Director / Gerente con Enfoque Comercial
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frezco mi experiencia, competencias y conocimientos de 25 años en diversos sectores con enfoque comercial y estratégico para impulsar el crecimiento sostenible y la rentabilidad de la empresa, fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y de alto impacto.
2021- 2025 Pinturas PRISA (Productos Rivial S.A. de C.V.)
Fabricante y Distribuidor de Pinturas y Recubrimientos.
Responsable de Comercialización, Operación y Admón. para Chih, NL, Coah, Dgo y Tamps en Canales de Venta Concesionarios, Distribuidores, Industria y Tiendas Propias.
Rebasé las metas de venta, +18% en primer año.
2017- 2021 Assist Home (Emprendimiento propio PyME familiar)
Empresa de Servicios de Limpieza para Construcción, Comercial y Residencial.
Inicié desde proyecto Start-Up en el MBA y lo llevé a empresa consolidada.
Seleccioné, organicé y operé los equipos de trabajo y recursos (+35 personas).
Implementé y mejoré modelo de negocio, procesos, operación, posicionamiento comercial e hice ventas a clientes institucionales AAA logrando rentabilidad en primeros 6 meses.
2014- 2017 Grupo COFIASA: Abastecedora de Fierro y Acero S.A de C.V.
Comercialización Mayorista / Minorista de Acero y Material para Construcción.
Incrementé la Utilidad de Operación +192%, Ventas +25%; a través de reestructurar y realinear el modelo de negocio con estrategias comerciales y marketing, nuevos nichos de mercado, proyectos de producción, desarrollo organizacional y apertura de nuevos puntos de venta (45 tiendas en 7 estados +450 personas, ventas finales +$2,000mdp anuales).
Director Comercial Pacífico & Noroeste
2009-2014 SwissJust de México, S.A. de C.V.
Fabricante y Comercializador de productos suizos en Venta Directa.
Me ofrecieron la Dirección de la zona donde estuve como Gerente (Noroeste - 2007), a 2 años me dieron una segunda zona adicional (Pacífico) por resultados. Sobrepasé metas de KPI’s principales: +23% Ventas, +33% Incorporaciones a través de Desarrollar Estrategias Comerciales y MKT adaptadas para cada localidad, estandarización de venta con Manuales “Playbooks” (+1,500 px), Coaching, Seguimiento y Capacitación.
2008-2009 Pinturas DOAL S.A. DE C.V.
Fabricante y Distribuidor de Pinturas y Recubrimientos.
Incrementé ventas +20% con respecto al año anterior durante la crisis del ramo.
Desarrollé la fuerza de ventas, distribuidores y apertura de puntos de venta directos.
Implementé nuevo canal de distribución (Ferreteros Mayoristas).
2007-2008 Grupo SAC – SINSEL viviendo en Guadalajara, Jal.
Comercialización de Proyectos Empresariales de Protección y Seguridad Electrónica.
Incrementé +24% con Ventas Consultivas con clientes existentes y nueva cartera.
Desarrollé Sistemas CRM e ISO-9000 en comercial, Manejé y creé clientes AAA,
Fortalecí estrategias, reclutamientos y entrenamientos comerciales a nivel nacional (Oficinas en JAL, CDMX, QRO, NL, CHIH y TAB con +30px).
Gerente de Ventas de Zona Noroeste
2005-2007 SwissJust de México, S.A. de C.V.
Fabricante y Comercializador de productos suizos en Venta Directa.
Inicié Gerente de Ventas Chihuahua después ascendí a Zona agregando Sonora y BC.
Incrementé de ventas en un +80% en el primer año.
Coordinador Comercial Zona Norte (Chih. + La Laguna)
2003-2004 GLOBAL SAT (División de Comunicaciones de Grupo CALIENTE)
Comercialización de Servicios de internet satelital y sistemas de voz por IP
Desarrollé el Plan de Negocios, posicioné el Servicio Satelital Empresarial en empresas más importantes, prospecté y vendí a clientes AAA y formé una red de distribuidores.
Jefe de Ingeniería y Mercadotecnia
Jefe de Desarrollo y Capacitación
1998-2002 SYSCOM: Sistemas y Servicios de Comunicación S.A. de C.V.
Mayorista Internacional de Tecnología en Seguridad y Comunicación Electrónica.
Formé y desarrollé al equipo de trabajo de ingeniería, mercadotecnia e imprenta (+25 px).
Me entrené con fabricantes en Estados Unidos y Finlandia (inglés) para Capacitar, dar Soporte y Vender Proyectos de sistemas a distribuidores en todo México.
Supervisé fabricación de dispositivos electrónicos diseñados por mí, catálogos impresos y electrónicos de productos comercializados a través de distribuidores.
Fui Usuario Clave para Implementación, Sistematización y Documentación de los procesos en ISO 9000 en toda la empresa.
Maestría en Ciencias en Administración, especialidad: Mercadotecnia, ITCh.
Diplomado en Finanzas, ITESM.
Diplomado en Gestoría Empresarial, ITCh.
Diplomado Desarrollo Gerencial Bullet Proof Manager, CRESTCOM.
Certificación en Ventas Consultivas, SANDLER.
Certificación en Servicio al Cliente, John Tschohl.
Certificación International en Coaching, John Grinder (PNL).
Ingeniería en Electrónica especialidad: Industrial, ITCh.
Cursando: Contenido en Master of Business Dynamics, GrowthInstitute.com
HYPER SALES – SCALING UP – DESARROLLO ORG. – NEGOCIACIÓN – FINANZAS
Consultoría Estratégica, Universidad ICE México.
