Pedro Yamamoto

Ejecutivo Senior con más de 20 años de experiencia en el área comercial, marketing, planeamiento estratégico y operaciones en empresas multinacionales. Fuertes habilidades para trabajar en equipos multidisciplinarios enfocados a generar resultados con estrategias multicanal B2B y B2C. Ingeniero de Sistemas, MBA. Ingles Avanzado.

• Desarrollo de Venta y canales de distribución.
• Estrategia de Marketing.
• Especialista en Desarrollo de Marcas.
• Penetración de Mercado.
• Identificación de riesgos y oportunidades.
• Liderazgo y manejo de cambio.

DATACONT SAC

Empresa Mayorista dedicada a la representación y distribución de productos tecnológicos. Representante oficial de varias marcas reconocidas como Canon, Therefore, Msi, Brother, HP, Sony, Epson, Sharp y DJI entre otras. Facturación: USD 30 MM y 200 empleados.

 

Gerente Comercial 2014 - 2022

Gestión integral de la comercialización y marketing. Reporta a la gerencia general y al directorio. Supervisando a 3 Jefaturas con 60 personas en total.

1. Desarrollo del Plan Estratégico Comercial, incrementando la facturación de USD 10 a USD 30 MM con más de 15% de crecimiento anual en promedio. Aumentando la cobertura de 2 a 14 Retails y de 180 a 400 distribuidores activos. 
2. Creación y administración del portal B2B y de las tiendas oficiales de las marcas reconocidas en los 19 Ecommerce y Marketplace, logrando una facturación USD 1 MM.
3. Incorporación y desarrollo de estrategias de nuevas líneas de productos y servicios. Manejo de KPIs, Cross selling, Mix de productos y responsable del P&L. Se generó un incremento en el portafolio de productos y servicios pasando de 6 a 25 marcas representadas logrando un 20% de margen promedio. 
4. Ingreso de nuevas tecnologías al Perú, en drones por USD 5 MM, Movilidad eléctrica por USD 1.5 MM.

REPRODATA SAC

Canal integrador especializado en la venta y alquiler de productos tecnológicos. Facturación: USD 7 MM y 50 empleados. Pertenece a la corporación Datacont-Reprodata.

 

Gerente Comercial 2020 - 2022

Responsable de la gestión comercial y marketing, reportando a la gerencia general y al directorio. Supervisando a 1 Jefaturas con 15 personas en total.

1. Reestructuración del área comercial. Incrementando la facturación de USD 3 a USD 7 MM con más de 50% de crecimiento anual en promedio. 
2. Implementación de estrategias por mercados verticales, gobierno y outsourcing manteniendo un margen del 25%.

GRUPO EUROPROYECTOS 

Grupo de empresas de capital español. Europroyectos Inmobiliarios S.A.C., Euroinmobilari S.A.C. y EP Tower S.A.C. dedicadas a la construcción de proyectos Multifamiliares y Oficinas. Facturación: USD 25 MM.

 

Gerente de Administración y Finanzas 2012 - 2014

Responsable de la gestión del área, reportando a la gerencia general y al presidente de directorio.

1. Desarrollo de planes de inversión y financiamiento de proyectos de Multifamiliares y oficinas. Logrando terminar 3 proyectos inmobiliarios, uno de oficinas y 2 multifamiliares.
2. Manejo de costos y supervisión de proyectos para lograr TIR anuales mayores al 35%. Elaboración del plan de ventas y marketing de cada proyecto. Reportes de auditoría, EEFF, tesorería, Flujo de caja, TIR por proyecto. Logro de financiamientos por USD 20 MM para diversos proyectos. 

STEVIA ONE PERU S.A.C.

Empresa agroindustrial de producción e industrialización de la Stevia, edulcorante natural. Proyecto para insumo a grandes consumidores industriales.

Gerente de Procesos y Sistemas 2011 - 2012

Responsable de crear, organizar, gestionar los sistemas de gestión de calidad y sistemas. Reporta a la gerencia general.

1. Identificación de necesidades para implementación de ISO9001 para la parte administrativa, Buenas Prácticas Agrícolas para la parte agroindustrial y, Seguridad y salud ocupacional para toda la empresa. 
2. Implementación de sistemas de comunicación en la selva para contar con comunicación IP e internet en todos los fundos.
3. Diseño de métricas a todo nivel para la medición de costos, productividad y calidad. Logrando un 99.5% eficiencia en los sistemas de información.

HEIDELBERG PERU S.A.

Empresa líder mundial en el mercado de maquinaría gráfica. Con el 70% del mercado peruano. USD 10 MM.

Gerente de Post-Venta 2009 - 2011

Responsable de la organización, control, administración del área de post-venta: Servicio técnico, Logística y Repuestos. Reporta a la gerencia general.

1. Diseño de estrategias de venta para lograr el presupuesto anual en tiempos de crisis. Logrando USD 2 MM en el 2010. 
2. Implementación de sistemas de fidelización con el cliente para aumentar las ventas en un 20%.
3. Evaluación de contratos de servicio para obtener pagos fijos mensuales por USD 20,000 en servicio técnico.
4. Manejo de almacén, pedidos e importaciones. Logrando un inventarío de alta rotación del 80%. 
5. Coordinación directa y activa con los clientes estratégicos. Aumentando clientes activos de 50 a 70.

ENOTRIA S.A.

Empresa líder en servicios de impresión, integrante del grupo Romero de Perú y el grupo Yarur de Chile. Facturación: USD 20 MM.

Jefe de Producción 2005 - 2009

Responsable de la dirección, organización, planificación y control de la producción, reportando a la Gerencia de Operaciones. Supervisaba a 4 supervisores con 180 personas.

1. Reducción de costos en US$ 200K anuales, implementación del programa de Ideas de mejoras.

Excedentes de producción en un 2%, mediante un estricto control y medición de mermas.

1. Incremento de la capacidad de producción en 20% anual, implementando sistemas de control, planificación, mantenimiento, manejo de inventarios, rediseño de layout de planta e implementación de nuevos proyectos por US$ 2 MM.
2. Logro de las metas estratégicas, controlando indicadores para la toma de decisiones, mediante el manejo de base de datos, SQL, Queries, Datamining.
3. Renovación de la Certificación ISO 9000:2001 en el año 2008, mediante un estrecho monitoreo y mantenimiento del sistema. Implementación de los Sistemas 5’S, bajo metodología japonesa y de Seguridad y Salud Ocupacional durante el 2008.

CORPORACION UNIQUE – YANBAL

Corporación líder en la elaboración y comercialización de productos de belleza en Latino América. Facturación: USD 500 MM.

Analista de Información y Procesos - Base de datos Corporativa 2003 - 2005

IBM DEL PERU S.A.C. 

Corporación líder de productos y servicios en tecnologías de información con presencia global.

Practicante Analista de bases de datos 2001 - 2002

UNIVERSIDAD ESAN PEE – Gerencia de Ventas 2015

CENTRUM – CATOLICA MBA – Administración Estratégica de Empresas 2006 - 2009

Universidad de Lima Bachiller en Ingeniería de Sistemas 1997 - 2002