Bob Hes

Commercieel en analytisch ondernemer met ervaring in hospitality, sales, export en change management. Actief binnen The Fold Group en als officiële Straiv reseller voor de Benelux en Frankrijk. Sterk in het bouwen van klantrelaties, het verbeteren van processen en het vertalen van strategie naar praktische uitvoering.

Mede-oprichter / eigenaar at The Fold Group (2025-09 – Present)

Bouwt aan hospitality proposities en commerciële groei binnen een eigen ondernemingsstructuur. Richt zich op het ontwikkelen van duurzame commerciële proposities binnen hospitality en technologie.

• Verantwoordelijk voor positionering, partnerontwikkeling en het uitbouwen van nieuwe product- en marktkansen

Zelfstandig adviseur / Change consultant at Absolute Motors (2025-08 – 2026-07)

Ingezet om meer structuur aan te brengen tussen sales en operations en de samenwerking tussen teams te verbeteren. Combineerde procesverbetering, veranderaanpak en teambegeleiding in een organisatie met groeidruk en behoefte aan duidelijker leiderschap.

• Begeleidde de implementatie van Pipedrive als verbindend CRM-systeem binnen de organisatie

Officiële Straiv reseller | Benelux & Frankrijk at Straiv (2026-01 – Present)

Verantwoordelijk voor commerciële uitrol en marktontwikkeling van straiv in de Benelux en Frankrijk.

• Ondersteunt hospitalityklanten met positionering, implementatie en commerciële advisering
• Bouwt aan partnerrelaties en markttoegang binnen een internationale hospitalitycontext

Mede-oprichter / eigenaar at Marbo Commerce (2021-02 – 2026-06)

Opgebouwd als ondernemende commerciële activiteit met focus op e-commerce, handel, groei en klantontwikkeling.

• Verkocht verschillende producten via online verkoopkanalen, waaronder bol.com, en deed daarmee brede praktijkervaring op in e-commerce
• Bouwde relaties op met leveranciers in China en ontwikkelde ervaring in sourcing, onderhandelen en internationale samenwerking

Exportmanager at Hotek Hospitality Group (2025-01 – 2025-08)

Verantwoordelijk voor exportactiviteiten en commerciële ontwikkeling. Versterkte commerciële samenwerking in een hospitalitygedreven organisatie.

• Werkte aan internationale klantrelaties, marktbenadering en procesverbetering

Keyplayer Salesteam at Hotek Hospitality Group (2022-05 – 2025-08)

Ondersteunde commerciële trajecten binnen het salesteam. Ontwikkelde ervaring in hospitalitysales en accountondersteuning.

• Droeg bij aan klantcontact, opvolging en commerciële ondersteuning

Medior Salesmedewerker at Maxaro (2021-03 – 2022-05)

Werkte in een commerciële functie met klantcontact en verkoopadvies. Versterkte commerciële vaardigheden en resultaatgericht werken.

Orderadministratie en expeditiemanagement at Lidl Nederland (2020-03 – 2021-08)

Werkte in twee rollen: orderadministratie en expeditie. Ontwikkelde nauwkeurigheid, planning en operationele discipline.

Vrijwilliger, Orderpicker, Fietskoerier at Avoord, Active Ants, New York Pizza (2016 – 2020)

Bachelor Human Resource Management - Avans Hogeschool (2023-Heden)

Bachelor Rechtsgeleerdheid - Erasmus Universiteit Rotterdam - Propedeuse (2021-2022)

Bachelor Biomedische Wetenschappen - (2020-2021)