Директор по продажам - ООО "ЛЕ МОНЛИД" - Москва
(2023-05)
Зона ответственности: создание и реализация стратегии омниканальных продаж во всех магазинах компании (112 магазинов, объем: 101 млрд в год, сегмент B2C и B2B, ecom)
- Формирование и реализация долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии, создание и внедрение коммерческих акций для достижения максимального эффекта в продажах
- Подбор и развитие команды продаж (≈600 специалистов) через сопровождение и внедрение инструментов развития компетенций (полевые тренажеры, обучения online, offline, скрипты продаж) и мотивацию
- Аналитика продаж, управление финансовыми показателями, оптимизация затрат и бюджетирование
- Активация базы данных существующих и потенциальных клиентов через качественную работу с CRM системой
- Внедрение изменений в существующие и создание новых бизнес-процессов и инструментов для эффективного управления клиентской базой и стратегического завоевания клиентов
- Создание и внедрение инструментов продаж с кросс-функциональной командой (продукт, закупки, маркетинг логистика и тд.)
- Увеличение GMV +20% LFL (год к году)
- Увеличение трафика клиентов на 11% за счет внедрения лидогенерации, как внешней, так и внутренней, развития клиентского пути, как online, так и offline
- Увеличение среднего чека клиента на 22% за счет роста SKU в чеке, за счет инструментов автоматизации и развития компетенций сотрудников
- Увеличение продуктивности команд продаж на 18% благодаря быстрому внедрению новых IT-продуктов в регулярную работу сотрудников
- Разработаны и внедрены в использование стандарты продаж, скрипты продаж
Региональный руководитель проектных продаж - Лемана ПРО (Леруа Мерлен) - Россия
(2021-01 - 2023-04)
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
- Развитие проектных продаж в регионе Урал-Поволжье (13 гипермаркетов)
- Сопровождение магазинов в запуске новой модели продаж
- Внедрение и обеспечение использования всех инструментов продаж
- Операционное управление проектными продажами в регионе
- Развитие компетенций руководителей проектных продаж в регионе и их команд
- Рост GMV региона +30%
- Регион вошел в ТОП 2 по стране
Руководитель отдела продаж - АО "УРАЛКЕРАМИКА"
(2019-01 - 2020-12)
Зона ответственности: управление продажами компании на территории России
- Управление воронкой продаж
- Организация работы региональных фирм – партнеров
- Проведение переговоров на разных уровнях
- Организация и контроль логистических операций
- Реализация плана по расширению рынка сбыта
- Достигнуто увеличение продаж на 40%
- Увеличение доходности на 53%
- Рост клиентской базы на 40% (оптовые компании, локальные сети)
Руководитель отдела продаж - ООО "Леруа Мерлен Восток"
(2015-01 - 2018-12)
Развитие продаж отдела
