Elena Daniela Oprisan

Comunicare clara si eficienta, capacitate de analiza, capacitate de leadership, organizare, atentie la detalii si persuasiva.

Achizitor at Sagex Construct (2023-03 – Present)

• Identificarea nevoilor de achiziție prin colaborarea cu departamentele interne pentru a înțelege necesitățile de aprovizionare
• Pastrarea legaturii cu managerii de proiecte
• Cercetarea pieței și selectarea furnizorilor prin analizarea ofertelor și identificarea celor mai potriviti colaboratori în funcție de preț, calitate și termeni comerciali
• Solicitarea documentelor necesare de la furnizori cu privire la cerintele si specificatiile tehnice
• Gestionarea negocierilor contractuale, a conditiilor comerciale: negocierea prețurilor, termenelor de livrare
• Generarea comenzilor de aprovizionare și transmiterea acestora către furnizori
• Mentinerea si actualizarea constanta a bazei de date a furnizorilor si subcontractorilor
• Urmărirea respectării termenelor de livrare și a conformității produselor sau serviciilor livrate
• Menținerea evidenței contractelor, comenzilor, facturilor și altor documente relevante
• Analiza performanței furnizorilor și întocmirea de rapoarte privind costurile și eficiența achizițiilor
• Optimizarea costurilor
• Asigurarea conformității proceselor de achiziție cu legislația și politicile interne ale companiei

Manager Achizitii at Delta Studio Srl (2022-05 – 2023-02)

• Analizarea modului in care portofoliul de branduri sunt pozitionate pe piata si stabilirea de obiective de crestere de vanzari si marja pentru acestea
• Elaborarea strategiei si planurilor de actiuni necesare pentru atingerea obiectivelor asumate, planificarea si executia taskurilor intr-un sistem de management al proiectelor
• Pastrarea relatiei actuale cu furnizorii interni, externi si identificarea si contractarea de noi furnizori
• Monitorizarea preturilor si compararea ofertelor in vederea incadrarii in bugetul prevazut
• Asigurarea permanenta a necesarului de marfa, monitorizarea nivelului stocurilor si realizarea de previziuni legate de cantitatea si termenele de aprovizionare pentru mentinerea stocurilor in limitele impuse de indicatorii financiari
• Pastrarea legăturii cu celelalte departamente din cadrul companiei: vanzari, financiar, logistic
• Monitorizarea tendintei preturilor din piata

Manager departament at Leroy Merlin (2019-12 – 2022-04)

• Cunoasterea si adaptarea gamei de produse la tendintele pietei
• Analiza competitiei
• Verificare, gestionare si relationare: stocuri si furnizori
• Crearea si dezvoltarea unei echipe profesioniste pentru atingerea obiectivelor
• Responsabilitatea rezultatelor: cifra de afaceri, rentabilitate, marja, etc.
• Responsabilitatea de organizare a activitatii, participari la formari, recrutari
• Responsabilitatea coordonarii si dezvoltarii departamentului
• Elaborarea propunerilor de îmbunătăţire a procedurilor şi instrumentelor de lucru în scopul rentabilizarii costurilor
• Pregatire rapoarte periodice pentru conducerea companiei
• Propuneri strategii vanzari in cadrul departamentului

Coordonator showroom at Algabeth Com Srl (2014-11 – 2019-11)

Companie importatoare si distribuitoare de piatra naturala: granit, marmura, onix, travertin, calcar, sist, ardezie.

• Planificare, organizare, instruire si coordonarea echipei de vanzari
• Prioritizare, comunicare si negociere in functie de fiecare solicitare in parte
• Luarea deciziilor, culegerea si analizarea informatiilor
• Identificare nevoi client si propunerea solutiilor
• Intocmire oferte, proiecte, gestionare buget
• Gestionarea contractelor cu clientii si colaboratorii
• Dezvoltarea portofoliului de clienti
• Intocmirea rapoartelor de vanzari, stabilirea intalnirilor, creare comenzi, analiza stocuri
• Buna comunicare si colaborare cu departamentele de achizitii, productie, marketing si logistica
• Atentie la detalii si nevoi

KA Regional at Marca Ceys (2009-05 – 2014-10)

Marca Ceys companie multinationala, producatoare de marci pentru curatenia si intretinerea casei, produse pentru ingrijire personala, adezivi. Portofoliul Marca Ceys: Alex, Iberia, Orion, Gior, Yak, Rubigine, Ideal, Sanytol, Klar, Ceys.

• Identificarea oportunitatilor de dezvoltare, monitorizarea vanzarilor, implementarea activitatilor, proiectelor si initiativelor specifice de vanzare
• Monitorizarea si solutionarea oos
• Implementarea la nivelul ariei de activitate a standardelor companiei
• Analizarea, raportarea catre General Manager date privind evolutia pietei, preturi discount-uri promotionale precum si activitatile concurentei
• Dezvoltarea relatiilor in piata, participarea la negocierea contractelor si listarea de produse din portofoliu cu IKA alocati, realizarea targetelor
• Regiunea care intra in responsabilitatile mele: Bucuresti, Dambovita, Prahova, Brasov, Covasna, Harghita, Suceava, Vrancea, Neamt, Iasi, Bacau, Buzau

Supervisor KA at Reckitt Benckiser (2004-04 – 2009-04)

• Supervizarea si coordonarea echipei de merchandiseri, pregatirea si informarea acestora
• Atingerea targetelor volumice si valorice stabilite pe total branduri
• Implementarea activitatilor, proiectelor si initiativelor specifice de vanzare
• Identificarea monitorizarea si solutionarea probleme de out of stock
• Implementarea la nivelul ariei supervizate al activitatilor specifice pentru atingerea standardelor de merchandisare, pozitionare, vizibilitate si aspect raft, conform standardelor companiei si al cotei de piata pentru fiecare brand
• Monitorizarea permanenta a perfomantelor DL, identificand oportunitati de dezvoltare, oferind date si suport in rezolvarea problemelor identificate
• Stabilirea si comunicarea obiectivelor pentru echipa de vanzari
• Monitorizarea in permanenta, analizarea si raportarea catre NKAM date privind evolutia pietei, a preturilor, a discount-urilor promotionale precum si activitatile concurentei
• Intocmirea si transmiterea catre KAM raport zilnic al activitatii desfasurate si de store check (vizite efectuate, stoc clienti, prezente produse concurenta, analiza activitatii fiecarei dl din teren)
• Recrutare si angajare de personal
• Efectuarea ruting pentru reprezentantii vanzari
• Arhivarea de dosare privind diverse situatii de vanzari, delegatii, evidenta concediilor de odihna
• Dezvoltarea relatiilor de parteneriat vs clienti

Facultate in Marketing si Comert Exterior – Universitatea Spiru Haret (2002 – 2007)

Colegiu / Studii postliceale in Economic – Colegiul National Economic A. D. Xenopol (1998 – 2002)

Școală generală in Gimnaziu – Scoala Generala 56 Jose Marti (1990 – 1998)v