Chloe Eban

Wakil Pembangunan Perniagaan Perusahaan dengan pengalaman menjana saluran berkualiti untuk organisasi B2B SaaS di seluruh APAC. Mahir dalam prospek keluar, penyelidikan akaun perusahaan, panggilan sejuk, dan penemuan berasaskan nilai bersama pembuat keputusan kanan. Berpengalaman bekerja bersama Eksekutif Akaun untuk memacu pertumbuhan saluran menggunakan BANT, Salesforce CRM, dan LinkedIn Sales Navigator.

Bersemangat membantu organisasi mempercepatkan transformasi digital melalui penyelesaian Cloud, AI, dan perisian perusahaan.

Wakil Pembangunan Perniagaan - AUTODESK (Construction Cloud)

(2025-10 - 2026-03)

Menyokong penjanaan saluran perusahaan di seluruh Vietnam dengan melibatkan syarikat pembinaan, pemaju, perunding, dan kontraktor yang menjalani transformasi digital.

• Menjana purata 7-12 Peluang Berkelayakan Jualan (SQOs) sebulan melalui prospek keluar.
• Menjalankan perbualan penemuan dengan Pengarah, Pengurus Projek, dan pemegang taruh peringkat C untuk mengenal pasti cabaran perniagaan dan inisiatif transformasi digital.
• Menggunakan rangka kerja kelayakan MEDDPICC dan BANT untuk menilai peluang jualan.
• Membina pelan akaun bersasar menggunakan Salesforce CRM dan LinkedIn Sales Navigator.
• Bekerjasama rapat dengan Eksekutif Akaun untuk memajukan peluang berkelayakan sepanjang kitaran jualan perusahaan.
• Mengurus aktiviti keluar termasuk panggilan sejuk, jangkauan e-mel, dan penglibatan LinkedIn merentasi pasaran APAC.

Wakil Pembangunan Jualan - NETCORE CLOUD

(2022-11 - 2025-08)

Menyokong pelanggan perusahaan dan pasaran pertengahan dengan menjana saluran berkualiti untuk penyelesaian Penglibatan Pelanggan, Automasi Pemasaran, dan Platform Data Pelanggan (CDP).

• Melaksanakan purata 60-80 titik sentuh keluar setiap hari melalui panggilan sejuk, urutan e-mel, dan jangkauan LinkedIn.
• Melayakkan petunjuk masuk dan keluar berdasarkan keutamaan perniagaan, belanjawan, dan kesediaan membeli.
• Bekerjasama dengan Eksekutif Akaun untuk menukar peluang berkelayakan kepada saluran jualan aktif.
• Menjalankan mesyuarat penemuan untuk memahami penglibatan pelanggan dan cabaran pemasaran digital.
• Mengekalkan aktiviti jualan dan saluran yang tepat menggunakan Salesforce CRM dan HubSpot.

Wakil Pembangunan Perniagaan - DAEL

(2020-12 - 2022-10)

• Mengenal pasti dan membangunkan peluang perniagaan baru melalui prospek keluar.
• Menjalankan perbualan penemuan untuk memahami keperluan pelanggan dan melayakkan peluang jualan.
• Menjadualkan mesyuarat untuk wakil jualan kanan dan mengekalkan rekod CRM.
• Membina hubungan jangka panjang dengan bakal pelanggan melalui komunikasi konsultatif.

Pengurus Jualan Korporat - HOSPITALITY

(2014-12 - 2020-10)

• Mengurus akaun korporat dan membangunkan hubungan pelanggan jangka panjang merentasi industri perhotelan dan pelancongan.
• Merundingkan perjanjian komersial dan mencapai pertumbuhan hasil melalui pengurusan akaun strategik.
• Bekerjasama dengan pasukan pelbagai fungsi untuk menyampaikan penyelesaian perniagaan yang disesuaikan bagi pelanggan perusahaan.
• Sentiasa melebihi sasaran jualan melalui jualan konsultatif dan pengurusan hubungan.

Sarjana Muda - Pengajian Vietnam - Nha Trang College of Culture, Arts and Tourism (2009 - 2012)