Yazmin Soriano
Enterprise Account Executive | B2B SaaS | Key Account Management | Revenue Growth
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Sobre mí
Ejecutiva comercial con experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas, incluyendo desarrollos a la medida, facturación electrónica, EDI para retail y soluciones de software/hardware. Especialista en generación de pipeline, prospección estratégica y cierre de ventas complejas con enfoque en ROI y eficiencia operativa.
Alta capacidad para identificar oportunidades, conectar con tomadores de decisión y acelerar ciclos comerciales en entornos competitivos.
Experiencia
Consultor Comercial | Soluciones SaaS (Factura Electrónica) at PRODIGIA (2025-02 – Present)
- Gestión de pipeline B2B en soluciones SaaS (facturación electrónica)
- Conversión de leads inbound y no calificados en oportunidades de revenue
- Ejecución de ciclo completo de ventas (prospecting → closing)
- Colaboración con marketing para optimización de adquisición y conversión
Gerente Comercial & Alianzas Estratégicas (Enterprise) at BUZON E / ESTELA (2023-05 – 2024-06)
- Liderazgo de estrategia comercial enfocada en cuentas enterprise
- Incremento de efectividad comercial en 22%
- Generación de revenue mediante cross-selling y expansión de cuentas
- Desarrollo de alianzas estratégicas internacionales (LATAM / España)
- Gestión de lifecycle del cliente con retención >90%
Ejecutiva de Atracción de Talento (Perfil Comercial & Directivo) at PRUDENTIAL (2022-02 – 2022-09)
- Identificación y perfilación de talento ejecutivo (C-Level y mandos altos)
- Generación de nuevas unidades de negocio (promotorías)
- Reconocimiento Top 3 en desempeño comercial a nivel nacional
Key Account Manager B2B | SaaS / Oracle Solutions at STO CONSULTING (2020-08 – 2021-04)
- Gestión de ciclo completo de ventas (prospecting → closing → onboarding)
- Crecimiento de cartera en +35%
- Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes enterprise
- Cross-selling de soluciones tecnológicas (ecosistema Oracle)
Gerente Comercial B2B | Lanzamiento de Unidad de Negocio at CORINTIOGREEN (2019-01 – 2019-12)
- Creación de área comercial desde cero (0 → pipeline → revenue)
- Definición y ejecución de estrategia Go-To-Market
- Generación de pipeline y cierre de cuentas estratégicas
- Implementación de Customer Success con satisfacción >90%
Key Account Manager | SaaS & Facturación Electrónica at CARVAJAL TYS (2015-08 – 2018-11)
- Gestión de cartera de 100+ clientes B2B con revenue recurrente (ARR/MRR)
- Retención de clientes >90% mediante estrategias de Customer Success
- Liderazgo de migración de 1,000+ clientes (Factura Electrónica 3.3)
- Incremento de ingresos mediante upselling y expansión de cuentas
- Manejo de clientes estratégicos con mayor facturación histórica en la compañía
Educación
Licenciatura in Marketing – Universidad TecMilenio
