Юлия Меликова
Опытный менеджер по продажам (B2B) с 8+ годами практики в корпоративных продажах, управлении воронкой и ведении клиентов на полном цикле сделки. Опыт переговоров с ЛПР уровня C-level, работы с CRM (Битрикс24), контроля дебиторской задолженности и выполнения KPI. Открыта к позициям в IT (SaaS, B2B-tech, EdTech), финансах, логистике, ритейле, образовании и любой другой отрасли. Возвращаюсь на рынок труда после декретного отпуска — в период которого самостоятельно изучала инструменты ИИ
Нанять этого специалиста
Отправьте предложение о работе этому кандидату
О себе
B2B-продажи • Управление воронкой продаж • CRM (Битрикс24, 1С)
- Переговоры с ЛПР / C-level • Account management • Работа с возражениями
- Полный цикл сделки • Контроль дебиторской задолженности • KPI-ориентированность
- Аналитика и отчётность по продажам • Холодный outreach • Деловая переписка
- Стрессоустойчивость • Многозадачность • Самоорганизация в удалённом режиме
- Изучение AI-инструментов (ChatGPT, Claude, нейросети в продажах)
Опыт
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)
ЕКА-Процессинг → ООО ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт | Октябрь 2015 — Май 2020 • Москва
В 2022 г. ЕКА-Процессинг реорганизована путём присоединения к ООО ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт.
● Ежегодный рост объёмов продаж топлива: с 600 000 л/год в первый год до стабильного прироста за счёт расширения клиентской базы и удержания ключевых клиентов
● Переговоры с ЛПР крупных иностранных компаний: выход на C-level, заключение договоров, проведение личных встреч
● Полный цикл B2B-сделки: холодный контакт → переговоры → договор → account management
● Ведение CRM (Битрикс24): управление воронкой продаж, задачи, коммуникации, документооборот
● Управление дебиторской задолженностью, выполнение KPI по встречам, звонкам и объёмам
● Координация совместных корпоративных проектов: условия, сроки, документооборот
● Мониторинг конкурентной среды, согласование коммерческих условий, участие в выставках и тренингах
Менеджер по работе с VIP-клиентами
ЭПЛ Даймонд — luxury retail | Июль 2014 — Октябрь 2015 • Москва
● Консультирование VIP-клиентов, высокие стандарты клиентского сервиса, upsell и cross-sell
● Участие в мероприятиях и промо-акциях бутика, работа с постоянными клиентами
Менеджер по закупкам и продажам
ООО «Карс Плюс» | Ноябрь 2010 — Октябрь 2013 • Москва
● Активный поиск клиентов (B2B и B2C), холодные звонки, расширение клиентской базы
● Оформление сделок, страхование, участие в разработке стратегии развития
Менеджер по продажам
ООО «Н-Кард» — строительные материалы | Май 2008 — Июнь 2010 • Оренбург
● Консультация клиентов, холодные звонки, привлечение дилеров, составление коммерческих предложений
● Работа в 1С: Торговля и склад
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Формат работы: Только удалённый
Занятость: Готова к частичной (от 4 ч/день) или полной занятости
Отрасли: IT / SaaS / EdTech / Финансы / Логистика / Ритейл / Образование — открыта к любой сфере
Водительское удостоверение: кат. B (с 2008 г.)
Хобби: Изучение искусственного интеллекта и AI-инструментов для бизнеса (ChatGPT, Claude, нейросети в продажах)
Декретный отпуск с мая 2020 г по апрель 2026 г
Образование
Менеджмент / Экономика и управление на предприятии
Всемирный технологический университет | 2008 — 2012
● Красный диплом. Лучший выпускник Оренбуржья 2012
Менеджер по отраслям
Колледж Электроники и Бизнеса ОГУ | 2005 — 2008
● Красный диплом. Лучший выпускник Оренбуржья 2008
