GRUPO GRUMA
Chief of Marketing Manager,
Apizaco, TLA - 10/2019 - presente
División de Grupo Gruma enfocado a comercializar alimentos balanceados y de mascotas.
- Desarrolle planes estratégicos para las diferentes campañas de marketing de acuerdo a los productos de alimento de mascota y alimentos balanceados.
- Responsable de las investigaciones de mercado para desarrollar y ajustar el plan de marketing de los productos y servicios.
- Fidelización e identificación de clientes potenciales a través de campañas en redes sociales, email marketing, etc.
- Manejo del plan de comunicación en Redes así mismo de su estrategia de marketing digital.
- Desarrollo de nuevos Productos, lanzamiento en 5 meses de 3 marcas diferentes, cambio de empaques e imagen corporativa.
- Realice cambios de imagen en todas las líneas optimizando el costo y mejorando al 100% la percepción de la marca
- Se logro crear planes de lealtad para aumentar un 15% el crecimiento en ventas y volumen de las líneas clave.
IVY EXEC
Consultor Externo,
México, México - 05/2019 - presente
- Estudio de los procesos implementados para identificar oportunidades de mejora.
- Implementación de nuevas estrategias para lograr mayor eficiencia en los procesos y equipos.
- Redacción de nuevas propuestas incluyendo todos los aspectos técnicos y económicos.
- Asesoramiento en la toma de decisiones estratégicas y operativas de la empresa.
- Creación de nuevos métodos de trabajo para mejorar la productividad y el retorno.
GRUPO BACHOCO – CAMPI
Chief of Marketing Manager,
Celaya, Guanajuato -11/2017 - 03/2021
División de Grupo Bachoco enfocado a la fabricación y comercialización a nivel nacional de alimento para mascota y Alimentos Balanceados
- Elaboración de la línea mascotas y su imagen de marca.
- Responsable de las investigaciones de mercado para desarrollar y ajustar el plan de marketing de los productos y servicios.
- Dirección de campañas de marketing desde su inicio hasta su ejecución y seguimiento.
- Logré aumentar la rentabilidad de las principales cuentas 2019 vs 2020 un 8% en volumen, mediante la implementación de estrategias de marca valoradas ROI positivo
- Colaboración con los diferentes departamentos de la empresa.
- Incrementé la rentabilidad de la marca FIDUS mejorando la comunicación a través de análisis en el estudio de aceptación de marca.
- Reestructuré y gestioné la plantilla del personal de Trade Marketing en Cuentas Claves logrando un ahorro del 4% en costo de personal y un aumento de volumen de venta del 12%.
- Innové el diseño de empaque, logrando ahorros del 21% en el costo, sin perder vida de anaquel.
- Incrementé el 25% de las ventas en la línea mascotas
- Creé un plan de optimización de presupuesto del 5%
Responsabilidades del puesto: Trade Marketing Manager, lanzamiento de nuevos productos, administración del presupuesto de marketing, liderar equipos de trabajo, análisis de información de mercado, manejo de página web y redes sociales
BELLOTA HERRAMIENTAS
Trade Marketing Manager,
Córdoba, Veracruz - 03/2015 - 10/2017
Empresa comercializadora española con más de 60 años en el mercado mexicano y 100 año en el Mundo de las herramientas manuales para el mercado de agricultores y construcción e industrial
- Optimicé los planes de Trade Marketing con clientes y distribuidores logrando incrementar 5% de volumen vs el año anterior
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Colaboré cómo responsable en el posicionamiento la marca entre los 5 mayores distribuidores de la empresa estando en sus 10 mejores proveedores, esto contribuyó a un aumento en el 20% del volumen Vs el año anterior 2015 al 2016
- Mantenimiento de la base de datos y registros.
- Optimicé del presupuesto de Mercadotecnia logrando un ahorro del 25%, esto a través implementación de nuevos indicadores como el ROI por plan de cada actividad y el Scorecard por cliente Vs competencia
- Mantuve un margen del 15% de utilidad contra gastos de Mercadotecnia médiate la revisión de su Rentabilidad por línea de productos y su ajuste con los volúmenes y precios
- Aumenté la rentabilidad un 30% vs el año anterior en las líneas de herramientas agrícolas mediante capacitaciones al especialista, mejores herramientas para el Asesor comercial como un catálogo especializado y POP, exhibidores
- Empresa comercializadora española con más de 60 años en el mercado mexicano y 100 año en el Mundo de las herramientas manuales para el mercado de agricultores y construcción e industrial
Responsabilidades del puesto: Trade Marketing Manager, desarrollo de estrategias comerciales en marcas propias, desarrollo de estrategias de precio y control de márgenes, control de presupuesto de Marketing, Catalogación de nuevos productos
Dr PEPPER SNAPPLE GROUP – GRUPO PEÑAFIEL
Marketing Manager,
Puebla City, Puebla - 10/2010 - 02/2015
Embotelladora de jugo con gas, con presencia de más de 70 años en el mercado mexicano
- Generé un ahorro del 3% en el año 2014 Vs 2013 en gastos de marketing manteniendo presencia en el Mercado
- Hice actividades con ROI positivo desde el 2012 al 2014 donde se logró tener volúmenes por más de 4% por distribuidores y mejorar el margen de rentabilidad en un 11%
- Dirigí el lanzamiento de 4 de 6 productos superando en mi zona superando el objetivo de venta en un 10%
- Reduje la rotación de las personas de promotoría en mi zona, mejorando las rutas a seguir del personal y haciendo actividades de internas como concurso por exhibiciones, ventas etc., esto se vio reflejado en un aumento de volumen de ventas de un 25%
- Reactivé el carnaval de Veracruz y en la ciudad de Mérida logrando mejor posicionamiento de la marca Squirt
- Diseñé estrategias como el cambio de formato de ventas y estrategias al canal con distribuidores en la marca Dr. Pepper en mi zona, aumentando el 26% de volumen vs Objetivo anual.
- Logré aumentar la rentabilidad de la marca en un 13% con respecto a los KPI´s de ese año, mediante creación de estrategias integrales de Marketing.
Responsabilidades del puesto: Presupuesto Anual, manejo de KPI's, desarrollo de marca, elaboración del plan de Trade Marketing anual, lanzamiento de nuevos productos
GRUPO GONHER
Ejecutivo de Marca
Puebla City, Puebla - 10/2009 - 07/2010
Empresa mexicana con más de 70 año en el mercado de autopartes como filtros y aditivos
- Colabore como ejecutivo de marca (ejecutivo Pro-one) me encargaba directamente de los clientes exclusivos de la zona de Puebla-Oaxaca, manejaba el presupuesto de imagen, ventas, desarrollo de estrategias descuentos y buen uso de la imagen de la empresa, con los franquiciatarios y búsqueda de nuevos clientes., en lapso de 1 año
- Logre ser el mejor ejecutivo y el más rentable en el 2009 superando mi objetivo en un 35% en dinero
- Logre aumentar la rentabilidad de mi zona haciendo planes con líneas que generaban mayor rentabilidad y aumentando clientes esto se reflejó en un 30% en ventas
- Realice un aumento de 20% en número de clientes nuevos 2009 vs 2008
- Empresa mexicana con más de 70 año en el mercado de autopartes como filtros y aditivos
Responsabilidades del puesto: Ventas, Trade Marketing, Cobranza, Promoción de la marca
GRUPO URREA
Coordinador Trade Marketing Zona Centro Sureste
Puebla City, Puebla - 02/2007 - 11/2009
Empresa mexicana con más de 113 años de experiencia que brinda soluciones integrales en 360°, de Válvulas, plomerías, acabados y soluciones para vivir del agua
Mi objetivo era mantener la correcta exhibición y uso de la marca con los diferentes clientes para así poder llegar de manera atractiva al consumidor.
Comencé con el canal de mayoreo y concluí supervisando el canal de distribuidores, autoservicio y mayoreo.
Entre mis principales responsabilidades era dar servicio a la fuerza de ventas,
capacitación y control de promotores y correcto manejo del presupuesto de
Mercadotecnia, ejecución de planes, servicio de Post Venta, auditorias de Venta y Mercadotecnia a gerentes de la zona y Vendedores.
- -Estrategias de generación de demanda en el punto de venta.
- -Administración de la plantilla de promotoría nacional.
- -Comunicación de la marca en PDV
- -Plan de despliegue de actividades de mercadeo en el punto de venta.
- -Enfoqué a canal residencial en acabados.
- -Organización de eventos.
