Michał Kubiak

Manager z ponad 15-letnim doświadczeniem w branży technicznej B2B. Posiadam doświadczenie w projektowaniu, sprzedaży technicznej, zarządzaniu produktami oraz prowadzeniu oddziału. Łączę kompetencje techniczne, operacyjne i finansowe. Najlepiej odnajduję się w rozwoju organizacji, poprawie efektywności oraz budowaniu rentownych relacji z klientami. Interesują mnie organizacje rozwijające nowoczesne technologie, produkty i usługi, a także rozwiązania związane z efektywnym wykorzystaniem energii.

Dyrektor Oddziału Warszawa w ENEXON Sp. z o.o. (Grupa Würth) (2022-08 – obecnie)

Odpowiedzialność za wynik finansowy, rentowność, rozwój biznesu oraz organizację pracy oddziału.

• Zarządzanie oddziałem generującym ok. 10 mln PLN sprzedaży rocznie oraz obsługującym ok. 180 aktywnych klientów.
• Współpraca z klientami realizującymi inwestycje budowlane, przemysłowe i energetyczne.
• Transformacja modelu operacyjnego oddziału obejmująca likwidację magazynu lokalnego, wdrożenie modelu pracy mobilnej opartej na sprzedaży z magazynów centralnych oraz optymalizację kosztów.
• Uzyskanie ok. 500 tys. PLN oszczędności operacyjnych rocznie.
• Odpowiedzialność za budżet kosztowy oddziału.
• Zarządzanie zespołem w okresie transformacji organizacyjnej i optymalizacji zatrudnienia (7 → 4 osób).
• Wybór nowej lokalizacji oddziału oraz organizacja procesu relokacji.
• Współudział w opracowaniu i wdrożeniu systemu premiowego wspierającego realizację celów biznesowych oddziału.
• Poprawa marży oddziału o 5 p.p. oraz 6% wartościowo pomimo spadkowego rynku i zmniejszenia zatrudnienia.
• Zwiększenie udziału sprzedaży e-commerce z 4% do 21%.
• Poprawa struktury sprzedaży wg analizy Pareto z 96/4 do 84/16.

Product Manager w OBO Bettermann Polska (2014 – 2022-08)

Odpowiedzialność za rozwój i rentowność powierzonych grup produktowych oraz aktywny udział w procesach planowania i podejmowania decyzji biznesowych.

• Przeprowadzenie projektów odświeżenia i rozwoju dwóch kluczowych linii produktowych.
• Realizacja wzrostów sprzedaży zarządzanych grup produktowych: +35% (2019), +10% (2020), +10% (2021).
• Współudział w planowaniu budżetów oraz analizie wyników biznesowych całej spółki.
• Wspieranie decyzji zarządczych poprzez analizy rynku, konkurencji, rentowności, kanałów sprzedaży oraz kierunków rozwoju biznesu.
• Opracowywanie strategii rozwoju grup produktowych, polityki cenowej oraz działań wspierających wzrost sprzedaży i rentowności.
• Zarządzanie portfolio obejmującym ok. 9000 indeksów produktowych.
• Współpraca z centralą międzynarodową przy rozwoju oferty i wdrażaniu strategii produktowych.
• Odpowiedzialność za pełny cykl życia produktów – od analizy potrzeb rynku po wsparcie sprzedaży.

Specjalista ds. techniczno-handlowych w Dacpol Sp. z o.o. (2012 – 2014)

Rozwój klientów B2B, wsparcie techniczne oraz sprzedaż rozwiązań elektrotechnicznych.

Asystent Projektanta w ENCO Sp. z o.o. (2011 – 2012)

Dokumentacja projektowa, kosztorysy, AutoCAD oraz wsparcie procesów projektowych.

Właściciel działalności gospodarczej, ELPOMAT Michał Kubiak (2009 – 2011)

Prowadzenie działalności gospodarczej obejmującej sprzedaż elementów automatyki i teletechniki dla klientów B2B.

Magister inżynier in Elektrotechnika (Automatyka i Inżynieria Komputerowa) – Politechnika Warszawska (2005 – 2010)

Electrical Engineering and Computer Science – Universidade de Coimbra w Portugalii

Studia podyplomowe in Zarządzanie Produktami i Usługami – SGH Warszawa (2017 – 2018)