Shafiq Elahi
Wakil Pembangunan Jualan | Penjanaan Saluran B2B SaaS
Sewa orang ini
Hantar tawaran kerja terus kepada calon ini
Tentang
Lebih 12 tahun pengalaman sebagai SDR/BDR dalam menjana saluran jualan keluar B2B merentas SaaS, HR Tech, Solar, Penjagaan Kesihatan, dan PropTech. Pemain konsisten melebihi kuota — pencapaian 120%+ dan pipeline berkelayakan melebihi $300K dalam satu suku tahun — dibina atas 100+ panggilan keluar harian, kadens pelbagai saluran yang berpenukaran tinggi, dan pengurusan CRM yang berdisiplin. Kini menyasarkan peranan Eksekutif Akaun kitaran penuh sambil terus memberikan hasil saluran jualan yang boleh diramal.
Pengalaman
Wakil Pembangunan Jualan - SUN PPL
(2020-01 - 2026-01)
- Memacu saluran baharu untuk pasukan AE melalui 100+ panggilan sejuk, 50+ e-mel yang diperibadikan, dan jangkauan LinkedIn setiap hari merentas pasaran SaaS, PropTech, dan perkhidmatan
- Menempah 35+ mesyuarat penemuan setiap bulan dengan kadar kehadiran 70% melalui kelayakan petunjuk masuk dan keluar berdasarkan kriteria ICP
- Membina kadens berbilang sentuhan (panggilan, e-mel, LinkedIn) yang meningkatkan kadar penukaran kadens kepada 35%
- Mengekalkan pencapaian kuota 120%+ merentas beberapa suku tahun, termasuk sprint pipeline berkelayakan melebihi $300K dalam 3 bulan
- Mengekalkan kebersihan CRM dan aliran kerja petunjuk merentas HubSpot, Apollo, dan ZoomInfo
Wakil Pembangunan Perniagaan - Task Plus
(2017-01 - 2020-01)
- Menjana peluang berkelayakan untuk wakil kanan melalui kempen keluar merentas vertikal Penjagaan Kesihatan dan HR Tech
- Membina model penyasaran ICP dan rangka kerja persona pembeli yang mempertajam ketepatan jangkauan
- Menempah 25+ mesyuarat penemuan setiap bulan dan memperhalusi mesej keluar, meningkatkan kadar respons sebanyak 30%
- Mencapai pencapaian kuota 110%+ secara konsisten sepanjang tempoh bertugas
Wakil Pembangunan Jualan - Aadmi Consulting
(2014-01 - 2017-01)
- Menjalankan kempen panggilan sejuk dan jangkauan e-mel untuk klien SaaS dan solar, menjana saluran baharu dan menjadualkan panggilan penemuan untuk wakil kanan
- Mengekalkan pencapaian kuota bulanan yang konsisten sambil memastikan rekod CRM bersih dan terkini dalam HubSpot
Pendidikan
Sarjana Muda Sastera (B.A.) - Perakaunan dan Kewangan - FTMS College (2012-01)
