Роман Мутыгуллин

Коммерческий руководитель с 10+ годами в продажах и развитии бизнеса; последние 3+ года — сложные аппаратно-программные B2B/B2G-решения. Веду длинный проектный цикл от discovery, анализа AS-IS/TO-BE и концепции решения до КП/ТКП, договора, производства, поставки, монтажа и развития аккаунта. Соединяю клиентскую задачу, экономику, оборудование, ПО и внедрение; с помощью AI-инструментов быстро превращаю требования и операционные проблемы в проверяемые MVP, документы и аналитические модели.

Коммерческий директор / руководитель по развитию бизнеса at ООО «Локербокс» (2023-02 – 2026-06)

Автоматизированные камеры хранения, электронные ключницы, постаматы, OEM-компоненты и серверное ПО.

• Вёл enterprise B2B/B2G-возможности end-to-end: квалификация, discovery, концепция, КП/ТКП, переговоры, договор, производство, поставка, монтаж и развитие клиента.
• Проводил интервью с бизнесом, эксплуатацией, безопасностью, IT и закупками; описывал AS-IS/TO-BE, роли, бизнес-правила, ограничения, риски и критерии успеха.
• Формировал solution design: конфигурация шкафов и ячеек, электроника, терминалы, серверы и ПО, способы доступа, платёжные и сервисные сценарии, интеграции и эксплуатация.
• Готовил расчёты, КП/ТКП, спецификации, договоры и протоколы; в подтверждённых материалах — предложения стоимостью до 30+ млн ₽
• Защищал решение перед ЛПР, закупками и техническими службами; согласовывал коммерческую модель, scope, сроки, ответственность и условия внедрения.
• Переводил требования в задачи для производства, конструкторов и разработки; координировал дизайн, монтаж, сервис и обратную связь по результату.
• Вёл воронку и follow-up в Bitrix24/1С, собирал market/customer feedback и превращал повторяющиеся запросы в продуктовые гипотезы и приоритеты.
• Участвовал в продуктовой упаковке решений: сегментировал сценарии, формулировал value proposition, собирал типовые конфигурации и материалы для повторного использования в продажах.
• Вёл и прорабатывал 150+ клиентских проектов и запросов в 2024–2026 годах; подготовил сотни версий КП/ТКП, спецификаций и договорных материалов.
• Сопровождал проект СберСити от коммерческой и договорной части до партии постаматов, серверного решения LockerBox Web и последующих доработок ПО.
• Сформировал повторно используемую систему solution selling: задача клиента, целевой процесс, конфигурация, business case, внедрение и развитие.

Менеджер по продажам металлопроката at ООО «УралСибТрейд» (2022-04 – 2022-12)

• Полный цикл оптовых B2B-продаж: потребность, предложение, переговоры, договор, счёт и отгрузка.
• Развивал действующих и новых клиентов; контролировал документы, исполнение поставок и дебиторскую задолженность.

Руководитель направления по развитию at JUST NOW (2020-06 – 2022-04)

• Запускал и развивал розничное и сервисное направление: помещения, поставщики, закупки, ассортимент, цены и локальное продвижение.
• Подбирал и обучал команду; контролировал продажи, отчётность, остатки, маржинальность и ежедневные операционные процессы.

Менеджер по продажам продуктов питания (опт, HoReCa) at ООО «ТК Система» (2015-11 – 2020-05)

• Вёл и развивал B2B/HoReCa-клиентов: привлечение, переговоры, договоры, ассортимент, поставки и повторные продажи.
• Работал в 1С, готовил документы и котировки, участвовал в выставках, развивал и поддерживал сайт компании.

неоконченное высшее in Машиностроение – УГАТУ, ФАТС (2018)