Carlos Caetano

Mais de 15 anos de experiência em Vendas, Distribuição e Direção Comercial no setor FMCG (Nestlé, Coca-Cola, Unilever, Cuétara/Adam-food), com passagem por mercados de Angola e Espanha. Especialista em desenvolvimento de Route-to-Market, gestão de redes de distribuidores e liderança de equipas comerciais, com histórico de expansão de mercado e consolidação de liderança em categoria. Desde 2023, aplica esta mesma disciplina de gestão de carteira e negociação ao setor imobiliário em Portugal.

Consultor Imobiliário & Marketeer at Century 21 Cardeira & Costa (2024-04 – Present)

• Angariei e geri uma carteira de imóveis para venda e arrendamento, avaliando localização, estado e mercado para manter uma oferta competitiva
• Fechei negociações entre compradores e vendedores, com apoio à formalização documental de cada transação
• Criei planos de divulgação digital (redes sociais, portais imobiliários, email marketing) e organizei home staging e fotografia profissional para os imóveis da carteira

Consultor Imobiliário at ERA Imobiliária (2023-07 – 2024-04)

• Geri mais de 45 clientes compradores e vendedores, alcançando mais de 80% de sucesso em angariação e fecho de transações
• Avaliei mais de 50 imóveis, entregando insights estratégicos com retorno de investimento acima da média do mercado

Diretor Comercial, Import & Export at Adam-food (2018-05 – 2024-03)

• Desenvolvi o plano de Route-to-Market para o mercado angolano, alinhando estratégia de marca e canal com a expansão comercial da empresa
• Elevei o orçamento anual (custos fixos e variáveis) da unidade de negócio, com rastreamento mensal de custos e resultados de P&L
• Liderei as equipas de vendas e marketing, definindo metas SMART por vendedor e implementando plano de comissões e treinamento
• Coordenei o planeamento de ativação de marca (TV, redes sociais, PVC), supervisionando a equipa de design gráfico
• Otimizei o planeamento de encomendas de importação face à demanda de produção, reduzindo ruturas de stock em 30% e sustentando o crescimento do mercado

Diretor Comercial at Mosvipo – Àkua Cristalina (2017-06 – 2018-04)

• Estruturei o Route-to-Market e o plano de vendas e distribuição para maximizar volume e cobertura de mercado
• Implementei controlo financeiro anual (orçamento fixo/variável) e relatórios mensais de custos e P&L
• Desenvolvi indicadores de performance (KPIs) para otimizar a capacidade de área e o uso de ativos

Gerente Regional de Vendas at Nestlé (2012-07 – 2017-05)

• Expandi a distribuição numérica da linha Culinários Maggi, desenvolvendo canais existentes e novos (farmácia, grosso, retalho, mercado informal)
• Cordenei a gestão de crédito de distribuidores e a estratégia de balanço/atingimento de metas (target)
• Planeei e executei road shows de marca (Cubo Maggi, Maggi Galinha, Maggi Pondu), incluindo apoio ao lançamento do Nescafé 3-1
• Estruturei planos de rota para vendedores e promotores, com relatórios analíticos de vendas

Gerente de Vendas at Unilever (2012-01 – 2012-06)

• Geri o portfólio de marcas (Planta, Blu Band, Knorr, Lipton, Skip, Omo), alinhando RTM ao mercado informal e tradicional
• Executei controlo financeiro anual e reporte mensal de custos e P&L do centro de vendas
• Acompanhei KPIs de pré-vendas, Cash Van e VPP para atingimento de metas
• Aumentei em 26% a linha de crédito concedida a distribuidores, resultando em 37% de crescimento nas vendas anuais
• Neguciei SKUs de rotação lenta e desenvolvi rotas de pré-venda para otimizar cobertura

Supervisor de Vendas at SABMILLER Coca-Cola Bottling (2012-01 – 2012-01)

• Estabeleci parcerias com distribuidores de pequeno e grande porte, resultando num crescimento de 61% no volume de vendas
• Consolidei em 30% o desenvolvimento de distribuidores, através de treinamento especializado e orientação de vendedores

Vendedor Sénior at Coca-Cola Bottling (2002-01 – 2006-12)

• Aumentei em 26% a linha de crédito concedida a distribuidores, resultando em 37% de crescimento nas vendas anuais
• Neguciei SKUs de rotação lenta e desenvolvi rotas de pré-venda para otimizar cobertura

Pós-Graduação in Gestão Comercial & Marketing Digital – IPL, Instituto Politécnico de Leiria (2023-11 – 2025-01)

Licenciatura in Telecomunicações e Informática dos Computadores – ISTA, Instituto Superior Técnico de Angola (2009-02 – 2016-02)

Técnico Médio in Eletricidade e Telecomunicações – ITEL, Instituto Nacional de Telecomunicações (2002-01 – 2006-12)