Jefe Comercial at DXL Apparel SAC (2024-01 – Present)
- Responsable de la omnicanalidad de la empresa, gestionando Canal Moderno, Tradicional, Exportaciones, B2B, Marketing, Trade Marketing y Marketing Digital.
- Lideré el diseño y ejecución de la estrategia Go To Market en todos los canales, logrando mayor eficiencia operativa, incremento de ventas y mejora de la rentabilidad.
- Alcancé un crecimiento del 108% en Canal Moderno en solo 1 año, a través de negociaciones estratégicas, activaciones de marca y optimización del portafolio.
- Logré un crecimiento del 130% en Canal Tradicional, implementando modelos de estrategia diferenciados para venta directa y con distribuidores, fortaleciendo la cobertura y penetración en puntos de venta.
- Definí y administré los presupuestos de ventas, marketing y gastos por canal, alineando objetivos comerciales con rentabilidad y sostenibilidad financiera.
- Dirigí las áreas de Marketing, Trade Marketing y Marketing Digital, desarrollando campañas de posicionamiento de marca, promociones en punto de venta, gestión de redes sociales y estrategias de comunicación orientadas a la fidelización del consumidor.
- Implementé iniciativas de desarrollo comercial con foco en innovación, penetración de mercado y generación de demanda en clientes clave.
Jefe Comercial – Canal Moderno at Don Italo SAC (2023-01 – 2024-12)
Responsable del Canal Moderno de la empresa Don Italo SAC, compañía con 30 años de trayectoria en el mercado nacional, y líder en ventas de pastas congeladas en Supermercados.
- Cambiar la estructura y estrategia de ventas en supermercados para maximizar la eficiencia e incrementar ventas, tercerizando los mercaderistas.
- Ingreso de nuevos productos para mejorar el surtido hacia los consumidores.
- Incrementar las ventas en supermercados por 30% en el periodo de 10 meses, e incorporando a Makro como cliente.
- A cargo de las ventas de HORECAs con la implementación de un sistema de CRM que optimiza el trabajo del equipo de ventas, gestionando los KPIs adecuadamente.
- Incremento de ventas de 20% contra el año pasado en HORECAs.
Jefe Nacional de Ventas – Canal Tradicional at Duraplast SAC (2022-01 – 2023-12)
Empresa nacional encargada de la comercialización de productos plásticos. A cargo de diseñar e implementar un equipo de ventas de alto rendimiento en un proyecto nuevo de la empresa.
- Penetración del canal tradicional, con diversos productos de la empresa (250 SKUs), con un incremento de 100% en el segundo mes vs. El año pasado.
- Implementación de la estructura de ventas con ejecutivos de ventas especializados, y una estrategia de Go To Market.
- Implementación de los KPIs del equipo de ventas de acuerdo con su función.
- Implementación de un sistema integral de información com data en tiempo real manejada por cada individuo de ventas para un mejor monitoreo, control de sus ventas y KPI
Jefe Nacional de Ventas – Canal Moderno at Bon Beef SAC (2019-01 – 2021-12)
Empresa nacional encargada de la comercialización de productos alimenticios. A cargo de diseñar, planificar, implementar, y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, orientada a la venta de los productos en Supermercados.
- Penetración del canal moderno en todos los supermercados a nivel nacional con productos diversificados de la empresa, con un incremento de venta de cero a S/300,000 soles al mes, en los primeros 5 meses.
- Construcción e implementación de la estructura de ventas, implementando mercaderistas hasta supervisores, con estrategia de un equipo de alto desempeño.
- Implementación de la estrategia de Marketing, Trade Marketing, Business Intelligence.
- Promedio de 105% de alcance de cuota de ventas del año, alcanzando el éxito requerido para el crecimiento de la empresa.
Founder / Commodity Broker at B.R. Smith (2018-01 – 2019-12)
Empresa propia encargada de venta y compra de commodities como bróker nacional e internacional.
- Ejecutar órdenes de compra y venta por medio de contratos de un portafolio amplio de clientes
- Trabajar con otros brokers de diferentes países para eficientizar la compra y venta de los commodities.
- Realizar gestión de inversiones por medio de los bancos en productos de agricultura, minería y otros.
Jefe Nacional de Ventas - Canal Moderno at La Calera S.A.C. (2014-01 – 2018-12)
Empresa nacional encargada de la comercialización de huevos con 35% de participación de mercado a nivel nacional y con un 95% de participación en supermercados.
- Conceptualización e implementación de nuevas estrategias de marketing incluyendo precios al consumidor, y márgenes de la cadena según la segmentación del mercado.
- Incrementar la venta mensual de supermercados de S/.5,000,000 a S/.10,000,000 de soles mensuales en cinco años, significando un 100% de crecimiento en canal moderno durante mi gestión.
- Reducción de las devoluciones de 3.5% a 1.1% durante la gestión en el canal.
- Incremento en la rentabilidad de productos empacados en un 15%.
- Incremento de la marca Calera sobre la marca blanca de 5% a 19% durante mi gestión.
- Negociación exitosa con cierres de contrato anuales con las cadenas de Cencosud, Tottus, Supermercados peruanos, Mayorsa, Great Retal, Makro, Candy, etc.
- Disminución de rotación de personal de un 18% a un 10% en el tiempo que tuve la gestión, mediante la implementación de un programa de beneficios, incentivos y reconocimiento.
- Analizar de manera mensual, la elasticidad del precio del huevo a granel para asegurar la adecuada competitividad y margen.
Logistics Lead at La Calera S.A.C. (2012-01 – 2014-12)
Supervisión de distribución primaria, secundaria y almacenes a nivel nacional.
- Disminución de los tiempos de entrega en un 50% en Lima y 30% en provincias.
- Implementación de proyectos de mejora continua que aseguraron la reducción en costos de S/.300,000 soles anuales en transporte secundario.
- Implementación de las tres diferentes áreas de almacenes, transporte y tráfico que ayudaron a reducir costos de distribución.
- Implementación y control de los indicadores de gestión en las tres áreas mencionadas en búsqueda de la mejora continua de los procesos internos.
- Reducir el gasto de combustible en S/15,000 soles mensuales mediante la implementación de procesos físicos y organizacionales, analizando las rutas y buscando eficiencias.
- Implementación de medidas de control que redujeron las jabas y productos terminados extraviados.
Transport Lead at La Calera S.A.C. (2010-01 – 2012-12)
Planificación, dirección y control de los procesos relacionados con la distribución primaria, transporte y otros.
- Implementación del Sistema de gestión 360° de operaciones con el fin de automatización del proceso y asegurar el control adecuado por medio de GPS (Mantenimiento, control de rutas, lead time, choferes, costos por vehículo, entre otros)
- Reducción de S/. 360,000 soles anuales en transporte primario, por medio de control de indicadores de gestión y controles físicos internos.
Coordinador de Ventas y Operaciones - California at Prolan S.A.C. (2009-01 – 2010-12)
Empresa Líder en la agroindustria, siendo la segunda exportadora de cítricos del Perú.
- Coordinar la exportación a U.S.A de los diferentes productos como cítricos, paltas y uvas.
- Gestionar las ventas en la parte oeste de estados unidos en Los Angeles, California
- Revisar el producto y hacer inspecciones de calidad
- Procesar el producto para las diversas unidades de negocio
