Rubén Arenas Salas

Ejecutivo Comercial con más de 20 años de experiencia liderando estrategias de ventas, desarrollo de negocios y expansión de mercados B2B y B2C.

Experiencia en dirección de equipos comerciales, apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes estratégicos, negociación y gestión orientada a resultados.

Experiencia en gestión comercial basada en indicadores y análisis de información, incluyendo implementación y uso avanzado de Salesforce CRM, Excel y herramientas de Business Intelligence. Enfoque en crecimiento rentable, desarrollo de cartera, generación de nuevas oportunidades y mejora continua de procesos comerciales.

Gerente de Refacciones - Camionera de Chihuahua S.A. de C.V. (CACHISA)

(2026)

Distribuidor de Vehículos Daimler Trucks y Refacciones originales.

• Responsable de la gestión comercial y operativa del área de Refacciones.
• Seguimiento de ventas, margen, inventario, cartera y desempeño comercial.
• Gestión y desarrollo del equipo comercial y coordinación con áreas de Servicio y Administración.
• Análisis de información comercial mediante ERP para identificar oportunidades de venta, inventario y rentabilidad.

Gerente Regional Norte - Pinturas PRISA (Productos Rivial S.A. de C.V.)

(2021 - 2025)

Fabricante y Distribuidor de Pinturas y Recubrimientos. Responsable de la estrategia comercial, operación y administración regional para Chihuahua, Nuevo León, Coahuila, Durango y Tamaulipas, atendiendo canales de Concesionarios, Distribuidores, Industria y Tiendas Propias.

• Implementé Salesforce CRM como herramienta de gestión comercial, fortaleciendo el seguimiento de oportunidades, cartera, actividad de ventas y toma de decisiones comerciales basada en información.
• Desarrollo y apertura de mercado en canales B2B y B2C, incluyendo prospección, negociación, desarrollo de cuentas estratégicas y cierre de oportunidades.
• Generación de nuevas oportunidades comerciales y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes industriales y distribuidores.
• Gestión de múltiples canales comerciales, adaptando estrategias de venta y desarrollo de negocio de acuerdo con las características de cada mercado.
• Rebasé las metas históricas de venta post-COVID, +18% durante el primer año.

Gerente General - Assist Home (Emprendimiento propio PyME familiar)

(2017 - 2021)

Empresa de Servicios de Limpieza para Construcción, Comercial y Residencial.

• Desarrollé el negocio desde etapa Start-Up hasta una operación comercial consolidada, participando directamente en la definición del modelo de negocio, estrategia comercial, procesos y posicionamiento.
• Desarrollo comercial desde cero mediante prospección, apertura de mercado, negociación y cierre de contratos B2B y ventas B2C.
• Desarrollo de cartera de clientes institucionales y generación de ingresos desde las primeras etapas del negocio.
• Logré rentabilidad durante los primeros 6 meses de operación.

Gerente General - Grupo COFIASA: Abastecedora de Fierro y Acero S.A de C.V.

(2014 - 2017)

Comercialización Mayorista / Minorista de Acero y Material para Construcción.

• Lideré la transformación comercial y operativa del negocio, reestructurando y realineando el modelo comercial, desarrollando nuevos nichos de mercado y generando oportunidades en los sectores construcción e industrial.
• Incrementé la Utilidad de Operación +192%, Ventas +25%;
• Desarrollo de nuevos proyectos de producción y fortalecimiento de la estructura organizacional para soportar el crecimiento.
• Negociación directa con acereras y proveedores industriales estratégicos como DEACERO, Ternium y Simec, fortaleciendo condiciones comerciales y relaciones de largo plazo.

Director Comercial Pacífico & Noroeste - SwissJust de México, S.A. de C.V.

(2009 - 2014)

Fabricante y Comercializador de productos suizos en Venta Directa.

• Promovido a Director Comercial de la región Noroeste y posteriormente responsable adicional de la región Pacífico por resultados obtenidos.
• Lideré estrategias comerciales y mkt. adaptadas a las características de cada mercado.
• Incrementé +23% las ventas y +33% las incorporaciones, superando los KPIs.
• Estandaricé procesos comerciales mediante manuales y Playbooks, acompañados de coaching, seguimiento y capacitación para una fuerza comercial de +1,500 personas.

Gerente General Norte - Pinturas DOAL S.A. DE C.V.

(2008 - 2009)

Fabricante y Distribuidor de Pinturas y Recubrimientos.

• Incrementé ventas +20% respecto al año anterior durante la crisis del sector.
• Desarrollo de fuerza de ventas, distribuidores y apertura de puntos de venta directos.
• Implementé un nuevo canal de distribución dirigido a Ferreteros Mayoristas.

Director Comercial Nacional - Grupo SAC – SINSEL - Guadalajara, Jal.

(2007 - 2008)

Comercialización de Proyectos Empresariales de Protección y Seguridad Electrónica.

• Incrementé ventas +24% mediante venta consultiva, desarrollo de clientes existentes y generación de nueva cartera.
• Desarrollé e implementé sistemas CRM para fortalecer la gestión comercial, seguimiento de oportunidades y desarrollo de clientes AAA.
• Fortalecí estrategias, reclutamiento y entrenamiento de equipos a nivel nacional.

Gerente de Ventas de Zona Noroeste - SwissJust de México, S.A. de C.V.

(2005 - 2007)

Fabricante y Comercializador de productos suizos en Venta Directa.

• Inicié Gerente de Ventas Chihuahua después ascendí a Zona agregando Sonora y BC.
• Incrementé de ventas en un +80% en el primer año.

Coordinador Comercial Zona Norte (Chih. + La Laguna) - GLOBAL SAT (División de Comunicaciones de Grupo CALIENTE)

(2003 - 2004)

Comercialización de Servicios de internet satelital y sistemas de voz por IP

• Desarrollé el Plan de Negocios, posicioné el Servicio Satelital Empresarial en empresas más importantes, prospecté y vendí a clientes AAA y formé una red de distribuidores.

Jefe de Ingeniería y Mercadotecnia; Jefe de Desarrollo y Capacitación; Ingeniero de Producto - SYSCOM: Sistemas y Servicios de Comunicación S.A. de C.V.

(1998 - 2002)

Mayorista Internacional de Tecnología en Seguridad y Comunicación Electrónica.

• Formé y desarrollé al equipo de trabajo de ingeniería, mercadotecnia e imprenta (+25 px).
• Me entrené con fabricantes en Estados Unidos y Finlandia (inglés) para Capacitar, dar Soporte y Vender Proyectos de sistemas a distribuidores en todo México.
• Supervisé fabricación y comercio de dispositivos electrónicos diseñados por mí, catálogos impresos y electrónicos de productos comercializados a través de distribuidores.
• Fui Usuario Clave para Implementación, Sistematización y Documentación de los procesos en ISO 9000 en toda la empresa.

Maestría en Ciencias en Administración - Mercadotecnia - ITCh

Ingeniería en Electrónica - Industrial - ITCh

Diplomado en Gestoría Empresarial - ITCh + ITESM