Bedirhan Akay

ICP haritalama, persona geliştirme ve hesap düzeyinde araştırma yoluyla kurumsal ve orta ölçekli hesapları hedef alan giden satış hattı stratejileri oluşturdu ve hayata geçirdi. Yapılandırılmış çok dokunuşlu kadanslar kullanarak soğuk e-posta, soğuk arama ve LinkedIn erişimi aracılığıyla her ay tutarlı biçimde 15'ten fazla nitelikli fırsat üretti. Sektöre özgü sorun noktalarına ve ölçülebilir yatırım getirisi çıktılarına göre özelleştirilmiş yüksek dönüşüm sağlayan soğuk e-posta dizileri ve arama senaryoları geliştirdi.

Büyüme Uzmanı - Apollo

(2025-11)

• ICP haritalama, persona geliştirme ve hesap düzeyinde araştırma yoluyla kurumsal ve orta ölçekli hesapları hedef alan giden satış hattı stratejileri oluşturdu ve hayata geçirdi.
• Yapılandırılmış çok dokunuşlu kadanslar kullanarak soğuk e-posta, soğuk arama ve LinkedIn erişimi aracılığıyla her ay tutarlı biçimde 15'ten fazla nitelikli fırsat üretti.
• Sektöre özgü sorun noktalarına ve ölçülebilir yatırım getirisi çıktılarına göre özelleştirilmiş yüksek dönüşüm sağlayan soğuk e-posta dizileri ve arama senaryoları geliştirdi.
• BANT/SPIN çerçevelerini kullanarak keşif ve nitelendirme görüşmeleri yürüttü; iyi tanımlanmış, satışa hazır fırsatlarla AE el teslimlerinin sorunsuz gerçekleşmesini sağladı.
• HubSpot CRM'de uçtan uca giden satış operasyonlarını yönetti; boru hattı görünürlüğü, aktivite takibi ve performans raporlaması gerçekleştirdi.

Markalı Projeler Yöneticisi - Bundle

(2024-08 - 2025-11)

• Vodafone için ödüllü bir proje de dahil olmak üzere markalar için 100'den fazla kampanyaya özel dijital reklam projesi oluşturdu; fikir aşamasından test ve lansmana kadar tasarım ve teknoloji ekipleriyle işlevler arası iş birliğini yönetti.
• Proaktif müşteri etkileşimi ve çözüm odaklı teklifler aracılığıyla yıllık satış gelirinde %90 artış ve kapatılan toplam proje sayısında %40 büyüme sağladı.
• İnteraktif formatlar ve yerel entegrasyon kullanarak projeler genelinde kullanıcı etkileşimini önceki kampanyalara kıyasla yaklaşık %40 artırdı.
• Teknoloji ekibiyle birlikte gelişmiş kullanıcı hedefleme sistemleri geliştirdi; CTR ve etkileşim gibi proje performans metriklerini kilit kampanyalarda yaklaşık %30 iyileştirdi.
• Kampanya sonuçlarını ve içgörülerini düzenli olarak müşterilere sundu; müşteri elde tutma oranını artırdı ve satış hattını genişletti.

Dijital Kanallar Büyüme Stajyeri - Karaca

(2024-01 - 2024-06)

• Temel kullanıcı metriklerini izledi; Karaca Uygulama ve Web genelinde büyüme fırsatlarının belirlenmesine katkı sağladı.
• Fikir aşamasından uygulamaya kadar A/B testi girişimlerine liderlik etti; temel kullanıcı akışlarını iyileştirdi ve dönüşüm performansını optimize etti.
• Dinamik ürün öneri sistemleri uygulamak için Insider ile çalışarak satışlarda ölçülebilir artışa katkıda bulundu.
• Konsept, tasarım ve test aşamalarında tasarım ve teknoloji ekipleriyle yakın iş birliği yaparak uygulama içi oyunlaştırmanın geliştirilmesinde yer aldı.

İçerik Pazarlama Uzmanı - Bundle

(2021-04 - 2023-01)

• Önde gelen içerik yayıncılarıyla iş ortaklığı yaparak kullanıcı etkileşimini ve elde tutmayı artırmak amacıyla segmentlere ayrılmış anlık bildirimler iletildi.
• Erişimi genişletmek ve marka güvenini artırmak için stratejik medya ortaklıkları kuruldu (örn. BBC Türkçe, Midas).
• Finans, ekonomi ve kültür alanlarında yüksek performanslı editoryal içerikler oluşturuldu; makaleler 50.000'i aşan gösterim ve 1.000'den fazla sosyal medya paylaşımına ulaştı.

İktisat - Bogazici University (2018 - 2024)

Ankara Atatürk Anatolian High School (2014 - 2018)