Raul Valdivia

Estratega comercial con sólida trayectoria en la expansión de negocios y gestión de cuentas de alto valor (KAM). Experto en acelerar el crecimiento de mercado mediante el análisis de datos, negociación creativa y transformación digital. Especialista en alinear objetivos de marcas nacionales con eficiencia operativa para maximizar la rentabilidad y la retención de usuarios.

Headquarter Account Manager at DIDI TECHNOLOGY SERVICES MEXICO (2022-08 – Present)

• Estrategia Comercial: Lidero el desarrollo de planes de negocio a corto, mediano y largo plazo para cuentas estratégicas nacionales, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
• Crecimiento de Mercado: Responsable de incrementar la penetración de la categoría Food Delivery en México mediante el posicionamiento de marcas clave.
• Colaboración Cross-functional: Coordino planes de crecimiento con los departamentos de Marketing, PR, Strategy y Growth para optimizar la adquisición y retención de usuarios.
• Optimización de Procesos: Implementación de estrategias basadas en datos para mejorar la eficiencia operativa y la experiencia del usuario final.

Consultor De Ventas at Compusoluciones y Asociados SA de CV (2021-11 – 2022-08)

• Gestión de Cuentas TOP: Atención y desarrollo de canales estratégicos para el segmento HP INC.
• Ciclo de Ventas: Ejecución integral del proceso comercial, desde la detección de necesidades y cotización hasta el cierre y seguimiento de facturación.
• CRM & Logística: Gestión proactiva del embudo de ventas en CRM y coordinación logística para asegurar tiempos de entrega óptimos.

Ejecutivo De Expansión at Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma Heineken de México (2020-02 – 2021-05)

• Expansión de Portafolio: Prospección y conquista de clientes potenciales en el segmento On Trade, logrando la exclusividad de marcas mediante negociaciones estratégicas.
• Market Share: Incremento de la presencia de marca en punto de venta (PDV) mediante el desplazamiento de competidores y colocación de material operativo.
• Enfoque a Sell In y Sell Out.

Ejecutivo De Ventas B2C at Whirlpool México (2016-07 – 2019-12)

Business Partner estratégico encargado de la gestión integral de cuentas corporativas y el desarrollo de convenios institucionales. Experto en la prospección de clientes mediante eventos de venta de alto impacto y en la coordinación logística para asegurar la disponibilidad de cuadros básicos. Especialista en la administración del ciclo de venta, desde la generación de pedidos en punto de venta hasta el seguimiento post-venta, garantizando estándares superiores de servicio, atención personalizada y fidelización de clientes.

Licenciatura in Contaduría Pública – Centro Universitario UTEG (2015 – 2018)

Constancia in Ventas Consultivas y Gestión de cuentas – EGADE Business School del Tecnológico de Monterrey (2022-11 – 2022-12)

Constancia in Ventas Especializadas, promoción comercial y actividades de marketing – EGADE Business School del Tecnológico de Monterrey (2022-11 – 2022-12)