Salvador Vera

Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima con experiencia transversal en gestión comercial, análisis estratégico y desarrollo de negocios. He trabajado en empresas líderes del sector retail, banca e innovación tecnológica. Me caracterizo por un enfoque constante en la mejora continua, la integridad y el trabajo en equipo para impulsar estrategias que optimicen los resultados en canales B2C, B2B y ecommerce.

TOTTUS – Analista Comercial de Categoría (08/2024 – Act) Híbrido / Lima, Perú

Gestión y desarrollo de categorías comerciales del canal moderno de las tiendas Tottus a nivel nacional.

• Análisis de KPIs comerciales y operativos de la categoría, evaluación del performance de skus/proveedores/locales/promociones, presentación de resultados, y propuesta de acciones correctivas y comerciales alineadas a los planes de cumplimiento y objetivos del negocio.
• Negociación de acuerdos comerciales, rebait fijo y variable, arriendos y espacios exclusivos en tienda (cabeceras, rumas, puntos calientes), exhibiciones y ubicaciones estratégicas en tiendas para maximizar visibilidad y rentabilidad. Así como la facturación y emisión de NTC de todos los proveedores.
• Investigación de mercado y detección de tendencias para la ampliación del surtido, gestionando el ciclo completo del producto, desde la selección con proveedores (locales, internacionales o marcas propias) hasta su lanzamiento asegurando una ejecución comercial efectiva en canales físicos y digitales en coordinación y apoyo con las áreas de finanzas, logística, planificación comercial, trade marketing, marketing digital, precios & promociones, pricing, category management, visual, BI y operaciones.

Funciones exclusivas de la categoría “Lácteos y Huevos” (05/2025 – Act):

• Selección y priorización de productos promocionales para campañas (redes sociales, paid media, email marketing, TV y radio), según objetivos de alcance, tráfico o conversión.
• Definición y ejecución de estrategias de pricing diferenciadas, combinando esquemas “Everyday Low Price” para asegurar competitividad constante y “High-Low” orientadas a dinamizar la rotación y capturar oportunidades estacionales, garantizando márgenes sostenibles y generación de tráfico en tienda. Logros:
• Incorporación de la venta del formato a granel de huevos. Siendo el primer supermercado en incorporarlo, con grandes resultados por parte de la competencia en el canal de moderno. Apuntando a terminar el año con (+15%)

Funciones exclusivas de la categoría “Pastelería y Panadería” (08/2024 – 04/2025):

• Liderazgo del equipo de Investigación y Desarrollo (I+D), creando e incorporando innovaciones de productos terminados en la categoría, asegurando diferenciación y competitividad en el mercado.
• Gestión con el equipo de producción en la Planta Procesadora de Alimentos (PPA) para garantizar el correcto plan de abastecimiento, mejoras en procesos y alineación con la demanda comercial. Logros:
• Liderazgo en el desarrollo e implementación del proyecto "La Pastelería", consolidando su crecimiento en el segmento de pastelería fina (+15%) y cafetería (nuevo negocio) en tiendas de experiencia.
• Implementé un modelo de analítico con Power Query para optimizar la liquidación de productos con fecha de retiro próxima y sobrestock, reduciendo la merma en 12% y mejorando la rotación de inventario.

2017 – 2023: Universidad de Lima – Ingeniería Industrial: Pregrado