Ronald Dutton, MBA

Executivo com larga experiência em gestão de unidade de negócios e operações comerciais no Brasil e no exterior. Atuação em diferentes empresas nacionais e multinacionais, atuando nos segmentos de móveis e projetos de decoração de interiores, papéis especiais, papéis gráficos, produtos de higiene e limpeza, gestão de risco e serviços de segurança, varejo e publicidade e propaganda. Foco em resultados, visão sistêmica e estratégica de negócios, gestão de P&L, experiência em turnaround de negócio em diferentes cenários, gestão e reestruturação de equipes de alta performance e gerenciamento de mudanças.

Gerente Geral Interino at TR MOVEIS E DECORAÇÃO LTDA (2019-03 – 2021-09)

Empresa familiar – Segmento: Móveis e projetos de decoração. Reportando aos membros da família. Responsável pela gestão de vendas, projetos, finanças e operações industriais, com faturamento anual de BRL 3,5MM.

• Avaliação e implementação de melhorias na operação para adequação e reposicionamento da empresa no mercado;
• Implementação de iniciativas de redução de gastos, gestão de estoque de matérias primas;
• Redução de custo fixo em 10% e redirecionamento das vendas para projetos e revendas;

Diretor Comercial e Marketing América Latina – Membro do Board de Diretores at FEDRIGONI BRASIL PAPÉIS LTDA (2015-05 – 2018-07)

Multinacional italiana - Segmento: Papéis Especiais. Reportando ao CEO LATAM. Responsável pela Unidade de Negócios de Papéis Especiais. Gestão de equipe direta (comercial, marketing e desenvolvimento) e indireta (produção, logística, financeiro). Com faturamento anual de USD 40MM nos mercados da América Latina, USA e Europa.

• Avaliação de melhorias no parque industrial para adequação e incremento de produtividade, com aquisição de novos equipamentos industriais;
• Crescimento de 24% no volume de vendas América Latina em 2017 com relação a 2016,
• Criação de nova linha de produtos que alcançou, no primeiro ano 16% do volume total comercializado pela unidade de negócios, integrando o “Top Five” no portfólio de produtos da Unidade de Negócios;
• Protagonista no lançamento em novo segmento de mercado para uso Industrial, ampliando em 12% o faturamento da unidade de negócios;
• Lançamento de linha de produtos de consumo blocos escolares, conquistando 23% de market share em 2 anos.

Membro do Conselho Consultivo at TWO SIDES BRASIL (2016-01 – 2018-07)

Organização global, sem fins lucrativos. Foco na promoção da produção e uso responsável pela impressão, papel e impactos ambientais de sua utilização. Responsável pelo aconselhamento no desenvolvimento de estratégias e relacionamento setorial.

Diretor Comercial e Marketing América Latina at ARJO WIGGINS LTDA. (2007-01 – 2015-05)

Multinacional francesa - Segmento: Papéis Especiais. Reportando ao CEO LATAM - Responsável pela Unidade de Negócios de 2 fábricas (Brasil e Argentina), e filiais comerciais em cinco países da América Latina. Faturamento total anual de EUR 45 MM.

• Otimização de portfólio de produtos e recursos fabris com integração produtiva e comercial entre as fábricas da América Latina;
• Planejamento e administração de importações e vendas de produtos de fábricas europeias no mercado latino americano atingindo o objetivo de ampliação da participação no mercado;
• Conquista de aumento de 30% na rentabilidade da unidade de negócios em 7 anos;
• Desenvolvimento de três novas famílias de produtos que atingiram grande sucesso desde o lançamento, ultrapassando 50% nas previsões de vendas;
• Fechamento de contrato de EUR 3,2MM/ano com grande player do segmento de embalagens para fornecimento global com exclusividade;
• Implantação e estabilização de operação comercial no México com um aumento de market share em 9 pontos percentuais, incrementando o faturamento em EUR 1,1MM;
• Transferência da produção da fábrica da Argentina sem prejuízo de volumes e serviço aos clientes da América Latina durante fechamento da fábrica;
• Êxito na solução de problemas de “gargalo logístico” na expedição de produtos, reduzindo drasticamente a necessidade de horas extras.
• Abertura de novos distribuidores na América Latina, crescendo 7% em vendas;
• Reorganização do canal de distribuição brasileiro, reduzindo o número de distribuidores e aumentando o volume de vendas em 4,5% no primeiro ano da ação;

Gerente Comercial & Marketing América Latina at ARJO WIGGINS LTDA. (2005-01 – 2006-12)

Gerente de Vendas Brasil at ARJO WIGGINS LTDA. (2000-12 – 2004-12)

Consultor de Marketing at BUONNY GERENCIAMENTO DE RISCOS LTDA (1998-03 – 2000-10)

Multinacional Italiana - Segmento: Gerenciamento de Riscos no Transporte e Segurança Patrimonial/Pessoal

Gerente de Vendas Institucionais at SANTHER S.A. (1996-06 – 1997-03)

Empresa nacional - Segmento: Produtos de Higiene e Limpeza

Gerente de Produto at SUZANO DE PAPEL E CELULOSE (1991-04 – 1996-06)

Empresa nacional - Segmento: Papel e Celulose

MBA in Gestão Estratégica de Negócios – FGV - Fundação Getúlio Vargas (2010)

Pós Graduação in Marketing – FAAP - Fundação Armando Álvares Penteado (1990)

Graduação in Propaganda e Marketing – FIAM/FMU - Faculdades Integradas Alcântara Machado (1988)