de inversión promocional y generación de insights con Nielsen, ISCAM y Kantar. Perfil analítico, orientado a resultados y con capacidad para operar en entornos regionales y dinámicos.
Experiencia
Category Trade & Brand Manager | Monetización y Portafolio at Grupo Herdez | General Mills (2023-01 – Present)
Diseñar estrategia comercial y portafolio óptimo para marcas como Häagen-Dazs, Nature Valley, Fiber One y Lucky Charms, incrementando la rentabilidad mediante decisiones basadas en P&L.
- Diseñar estrategia comercial y portafolio óptimo para marcas como Häagen-Dazs, Nature Valley, Fiber One y Lucky Charms, incrementando la rentabilidad mediante decisiones basadas en P&L.
- Liderar lanzamientos de innovaciones desde cero, asegurando ejecución y adopción en el mercado.
- Optimizar P&L alineado a objetivos de utilidad, mejorando eficiencia en inversión promocional.
- Controlar presupuesto promocional, maximizando retorno sobre inversión en activaciones.
- Resolver incidencias operativas (facturación, inventarios, distribución), asegurando continuidad comercial.
- Analizar mercado con Nielsen, ISCAM y Kantar, generando insights accionables para decisiones estratégicas.
- Evaluar competencia, pricing index y desempeño de portafolio, fortaleciendo posicionamiento de marca.
- Estructurar portafolio regional de activaciones, alineando propuesta de valor con objetivos comerciales.
- Consolidar métricas de ingresos por iniciativas, generando reportes ejecutivos para dirección.
- Identificar oportunidades de monetización en canales y categorías, impulsando crecimiento incremental.
Analista de Trade Marketing y Operaciones | Pricing y Activaciones at Natura & Co | The Body Shop (2022-01 – 2023-12)
Ejecutar plan promocional diario según temporalidad, incrementando sell-through por evento.
- Ejecutar plan promocional diario según temporalidad, incrementando sell-through por evento.
- Gestionar inventarios y pedidos internacionales, asegurando disponibilidad de producto.
- Medir impacto de promociones en volumen, optimizando decisiones comerciales.
- Analizar desempeño mensual de ventas, identificando tendencias de consumo.
- Administrar precios mediante SAP y RMS, garantizando consistencia en canales.
Especialista de Revenue Growth Management | Estrategia de Pricing e Insights at Grupo Herdez | McCormick (2020-01 – 2022-12)
Analizar tendencias de precios y competencia en canales clave, optimizando posicionamiento.
- Analizar tendencias de precios y competencia en canales clave, optimizando posicionamiento.
- Desarrollar propuestas de pricing basadas en datos de Nielsen e ISCAM, mejorando competitividad.
- Ejecutar análisis postmortem por temporada, identificando oportunidades de mejora.
- Generar pronósticos de demanda según precio y temporalidad, alineando estrategia comercial.
- Proyectar volúmenes de venta, facilitando toma de decisiones estratégicas.
- Evaluar desempeño de categoría, fortaleciendo estrategias de crecimiento.
Educación
Licenciatura in Relaciones Comerciales – ESCA-Santo Tomás (2011-01 – 2015-12)
