Ricardo Viera

Ejecutivo senior con 25 años de experiencia en ventas, dirección comercial y desarrollo de negocios en construcción, retail e inmobiliario. Especialista en gestión regional de ventas, planeación estratégica, negociación de alto nivel y expansión de canales de distribución. Historial comprobado de superación de metas comerciales, gestión de presupuestos superiores a $55M MXN, recuperación de cartera vencida y liderazgo de equipos de hasta 15 vendedores.

Reconocido por transformar estrategia en resultados medibles y por construir relaciones de largo plazo con distribuidores, constructoras y clientes clave.

Ejecutivo Comercial at Curacreto (2026 – Present)

Impermeabilizantes y soluciones químicas para la construcción.

• Prospecté y desarrollé nuevos mercados, brindando asesoría técnica y presentación de productos a clientes de obra y comerciales.
• Gestioné cobranza y cartera de clientes, dando seguimiento puntual a cuentas por cobrar.
• Cerré ventas y cumplí metas comerciales mediante negociación consultiva y seguimiento activo del embudo de ventas.

Real Estate Professional at Tsalach Real Estate (2025-01 – 2026-12)

Máster Bróker Inmobiliario en El Caribe, especializado en la comercialización de proyectos inmobiliarios exclusivos.

• Realicé análisis del mercado inmobiliario para identificar oportunidades y asesorar decisiones de compra/venta.
• Brindé asesoría inmobiliaria legal y financiera a clientes, acompañándolos en todo el proceso de transacción.
• Gestioné prospección, agenda de visitas y presentaciones a clientes, utilizando CRM para dar seguimiento al pipeline.
• Implementé estrategias de marketing digital para generar y calificar nuevos leads.

Project Manager at Motion Corp. (2022-01 – 2025-12)

Ductos para basura y ropa sucia; cerraduras inteligentes.

• Dirigí proyectos de las líneas Vertical y AOMA, coordinando las áreas de servicio involucradas en el ciclo de venta.
• Implementé la agilización de los procesos de venta para las cerraduras electrónicas inteligentes.
• Supervisé y di coaching a equipos de ventas; autoricé precios, descuentos y presupuestos.
• Alcancé el 98% del objetivo de ventas 2022 mediante gestión activa de indicadores comerciales.

Gerente Regional de Ventas at Grupo Modumex (2020-01 – 2022-12)

Mamparas sanitarias, puertas, accesorios y superficies sólidas.

• Diseñé e implementé estrategias de venta con distribuidores y constructoras, fijando objetivos y condiciones comerciales.
• Gestioné presupuestos y coordiné proyectos con áreas involucradas, dando seguimiento a indicadores de venta.
• Alcancé 80% del objetivo comercial en 6 meses y 100% en 8 meses.

Gerente Regional de Ventas at Cemento Cruz Azul (2016-01 – 2020-12)

Fabricación y comercialización de cemento.

• Diseñé y dirigí el plan estratégico comercial de 2 regiones, con 12 vendedores a cargo, reportando a Dirección General.
• Incrementé ventas de cemento 53% en UDN Chetumal y 23% en UDN Valladolid en un año y dos años, respectivamente.
• Crecí el indicador de ventas de la Región Centro 44% en 6 meses.
• Recuperé 20% de cartera vencida en 4 meses mediante estrategia de cobranza dirigida.

Gerente de Sucursal at Cemento Cruz Azul (2016-01 – 2016-12)

Fabricación y comercialización de cemento.

• Diseñé e implementé estrategias de posicionamiento de marca y expansión de mercado, con 2 vendedores a cargo.
• Reactivé la operación de 5 clientes estratégicos insolventes, creciendo 20% el indicador de ventas en 3 meses.

Property Manager at Elektra (2011-01 – 2016-12)

Cadena de tiendas de electrodomésticos y enseres menores, Dirección Inmobiliaria.

• Administré y negocié 350 contratos de arrendamiento a nivel nacional, reportando a Dirección de Administración de Sitios.
• Negocié renovaciones con incremento mínimo, generando 6% de ahorro en pagos de arrendamiento.
• Coordiné el cierre de 5 sucursales no rentables en 2 años.
• Recibí reconocimiento por mi participación en la implementación del SABI (Sistema de Administración de Bienes Inmuebles).

Ejecutivo de Expansión at OXXO (2009-01 – 2011-12)

Cadena de tiendas de conveniencia.

• Inauguré 10 tiendas en nuevos mercados mediante análisis de sitio y de mercado.
• Negocié montos de renta por zona; 2 de las tiendas abiertas superaron $1M MXN de venta mensual en 2 años.

Gerente Operativo (Concesiones) at Cinemex (2000-01 – 2009-12)

Cadena de complejos cinematográficos.

• Diseñé e implementé modelos de operación de punto de venta, con 50 colaboradores a cargo, reportando a Gerencia General.
• Reduje el tiempo de atención al cliente en 50% y el costo de ventas 10% en 6 meses.
• Reconocido como Empleado del Año 2005 por desempeño y resultados operativos.

Licenciatura in Geografía, especialidad en Geografía Económica y Urbana – UNAM