Sandro Seminario

Ejecutivo senior con más de 20 años de experiencia comprobada en la gestión de ventas y trade marketing en empresas transnacionales líderes en los sectores de consumo masivo y lubricantes. Ingeniero Industrial con una sólida trayectoria en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales efectivas, gestión de equipos de alto rendimiento y expansión de mercados.

Castrol (BP - British Petroleum)

Sales Manager PUB – Región Andina | Ene 2021 – Actualidad | Lima, Perú

• Lidero la estrategia comercial para Paraguay, Uruguay y Bolivia, logrando crecimiento rentable y consolidación de marca en mercados clave.
• Desarrollé planes de expansión regional con foco en participación de mercado y rentabilidad.
• Gestiono equipos multiculturales y presupuesto regional alineado a objetivos de negocio.

• Impulsé el crecimiento de la marca Castrol en el mercado peruano, consolidando relaciones con distribuidores y cuentas clave.
• Aumenté la cobertura de mercado de 7,000 a 10,000 puntos de venta mediante estrategias de canal moderno y tradicional.
• Gestioné KPIs comerciales, planeamiento estratégico y planes de trade marketing a nivel nacional.

Gerente de Ventas – Canal Tradicional | Nov 2013 – May 2016 | Lima, Perú

• Lideré el canal tradicional con un presupuesto de S/ 6MM mensuales y un equipo de 35 personas.
• Implementé estrategias de trade marketing y ventas que generaron crecimiento sostenible de 2 dígitos en distribuidores claves de la marca a nivel nacional.
• Fortalecí relaciones comerciales con mayoristas y distribuidores clave.

Jefe de Ventas – Región Norte | Mar 2011 – Nov 2013 | Trujillo, Perú

• Gestioné el portafolio Frito Lay, Quaker y Karinto en 7 departamentos del norte del país.
• Dirigí un equipo comercial con 8 reportes directos y cumplí metas de sell in/sell out.
• Implementé acciones comerciales para aumentar la penetración y rotación del portafolio.

Especialista Trade Marketing – Zona Norte | May 2008 – Mar 2011 | Trujillo, Perú

• Diseñé e implementé campañas BTL, promociones y activaciones en canal tradicional y moderno.
• Coordiné compras y ejecución con proveedores locales para acciones de punto de venta.
• Administré un presupuesto anual de marketing y lideré un equipo de 40 personas.

Gerente de Operaciones y Distribución | Ago 2004 – Feb 2008 | Trujillo, Perú

• Encargado de la distribución física y operaciones logísticas en Piura, Sullana, Trujillo y Chimbote.
• Optimicé procesos de abastecimiento, control de gastos y almacén, reduciendo costos operativos.
• Lideré la planificación y ejecución de presupuestos operacionales multi ciudad.

Post Grado - PADE Internacional en Operaciones y Logística | 2006

Universidad ESAN | Trujillo, Perú.

Título Profesional en Ingeniería Industrial | 1996 – 2002

Universidad Privada del Norte | Trujillo, Perú.