Коммерческий директор / руководитель по развитию бизнеса at ООО «Локербокс» (2023-02 – 2026-06)
Автоматизированные камеры хранения, электронные ключницы, постаматы, OEM-компоненты и серверное ПО.
- Вёл enterprise B2B/B2G-возможности end-to-end: квалификация, discovery, концепция, КП/ТКП, переговоры, договор, производство, поставка, монтаж и развитие клиента.
- Проводил интервью с бизнесом, эксплуатацией, безопасностью, IT и закупками; описывал AS-IS/TO-BE, роли, бизнес-правила, ограничения, риски и критерии успеха.
- Формировал solution design: конфигурация шкафов и ячеек, электроника, терминалы, серверы и ПО, способы доступа, платёжные и сервисные сценарии, интеграции и эксплуатация.
- Готовил расчёты, КП/ТКП, спецификации, договоры и протоколы; в подтверждённых материалах — предложения стоимостью до 30+ млн ₽
- Защищал решение перед ЛПР, закупками и техническими службами; согласовывал коммерческую модель, scope, сроки, ответственность и условия внедрения.
- Переводил требования в задачи для производства, конструкторов и разработки; координировал дизайн, монтаж, сервис и обратную связь по результату.
- Вёл воронку и follow-up в Bitrix24/1С, собирал market/customer feedback и превращал повторяющиеся запросы в продуктовые гипотезы и приоритеты.
- Участвовал в продуктовой упаковке решений: сегментировал сценарии, формулировал value proposition, собирал типовые конфигурации и материалы для повторного использования в продажах.
- Вёл и прорабатывал 150+ клиентских проектов и запросов в 2024–2026 годах; подготовил сотни версий КП/ТКП, спецификаций и договорных материалов.
- Сопровождал проект СберСити от коммерческой и договорной части до партии постаматов, серверного решения LockerBox Web и последующих доработок ПО.
- Сформировал повторно используемую систему solution selling: задача клиента, целевой процесс, конфигурация, business case, внедрение и развитие.
Менеджер по продажам металлопроката at ООО «УралСибТрейд» (2022-04 – 2022-12)
- Полный цикл оптовых B2B-продаж: потребность, предложение, переговоры, договор, счёт и отгрузка.
- Развивал действующих и новых клиентов; контролировал документы, исполнение поставок и дебиторскую задолженность.
Руководитель направления по развитию at JUST NOW (2020-06 – 2022-04)
- Запускал и развивал розничное и сервисное направление: помещения, поставщики, закупки, ассортимент, цены и локальное продвижение.
- Подбирал и обучал команду; контролировал продажи, отчётность, остатки, маржинальность и ежедневные операционные процессы.
Менеджер по продажам продуктов питания (опт, HoReCa) at ООО «ТК Система» (2015-11 – 2020-05)
- Вёл и развивал B2B/HoReCa-клиентов: привлечение, переговоры, договоры, ассортимент, поставки и повторные продажи.
- Работал в 1С, готовил документы и котировки, участвовал в выставках, развивал и поддерживал сайт компании.
