Wiren · Cu normă întreagă
Nov. 2025 - prezent · 7 luni
Timişoara, Timiş, România · Hibrid
Responsabilități cheie
- Vânzarea de soluții fotovoltaice integrate, stocare energie si servicii de mentenanta
- Dezvoltarea portofoliului de clienți industriali, corporate si agricol
- Identificarea și calificarea oportunităților din sectoare: industrie, logistică, agricultură
- Coordonarea ofertelor tehnico-comerciale (PV, PPA, stocare energie)
- Pregatirea ofertelor, strategii si participarea la negocieri comerciale si contractuale
- Realizarea analizelor financiare: ROI, IRR, Payback
- Negocierea contractelor și închiderea tranzacțiilor
- Asigurarea transparentei asupra termenelor, bugetelor si conditiilor tehnice
- Participarea la targuri, conferinte si evenimente B2B din domeniul energiei verzi
- Propunerea de masuri de optimizare a procesului de vanzare
- Identificarea tendintelor din piata, a noilor reglementari si a comportamentului competitiei
- Formularea de propuneri strategice privind preturi, segmente tinta, metode de abordare comerciala
- Intocmirea de rapoarte saptamanale/lunare privind progresul lead-urilor, rata de conversie, valoarea ofertelor active, feedback din piata
- Monitorizarea pietei si a concurentei
- Colaborare cu achizitiile si departamentul financiar pentru simulari de cash-flow, propuneri de leasing sau PPA
Impact
- Creșterea pipeline-ului de proiecte și consolidarea poziției companiei în segmentul industrial
Arhais · Cu normă întreagă
nov. 2024 - oct. 2025 · 1 an
Timişoara, Timiş, România · Hibrid
Responsabilități
- Coordonarea activităților comerciale în vestul și nord-vestul României (județele Timiș, Arad, Caraș-Severin, Hunedoara, Bihor, Satu Mare, Sălaj, Cluj Napoca), în contextul promovării și implementării soluțiilor fotovoltaice integrate destinate consumatorilor industriali, comerciali și rezidențiali
- Dezvoltarea relațiilor cu dezvoltatori, constructori și autorități
- Structurarea ofertelor fotovoltaice personalizate
- Analiza continuă a pieței regionale și naționale în domeniul energiei regenerabile, cu accent pe identificarea clienților interesați de investiții în panouri fotovoltaice
- Cerearea și consolidarea relațiilor comerciale cu dezvoltatori imobiliari, constructori, arhitecți, companii de utilități și autorități locale, în vederea generării de noi proiecte
- Elaborarea ofertelor adaptate nevoilor fiecărui client, incluzând dimensionarea sistemelor, optimizarea costurilor, randamentul energetic estimat și planificarea implementării
- Supervizarea ofertelor adaptate nevoilor fiecărui client, incluzând dimensionarea sistemelor, optimizarea costurilor, randamentul energetic estimat și planificarea implementării
- Evaluarea tendințelor din domeniul energiei regenerabile, analizarea comportamentului consumatorilor și integrarea feedbackului în strategia de vânzări și dezvoltare regională
- Participarea la târguri si evenimente de profil din industria energiei verzi, contribuind activ la promovarea imaginii companiei
- Monitorizarea programelor de finanțare publica si privata aplicabile proiectelor fotovoltaice
Realizări
- Extinderea rețelei de parteneri strategici regionali
- Creșterea numărului de proiecte în zona industrială și rezidențială
Datacor Green Energy · Cu normă întreagă
iul. 2021 - oct. 2024 · 3 ani 4 luni
Timişoara, Timiş, România
Responsabilități
- Dezvoltare comercială în sectorul energiei regenerabile și promovare de soluții fotovoltaice integrate si stocare energie în regiunea de vest a României. Responsabil de gestionarea și extinderea operațiunilor comerciale în zona de vest a țării (Timiș, Arad, Caraș-Severin, Hunedoara, Bihor, Satu Mare), cu focus pe promovarea și vânzarea de soluții fotovoltaice complete, la cheie, ce permit clienților "persoane juridice și instituții" să producă energie verde, accesibilă și cu un grad redus de întreținere
- Executarea strategiei de vânzări prin implementarea și monitorizarea planului de vânzări anual, trimestrial și lunar la nivel regional și național, în linie cu obiectivele generale ale companiei
- Prospectarea activă a pieței în segmentele alocate, identificarea de noi oportunități de colaborare și atragerea de clienți noi, în special din sectorul comercial, industrial și agricol
- Urmărirea atentă a realizării obiectivelor comerciale lunare, inclusiv evoluția vânzărilor, conversia leadurilor, creșterea numărului de clienți activi și rentabilitatea proiectelor derulate.
- Elaborarea de rapoarte săptămânale și lunare privind activitatea de vânzări, stadiul proiectelor, progresul față de targeturi și evoluția portofoliului de clienți.
- Verificarea și monitorizarea soldurilor și a debitelor clienților din portofoliu, asigurând menținerea unui cashflow sănătos și intervenind prompt în cazul unor riscuri de plată.
- Promovarea completă a gamei de soluții energetice oferite de companie (panouri solare, sisteme de stocare, monitorizare și mentenanță), cu scopul de a crește valoarea adăugată per client și gradul de penetrare pe piață.
- Construirea și menținerea relațiilor de încredere cu clienții existenți, creșterea volumului de vânzări
Realizări
- Creștere semnificativă a portofoliului de clienți
SMC Romania · Cu normă întreagă
oct. 2017 - iun. 2021 · 3 ani 9 luni
Timisoara, Romania
Responsabilități
- Coordonare echipă 10–15 ingineri vânzări pe zona de vest a tarii (Timis, Arad, Caransebes, Hunedoara, Bihor, Satu Mare) pentru vanzare de echipamente pneumatice si electropneumatice pentru automatizari industriale cat si solutii tehnice pentru imbunatatirea echipamentelor din fabrici.
- Dezvoltare rețea distribuitori și parteneri
- Elaborarea bugetului de vânzări pe distribuitor, client, valoare, cantitate, proiecte
- Elaborarea bugetului de cheltuieli pentru departamentul gestionat
- Verificarea periodica a realizarii bugetelor de vanzari individuale, la nivel local si de departament si verificarea periodica a incadrarii in bugetele de cheltuieli aprobate la inceputul fiecarui an fiscal, exceptiile facandu-se numai cu aprobarea Directorului Comercial
- Coordonarea responsabililor locali/regionali si a agentilor de vanzari, promoteri, suport vanzari interne
- Dezvoltarea constantă a punctelor de vanzare prin achiziţionarea de noi distribuitori de sistem
- Gestionarea distribuitori/reselleri/integratori de sistem, conform contract distributie
- Dezvoltarea constantă a portofoliului de clienți prin achiziţionarea de noi clienţi
- Abordarea majorităţii clienţilor existenţi prin măsuri de economisire a energiei
- Rezolvarea aplicațiilor tehnice şi cererilor provenind de la clienţi
- Rezolvarea portofoliului de corespondenţă al clientului
- Furnizarea de informații relevante de pe piaţă (informații despre piață și concurență)
- Verificarea continuă a activității economice și comunicarea acesteia departamentelor de marketing
- Menținerea și dezvoltarea portofoliului partenerilor de afaceri alocat
- Rezvoltarea clienților predefiniţi cu scop corporativ: key account, clienții ţintă
Realizări
- Creștere stabilă a vânzărilor regionale
- Consolidarea relațiilor cu clienți industriali majori
Lubexpert Romania iul. 2015 - sept. 2017 · 2 ani 3 luni
Responsabilități
- Coordonare echipă 25–30 ingineri vânzări de vânzări, activi în regiunea de vest a României (Timiș, Caraș-Severin, Arad, Hunedoara, Bihor, Sălaj, Satu Mare). Activitatea s-a desfășurat în sectoare economice strategice precum industria prelucrătoare, agricultură, precum și în sectorul auto (service-uri auto, dealeri și centre de distribuție)
- Planificarea, organizarea și monitorizarea activității zilnice a echipei regionale, cu accent pe atingerea obiectivelor de vânzări, creșterea eficienței comerciale și dezvoltarea profesională a membrilor echipei
- Stabilirea de priorități, rute optime și alocarea resurselor pentru a maximiza impactul în teritoriu
- Strategie de vânzări și dezvoltare de portofoliu: Implementarea unei strategii active de business development prin prospectarea continuă a pieței, identificarea de clienți noi și dezvoltarea relațiilor comerciale cu partenerii existenți
- Activități de merchandising și marketing local: Identificarea punctelor strategice pentru plasarea materialelor promoționale și creșterea vizibilității brandului
- Colaborare strânsă cu echipa de marketing pentru sincronizarea mesajului comercial la nivel local
- Negociere și încheiere de contracte prin conducerea întregului proces de vânzare, de la prezentarea soluției comerciale, personalizarea ofertei, negocierea condițiilor contractuale și gestionarea eficientă a obiecțiilor până la finalizarea tranzacției
- Adaptabilitate operațională de reorganizare a activității zilnice în funcție de schimbările apărute pe teren sau în obiectivele regionale, menținând un echilibru între targetul individual și cel de echipă
Energy Engineer and Sales Energy
Enel România · Cu normă întreagă
sept. 2005 - iun. 2015 · 9 ani 10 luni
Ion Mihalache nr. 41-43, 011172 Bucureşti
Responsabilități
- Tranzacționare energie electrica pe PZU și Intraday
- Analiză piață energie și optimizare ofertare
- Calcularea si stabilirea preturilor de ofertare pentru PZU si piata Intra-Day
- Calcul dezechilibre și raportare operațională
- Responsabil de gestionarea activitatilor operationale in cadrul pitei de energie electrica
- Verificarea si validarea tranzactiilor efectuate pe PZU
- Dezvoltarea, optimizarea si implementarea proceselor interne de ofertare pentru PZU
- Intocmirea si gestionarea machetelor lunare solicitate de ANRE
- Administrarea contractelor cadru reglementate incheiate cu producatorii de energie
- Elaborarea raportului lunar privind achizitiile de energie electrica
- Gestionarea contractelor cadru bilaterale aferente pietei reglementate
- Mentinerea corespondentei oficiale cu ANRE, OPCOM si alti participanti la piata de energie electrica
- Monitorizarea continua a functionarii pietei de energie si realizarea de analize relevante pentru sustinerea deciziilor operationale
- Coordonarea activităților de vânzare a energiei electrice către segmentul industrial, cu focus pe optimizarea costurilor și parteneriate pe termen lung
- Conducerea proceselor de negociere și susținerea unor prezentări profesionale la toate nivelurile de decizie printr-o comunicare clară și structurată pentru a asigura încheierea tranzacțiilor
- Dezvoltarea unor relații de încredere cu un portofoliu de clienți majori B2B
- Jucarea unui rol integral în generarea de noi vânzări care se vor transforma în relații de lungă durată
- Pregătirea de rapoarte regulate privind progresul și previziunile pentru părțile interesate interne și externe, utilizând indicatori de performanță pentru conturile cheie
- Dezvoltarea portofoliului de clienți și implementarea planurilor de marketing
