Benjamín Smith

Ingeniero en Gestión Empresarial de la Universidad de Sydney, Australia, con más de diez años de experiencia en el área Comercial (Canal Moderno y Tradicional), Transporte y Logística en empresas de consumo masivo líderes en el mercado peruano.

Jefe Comercial at DXL Apparel SAC (2024-01 – Present)

• Responsable de la omnicanalidad de la empresa, gestionando Canal Moderno, Tradicional, Exportaciones, B2B, Marketing, Trade Marketing y Marketing Digital.
• Lideré el diseño y ejecución de la estrategia Go To Market en todos los canales, logrando mayor eficiencia operativa, incremento de ventas y mejora de la rentabilidad.
• Alcancé un crecimiento del 108% en Canal Moderno en solo 1 año, a través de negociaciones estratégicas, activaciones de marca y optimización del portafolio.
• Logré un crecimiento del 130% en Canal Tradicional, implementando modelos de estrategia diferenciados para venta directa y con distribuidores, fortaleciendo la cobertura y penetración en puntos de venta.
• Definí y administré los presupuestos de ventas, marketing y gastos por canal, alineando objetivos comerciales con rentabilidad y sostenibilidad financiera.
• Dirigí las áreas de Marketing, Trade Marketing y Marketing Digital, desarrollando campañas de posicionamiento de marca, promociones en punto de venta, gestión de redes sociales y estrategias de comunicación orientadas a la fidelización del consumidor.
• Implementé iniciativas de desarrollo comercial con foco en innovación, penetración de mercado y generación de demanda en clientes clave.

Jefe Comercial – Canal Moderno at Don Italo SAC (2023-01 – 2024-12)

Responsable del Canal Moderno de la empresa Don Italo SAC, compañía con 30 años de trayectoria en el mercado nacional, y líder en ventas de pastas congeladas en Supermercados.

• Cambiar la estructura y estrategia de ventas en supermercados para maximizar la eficiencia e incrementar ventas, tercerizando los mercaderistas.
• Ingreso de nuevos productos para mejorar el surtido hacia los consumidores.
• Incrementar las ventas en supermercados por 30% en el periodo de 10 meses, e incorporando a Makro como cliente.
• A cargo de las ventas de HORECAs con la implementación de un sistema de CRM que optimiza el trabajo del equipo de ventas, gestionando los KPIs adecuadamente.
• Incremento de ventas de 20% contra el año pasado en HORECAs.

Jefe Nacional de Ventas – Canal Tradicional at Duraplast SAC (2022-01 – 2023-12)

Empresa nacional encargada de la comercialización de productos plásticos. A cargo de diseñar e implementar un equipo de ventas de alto rendimiento en un proyecto nuevo de la empresa.

• Penetración del canal tradicional, con diversos productos de la empresa (250 SKUs), con un incremento de 100% en el segundo mes vs. El año pasado.
• Implementación de la estructura de ventas con ejecutivos de ventas especializados, y una estrategia de Go To Market.
• Implementación de los KPIs del equipo de ventas de acuerdo con su función.
• Implementación de un sistema integral de información com data en tiempo real manejada por cada individuo de ventas para un mejor monitoreo, control de sus ventas y KPI

Jefe Nacional de Ventas – Canal Moderno at Bon Beef SAC (2019-01 – 2021-12)

Empresa nacional encargada de la comercialización de productos alimenticios. A cargo de diseñar, planificar, implementar, y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, orientada a la venta de los productos en Supermercados.

• Penetración del canal moderno en todos los supermercados a nivel nacional con productos diversificados de la empresa, con un incremento de venta de cero a S/300,000 soles al mes, en los primeros 5 meses.
• Construcción e implementación de la estructura de ventas, implementando mercaderistas hasta supervisores, con estrategia de un equipo de alto desempeño.
• Implementación de la estrategia de Marketing, Trade Marketing, Business Intelligence.
• Promedio de 105% de alcance de cuota de ventas del año, alcanzando el éxito requerido para el crecimiento de la empresa.

Founder / Commodity Broker at B.R. Smith (2018-01 – 2019-12)

Empresa propia encargada de venta y compra de commodities como bróker nacional e internacional.

• Ejecutar órdenes de compra y venta por medio de contratos de un portafolio amplio de clientes
• Trabajar con otros brokers de diferentes países para eficientizar la compra y venta de los commodities.
• Realizar gestión de inversiones por medio de los bancos en productos de agricultura, minería y otros.

Jefe Nacional de Ventas - Canal Moderno at La Calera S.A.C. (2014-01 – 2018-12)

Empresa nacional encargada de la comercialización de huevos con 35% de participación de mercado a nivel nacional y con un 95% de participación en supermercados.

• Conceptualización e implementación de nuevas estrategias de marketing incluyendo precios al consumidor, y márgenes de la cadena según la segmentación del mercado.
• Incrementar la venta mensual de supermercados de S/.5,000,000 a S/.10,000,000 de soles mensuales en cinco años, significando un 100% de crecimiento en canal moderno durante mi gestión.
• Reducción de las devoluciones de 3.5% a 1.1% durante la gestión en el canal.
• Incremento en la rentabilidad de productos empacados en un 15%.
• Incremento de la marca Calera sobre la marca blanca de 5% a 19% durante mi gestión.
• Negociación exitosa con cierres de contrato anuales con las cadenas de Cencosud, Tottus, Supermercados peruanos, Mayorsa, Great Retal, Makro, Candy, etc.
• Disminución de rotación de personal de un 18% a un 10% en el tiempo que tuve la gestión, mediante la implementación de un programa de beneficios, incentivos y reconocimiento.
• Analizar de manera mensual, la elasticidad del precio del huevo a granel para asegurar la adecuada competitividad y margen.

Logistics Lead at La Calera S.A.C. (2012-01 – 2014-12)

Supervisión de distribución primaria, secundaria y almacenes a nivel nacional.

• Disminución de los tiempos de entrega en un 50% en Lima y 30% en provincias.
• Implementación de proyectos de mejora continua que aseguraron la reducción en costos de S/.300,000 soles anuales en transporte secundario.
• Implementación de las tres diferentes áreas de almacenes, transporte y tráfico que ayudaron a reducir costos de distribución.
• Implementación y control de los indicadores de gestión en las tres áreas mencionadas en búsqueda de la mejora continua de los procesos internos.
• Reducir el gasto de combustible en S/15,000 soles mensuales mediante la implementación de procesos físicos y organizacionales, analizando las rutas y buscando eficiencias.
• Implementación de medidas de control que redujeron las jabas y productos terminados extraviados.

Transport Lead at La Calera S.A.C. (2010-01 – 2012-12)

Planificación, dirección y control de los procesos relacionados con la distribución primaria, transporte y otros.

• Implementación del Sistema de gestión 360° de operaciones con el fin de automatización del proceso y asegurar el control adecuado por medio de GPS (Mantenimiento, control de rutas, lead time, choferes, costos por vehículo, entre otros)
• Reducción de S/. 360,000 soles anuales en transporte primario, por medio de control de indicadores de gestión y controles físicos internos.

Coordinador de Ventas y Operaciones - California at Prolan S.A.C. (2009-01 – 2010-12)

Empresa Líder en la agroindustria, siendo la segunda exportadora de cítricos del Perú.

• Coordinar la exportación a U.S.A de los diferentes productos como cítricos, paltas y uvas.
• Gestionar las ventas en la parte oeste de estados unidos en Los Angeles, California
• Revisar el producto y hacer inspecciones de calidad
• Procesar el producto para las diversas unidades de negocio

Programa de Alta Especialización in Gerencia Comercial – UNALM/Florida State University (2025-01 – 2025-12)

Business Diploma in Business – Martin College/Charles Sturt University (2008-01 – 2009-12)

Traslado externo in Engineering Management – University of Sydney (2006-01 – 2008-12)

Bachelor in Engineering Management – University of Arizona (2003-01 – 2006-12)