Rafael Saberbein

Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la escuela de negocios EAE

Madrid, comunicador de la Universidad de Lima con 10 años de experiencia en el desarrollo de estrategias comerciales y de marketing, especialista en herramientas de CRM, manejo de marketing digital, administración de presupuestos. Habilidades para dirección de equipos de trabajo con enfoque a resultados.

Dominio de inglés avanzando.

Le Cordon Bleu

Lima Perú

Jefe de ventas

Junio 2021 Actualidad

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Encargado de ventas del Instituto y Universidad con sede en Perú. Responsable de 13 vendedores y del dimensionamiento del equ ipo

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En la campaña 2022 I, se logró un crecimiento del 20% por encima de la meta en estudiantes matriculados de carreras y en el 2021 s e logró un crecimiento en facturación del 60% sobre los cursos onl ine.

MARVUT

Madrid, España

Territory Sales Manager

Setiembre 2020 Mayo 2021



Prospección de empresas para la comercialización de productos de tecnología y digitalización como: Soluciones digitales, Consultoría y Business Process Outsourcing.

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Se logró la ap ertura de clientes en la ciudad de Madrid, pasando a representar el 60% de la facturación global de la empresa.

ACCOM

Madrid, España

Education

Industry Sales Leader Setiembre 201 9 Agosto 2020



Encargado de realizar las estrategias comerciales de telemarketing para alcanzar los objetivos de rentabilidad y venta de las cuentas de educación : Club Internacional del Libro y ESIC.



Responsable del manejo de 50 teleoperadores y dimensionamiento del mis mo. Reporte directo al CEO de la empresa



Control de productividad de las diferentes campañas a través del CRM. Análisis de datos cuantitativos y cualitativos.



En el 2020 se logro una conversión de venta del 11% de manera sostenida en los leads generado s dentro de la agencia, alcanzando una rentabilidad por encima del 140% sobre los objetivos planteados.

ALERCES INMOBILIARIA

Lima, Per ú

Jefe Comercial

Diciembre 2016 Abril 2019



Desarrollo de las estrategias de marketing y ventas de lo s diferentes proyectos inmobiliarios

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Gestión integral del presupuesto comercial por proyecto, generando un ahorro del 15% sobre lo proyectado.



Control de productividad de las diferentes campañas a través del CRM. Análisis de datos cuantitativos y cualitativos.



Liderazgo del equipo de comercial y cumplimiento de la velocidad de ventas proyectada, logrando superar esas velocidades en un 2 0 sobre lo estimado.



Cambio de imagen y posicionamiento como la primera promotora inmobiliaria de viviendas eco sostenibles.

(acreditación Edge y

BALERN O Lima, Per ú

Co

Owner Octubre 2015 Noviembre 201 6



Definición de las estrategias de ventas y comercialización de acuerdo a los distintos canales. Negociación con los clientes a fin de ampliar el portafolio de productos, así como la ejecución de acciones en el punto de venta.

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Diseño y puesta en marcha del canal delivery a través de redes sociales. Pasando a representar un 30% de las ventas totales de la empresa.

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Elaboración y ejecución de las acciones de marketing. participación en fe rias, realización de eventos, degustación en puntos de venta, lanzamiento de promociones, etc.

G

ERPAL Lima, Per ú

Gestor Comercial

Marzo 2014 Setiembre 2014



Implementación de la estrategia digital para una gestión de telemarketing con los asesores comerciales

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Crecimiento de ventas del 30 mediante la implementación y mejora de procesos en el área de ventas. Ejecución del programa de referidos, mejor efectividad en el cierre con descuentos y promociones, utilización ó ptima del sistema CRM ,

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Gestión de los proyectos de ventas de viviendas ubicados en los distritos de: Breña, Lince, Miraflores y Surquillo.

EF

EDUCATION FIRST Lima, Perú

Senior Sales & Marketing Coordinator

Febrero 2012 Marzo 2014

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Dirección de la gestión de ventas directas de los programas de corta duración en el extranjero. Con metas anuales y semanales.

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Crecimiento en ventas del 60% en el producto asignado, mediante una óptima gestión de telemarketing con el equipo a cargo. Premiado como uno de los mejores Sales & Marketing Coordinator de la región en el 2013 2014.

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Responsable de la implementación de las campañas de marketing, adaptándolas al mercado local.

AICOLD

Analista de Comunicaciones y Marketing Junio 2011 Diciembre 2011

FORMACIÓN

EAE Business School, Madrid

Máster en Dirección Comercial y

Marketing

Universidad de Lima

Bachiller en Comunicación