Carolina Oreamuno

MBA con más de 10 años de experiencia en consumo masivo liderando la gestión integral de marcas y categorías, con enfoque en crecimiento de ventas, posicionamiento y rentabilidad.

Experiencia en elaboración y ejecución de planes de mercadeo, gestión de portafolio de productos, planificación promocional y desarrollo de estrategias comerciales alineadas a objetivos de negocio. Sólida trayectoria en análisis de desempeño, ejecución en punto de venta, negociación con clientes y proveedores, y liderazgo transversal entre equipos comerciales, marketing y supply.

Commercial Developer Manager at Kimberly Clark Costa Rica (2025-01 – Present)

Liderazgo en planificación de estrategias comerciales, ventas y marca por canal enfocadas en crecimiento de ventas, posicionamiento y cumplimiento de KPIs. Coordinación con equipos de Trade, ventas y supply.

• Líder de planificación de estrategias comerciales y ventas y de marca por canal, enfocadas en crecimiento de ventas y posicionamiento y cumplimiento de KPIs.
• Coordiné con equipos de Trade, ventas y supply para garantizar disponibilidad y ejecución efectiva.

Senior Category Manager at Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos (2022-01 – 2025-12)

Gestión integral de categorías con responsabilidad sobre ventas, rentabilidad, posicionamiento y optimización de portafolio. Desarrollo e implementación de planes de mercadeo anuales.

• Lideré la gestión integral de categorías, con responsabilidad sobre ventas, rentabilidad y posicionamiento y optimización de portafolio.
• Desarrollé e implementé el plan de mercadeo anual por categoría, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.
• Realicé análisis de ventas, participación de mercado y efectividad promocional para la toma de decisiones comerciales y de portafolio.

Marketing Leader South Caribbean at Unilever Caribbean (2020-01 – 2022-12)

Liderazgo de estrategia de marca y categoría de cuidado personal para todo el Caribe. Ejecución de campañas y monitoreo de desempeño con posicionamiento de la categoría como #1 en desempeño regional.

• Lideré la estrategia de marca y categoría de cuidado personal para todo Caribe.
• Ejecuté campañas y estrategias de comunicación en conjunto con agencias.
• Monitoreé desempeño y diseñé planes de acción según objetivos y KPIs.
• Posicioné la categoría como #1 en desempeño regional

Key Account Manager Centro América at Unilever Central América (2018-01 – 2019-12)

Gestión de cuentas clave asegurando cumplimiento de ventas y ejecución en punto de venta. Desarrollo de planes promocionales y comerciales alineados a marca y clientes.

• Gestioné cuentas clave asegurando cumplimiento de ventas y ejecución en POS.
• Desarrollé planes promocionales y comerciales alineados a marca y clientes.
• Participé en planes anuales, construcción y negociaciones con clientes estratégicos.

Desarrollo de Marca, Producto, Categoría y Compras (progresión interna) at Walmart de México y Centroamérica (2014-01 – 2018-12)

Desarrollo regional de categorías de marca privada estratégica para Centroamérica. Negociación con proveedores a nivel global y liderazgo regional del proyecto global. Experiencia en gestión de categorías, desarrollo de surtido, planificación de demanda, inventarios, pricing y competitividad.

• Desarrollo regional de categorías de marca privada estratégica para Centroamérica.
• Negociación con proveedores a nivel global.
• Liderazgo regional del proyecto global en coordinación con Walmart USA.
• Experiencia en gestión de categorías, desarrollo de surtido, planificación de demanda, inventarios, princing y competividad y ejecución comercial en tienda.
• Reconocimiento corporativo por Mejor Desempeño Comercial (2015–2016).

Analista Compras at Pfizer Europe (2013-01 – 2013-12)

Desempeño como analista en el departamento de compras de marketing. Participación en proyecto del proceso de compras para el Sur de Europa.

• Desempeño como analista en el departamento de compras de marketing. Formé parte del proyecto del proceso de compras para el Sur de Europa.

Analista Financiera Senior at British American Tobacco LATAM (2008-01 – 2012-12)

Responsable de cierres financieros y control contable para países de Sudamérica y Centroamérica bajo estándares corporativos globales. Participación en proyecto regional de migración y estandarización de procesos para LATAM.

• Responsable de cierres financieros y control contable para países de Sudamérica y Centroamérica bajo estándares corporativos globales. Participación en proyecto regional de migración y estandarización de procesos para LATAM

Máster en Dirección de Empresas in MBA – Escuela Europea de Dirección y Empresa, Real Centro Universitario María Cristina, adscrito a la Universidad Complutense (2012-01 – 2013-12)

International Marketing Diploma in Marketing – University of Cambridge (2013-01 – 2013-12)

Licenciatura en Mercadeo in Marketing – Universidad Latina (2010-01 – 2012-12)

Bachillerato en Administración de Empresas in Business Administration – Universidad Latina (2006-01 – 2009-12)