Yazmin Soriano

Ejecutiva comercial con experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas, incluyendo desarrollos a la medida, facturación electrónica, EDI para retail y soluciones de software/hardware. Especialista en generación de pipeline, prospección estratégica y cierre de ventas complejas con enfoque en ROI y eficiencia operativa.

Alta capacidad para identificar oportunidades, conectar con tomadores de decisión y acelerar ciclos comerciales en entornos competitivos.

Consultor Comercial | Soluciones SaaS (Factura Electrónica) at PRODIGIA (2025-02 – Present)

• Gestión de pipeline B2B en soluciones SaaS (facturación electrónica)
• Conversión de leads inbound y no calificados en oportunidades de revenue
• Ejecución de ciclo completo de ventas (prospecting → closing)
• Colaboración con marketing para optimización de adquisición y conversión

Gerente Comercial & Alianzas Estratégicas (Enterprise) at BUZON E / ESTELA (2023-05 – 2024-06)

• Liderazgo de estrategia comercial enfocada en cuentas enterprise
• Incremento de efectividad comercial en 22%
• Generación de revenue mediante cross-selling y expansión de cuentas
• Desarrollo de alianzas estratégicas internacionales (LATAM / España)
• Gestión de lifecycle del cliente con retención >90%

Ejecutiva de Atracción de Talento (Perfil Comercial & Directivo) at PRUDENTIAL (2022-02 – 2022-09)

• Identificación y perfilación de talento ejecutivo (C-Level y mandos altos)
• Generación de nuevas unidades de negocio (promotorías)
• Reconocimiento Top 3 en desempeño comercial a nivel nacional

Key Account Manager B2B | SaaS / Oracle Solutions at STO CONSULTING (2020-08 – 2021-04)

• Gestión de ciclo completo de ventas (prospecting → closing → onboarding)
• Crecimiento de cartera en +35%
• Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes enterprise
• Cross-selling de soluciones tecnológicas (ecosistema Oracle)

Gerente Comercial B2B | Lanzamiento de Unidad de Negocio at CORINTIOGREEN (2019-01 – 2019-12)

• Creación de área comercial desde cero (0 → pipeline → revenue)
• Definición y ejecución de estrategia Go-To-Market
• Generación de pipeline y cierre de cuentas estratégicas
• Implementación de Customer Success con satisfacción >90%

Key Account Manager | SaaS & Facturación Electrónica at CARVAJAL TYS (2015-08 – 2018-11)

• Gestión de cartera de 100+ clientes B2B con revenue recurrente (ARR/MRR)
• Retención de clientes >90% mediante estrategias de Customer Success
• Liderazgo de migración de 1,000+ clientes (Factura Electrónica 3.3)
• Incremento de ingresos mediante upselling y expansión de cuentas
• Manejo de clientes estratégicos con mayor facturación histórica en la compañía

Licenciatura in Marketing – Universidad TecMilenio