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Über 15 Jahre fundierte Erfahrung im Facharzt- und Klinikaußendienst (Rx) sowie im Market Access bei namhaften internationalen Pharmaunternehmen. Tiefgehendes medizinisches und regulatorisches Fachwissen in den Indikationen Kardiologie, Pulmologie, Dermatologie, Gastroenterologie, Neurologie und Onkologie.

Nachweisbare

Stärke in der strategischen Planung, fachlichen Anweisung und kontinuierlichen Überwachung internationaler Geschäftsaktivitäten und Projektteams. Erfahrene, souveräne Verhandlungsführung auf C-Level und Regierungsebene im Rahmen globaler Verträge und Kooperationen.

International Sales Director & Strategischer Berater at Schweizer & Berliner Unternehmen (Cannabis, Medizintechnik & Kosmetik) (2023-07 – Present)

Interim / Projektbasis. Parallele Durchführung und erfolgreicher Abschluss einer medizinischen Rehabilitation nach einem unverschuldeten Verkehrsunfall. Die Arbeitskraft ist wieder vollständig hergestellt; uneingeschränkte Reise- und Einsatzbereitschaft ab sofort.

• Strategische Planung und operative Leitung internationaler Vertriebskanäle sowie Entwicklung von Market Access- und Listingsstrategien für den Apotheken- und Klinikgroßhandel
• Fachliche Anweisung und Überwachung länderübergreifender Projektteams und Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region
• Führung komplexer Vertragsverhandlungen mit internationalen Distributionspartnern und Key Accounts
• Integration moderner Datenanalysesoftware und KI-Tools zur Optimierung der Außendienststeuerung und Marktsegmentierung

Inhaber & Geschäftsführer at Tackleberries GmbH (2020-07 – 2023-06)

Internationaler Vertrieb von Medizinprodukten & Labortechnik. Geordnete Abwicklung des operativen Geschäfts im Sommer 2023 aufgrund unfallbedingten langfristigen Ausfalls als Geschäftsführer.

• Operative Gesamtleitung sowie Umsatz-, Budget- und P&L-Verantwortung für den weltweiten Vertrieb von Medizinprodukten und PCR-Labortechnik
• Strategische Planung und Steuerung inklusive Konzeption der globalen Marktbearbeitungsstrategie sowie Überwachung aller internationalen Handels- und Vertriebsaktivitäten
• Verhandlung und erfolgreicher Abschluss globaler Großaufträge und Beschaffungsverträge im B2G-Bereich u.a. mit Ministerien in Deutschland, der Schweiz, China und Israel
• Disziplinarische Führung der eigenen Kernmannschaft (4 Mitarbeiter) sowie strategische Koordination internationaler Projektteams im Rahmen globaler Kooperationen
• Konzeption und Durchführung von Fachschulungen für mehr als 100 Personen (Schwerpunkte: Hygienevorgaben, Medizintechnik-Anwendungen und pharmazeutisches Grundlagenwissen)

Hospital Sales Representative / Key Account Manager at Daiichi Sankyo Deutschland GmbH (2017-09 – 2020-06)

Schwerpunkte: Neurologie, Kardiologie & Onkologie

• Steuerung und Ausbau des Klinikgeschäfts für spezialisierte Rx-Präparate in Universitätskliniken durch den Aufbau langfristiger Netzwerke
• Konzeption und Umsetzung wissenschaftlicher Fortbildungsformate mit führenden Meinungsbildnern (KOLs) zur Absicherung strategischer Kliniklistungen
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen Market Access, MSL und Marketing zur regionalen Marktanteilssteigerung

Key Account Manager (Exklusiv-Mandat) at inVentiv Health Commercial Germany GmbH für SHIELD THERAPEUTICS PLC (2016-11 – 2017-09)

Gastroenterologie & Kardiologie

• Eigenverantwortliche Vertriebssteuerung für spezialisierte Pharmazeutika in Kliniken, Ambulanzen und MVZs in der Region Berlin, Brandenburg und Sachsen-Anhalt
• Erfolgreiche Begleitung einer Markteinführung (Paradigmashift von i.v.-Therapie zur oralen Applikation) durch evidenzbasierte Business-Case-Analysen bei Chefärzten

Sales Manager Hospital and Consumables at Dräger Medical Deutschland GmbH (2015-06 – 2016-10)

Schwerpunkte: Intensivstation, Anästhesie, Hygiene

• Budget- und Umsatzverantwortung für ein jährliches Volumen von ca. 2,7 Mio. € im Klinikbereich
• Abschluss langfristiger Lieferverträge auf Chefarzt-, Einkaufs- und Verwaltungsebene zur Absicherung planbarer Umsätze

Pharmareferent im wissenschaftlichen Außendienst at Aspen Pharma Europe über MARVECS GmbH (2014-05 – 2015-05)

Schwerpunkte: Anti-Thrombotika & Kardiologie

• Umsatzverantwortung für ein Volumen von ca. 1,3 Mio. € in Mittel- und Ostdeutschland mit kontinuierlicher Erreichung der Vertriebsziele
• Durchführung wissenschaftlicher Produktvorstellungen an Universitätskliniken

Pharmareferent im Außendienst für Kliniken und Fachärzte at Schwabe Pharma Deutschland über Sellxpert GmbH (2012-05 – 2014-04)

Schwerpunkte: ZNS, Neurologie, Dermatologie, Urologie

• Identifikation von Marktpotenzialen und Steuerung der Rezeptverordnungen (Rx und OTC) im Vertriebsgebiet

Pharmareferent im Facharzt- und Klinikaußendienst at AstraZeneca GmbH über MARVECS GmbH (2011-04 – 2012-04)

Schwerpunkte: Pulmologie & Innere Medizin

• Steigerung des Umsatzes im Vertriebsgebiet um 27 % durch die strukturierte Einführung von Produktneuheiten bei Fachärzten und Kliniken
• Repräsentative Vertretung des Unternehmens auf medizinischen Fachkongressen

Klinische Intensivpflege & Anästhesie at Time & More Hamburg / Praxisklinik Berlin (2007 – 2010)

Fachliche Assistenz in der Anästhesie und im OP

Notfallrettung at DRK Gorris & Schalow (2004 – 2007)

Notarztwagen & Intensivtransporte

B2B Vertrieb at Arcor (2002 – 2004)

Mobilfunk-Vertrieb im Außendienst

Sanitätssoldat at Bundeswehr Sanitätsbataillon (2000 – 2002)

Auslandseinsatz – Mobile Operationseinheit

Studium in Wirtschaftsingenieur – Hamburger Fern-Hochschule (HFH) / European Business School (2014-04 – 2017-03)

Ausbildung in staatlich geprüfter Pharmareferent – Pharmareferentenakademie / AstraZeneca GmbH (2011-04 – 2011-07)

Staatsexamen in Notfallmedizin – DRK Akademie Berlin (2004-01 – 2005-12)