Jm Persyn
Senior Sales Development & Key Account Leader | Feed- en Voedingsingrediënten | Bedrijfsontwikkeling, Internationale B2B
Deze persoon inhuren
Stuur een vacature direct naar deze kandidaat
Over
Senior commercieel leider met 30 jaar internationale ervaring in feed/food ingrediënten en additieven in Europa en Azië-Pacific. Bewezen staat van dienst in het ontwikkelen van strategische key accounts, het versnellen van bedrijfsgroei en het opbouwen van langdurige partnerschappen binnen internationale matrixorganisaties. Sterke expertise in het vertalen van technische oplossingen naar commerciële waarde via consultative selling, cross-functionele samenwerking en stakeholdermanagement binnen Inkoop, R&D, Marketing en Supply Chain.
Ervaring
Onafhankelijk consultant, vertegenwoordiger - FLC Service - Netherlands
(2024-05)
Ondersteuning van internationale ingrediënten- en voedingsbedrijven bij commerciële strategie, marktontwikkeling en strategische accountgroei.
- Ontwikkelen van commerciële groeistratiegiën.
- Ondersteuning bij marktintroductie en introductie van nieuwe producten in de Benelux
- Uitvoeren van marktonderzoek en identificeren van nieuwe klantmogelijkheden
- Samenwerken met technische teams om bedrijfsontwikkeling te versnellen
- Vetagro SpA, Marktintroductie van additievenportfolio >100K Euro in de Benelux
- MPA veterinary, Benelux-agentschap voor aanvullende diëten
- Camlin Fine chemicals, Marktonderzoek naar antioxidantengebruik in diervoeder en petfood (EU)
- 3A Austria; wereldwijd agentschap voor aanvullende diëten voor rundvee en pluimvee. Commercieel manager voederadditieven NW Europa, Rusland
Commercieel manager voederadditieven NW Europa, Rusland - ADM Netherlands - Netherlands
(2019-02 - 2023-10)
- Volledige commerciële verantwoordelijkheid voor strategische key accounts in Noordwest-Europa.
- Beheer van internationale key accounts met een jaarlijkse omzet van meer dan €12M.
- Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor multinationale klanten.
- Leiding gegeven aan cross-functionele klantprojecten met Techniek, Marketing, Supply Chain en Regulatory teams.
- Portfoliooptimalisatie en prijsexcellentie gestimuleerd (30% verbetering van winstgevendheid).
- Nieuwe zakelijke kansen ontwikkeld bij bestaande en nieuwe klanten.
- Langdurige relaties opgebouwd binnen Inkoop, R&D en Supply Chain.
Commercieel manager diervoeding ZW Europa - Chr Hansen A/S Denmark - remote
(2013-01 - 2019-01)
- Verantwoordelijk voor bedrijfsontwikkeling in West- en Zuid-Europa.
- Distributeursbusiness omgezet naar direct strategisch key accountmanagement.
- Beheer van lange verkooptrajecten van technische validatie tot commerciële implementatie.
- Duurzame bedrijfsgroei gerealiseerd via consultative, waarde-gedreven verkoop met ondersteuning van technische applicatiespecialisten
Commercieel manager voeding en gezondheid Europa - Kemira Chemsolutions Netherlands - Netherlands
(2009-09 - 2012-12)
- Transformatie aangestuurd van bulkproducten naar waarde-toegevoegde specialiteitsoplossingen.
- Programma's voor prijsexcellentie en supply chain-optimalisatie geïmplementeerd, waardoor marges met 20% zijn gestegen.
- Strategische partnerschappen ontwikkeld met grote Europese accounts.
Sales Manager diervoeding Azië-Pacific - Inve – NutriAd international - Thailand
(2006-03 - 2009-08)
Verkoop van voederadditievenportfolio in APAC
Export Manager Europa en Azië - Nutrifeed-Friesland Campina - Netherlands
(2002-01 - 2006-02)
Verkoop van zuivelingrediënten voor jonge dieren.
Commercieel Manager - Orffa International - Netherlands
(1998-01 - 2001-12)
Beheer van import en verkoop van een assortiment vitaminen, mineralen, aminozuren,
Technische ondersteuning aqua - Nutreco - France
(1995-01 - 1997-12)
Opleiding
MSc - Dierlijke Productie - Wageningen Agricultural University (1994)
