Alejandro Martinez
Ejecutivo Comercial Senior con más de 30 años de trayectoria liderando equipos de ventas, desarrollando distribuidores y gestionando cuentas estratégicas en empresas nacionales y multinacionales en Argentina y España.
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Sobre mí
Ejecutivo Comercial Senior con más de 30 años de trayectoria liderando equipos de ventas, desarrollando distribuidores y gestionando cuentas estratégicas en empresas nacionales y multinacionales en Argentina y España.
Experto en venta consultiva B2B, planificación comercial, análisis competitivo, fidelización de clientes y optimización de procesos comerciales. Orientado a resultados, con enfoque en liderazgo, negociación y crecimiento sostenido del negocio.
Experiencia
FRANCISCO VICENTE DAMIANO S.A. ( FRAVIDA) 06/2019 – 03/2026
(Fabricante de Elementos de Protección Personal)
Gerente Comercial.
Responsable del Departamento Comercial (6 personas a cargo). Reporte al Directorio.
Responsabilidades y logros
Responsable elaborar el presupuesto de Ventas y su seguimiento en conjunto con Producción.
Control cumplimiento de KPIs definidos para el área comercial
Responsable de los Distribuidores más importantes de la empresa.
Acompañamiento y apoyo a los comerciales de todo el País.
Análisis de posicionamiento de Fravida vs Competencia, búsqueda de necesidades de la Industria y comercio Retail (Ferreterías, Bulonerias, Agro, etc)
NESVAL S.A. 04/2016 – 02/2019
(Elaborador y Distribuidor de Café)
Gerente Comercial.
Responsable del Departamento Comercial (8 personas a cargo). Reporte al Presidente.
Responsabilidades y logros
Responsable de las Cuentas Corporativas.
Implementación Nuevas Metodologías de Trabajo y Comunicación, optimizando Recursos
Reestructuración del Área, incorporación nuevos comerciales y Distribuidores en el Interior
BASLOG S.R.L. 03/2012 – 03/2016
(Distribución de Congelados)
Gerente Comercial
Responsable del Departamento Comercial (7 personas a cargo). Reporte al Director.
Responsabilidades y logros
Responsable de las Cuentas Corporativas.
Implementación Nuevas Metodologías de Trabajo y Comunicación, optimizando Recursos y con
Bajas de Costos.
Inclusión de Cuentas Premium, las cuales experimentaron un crecimiento constante, aun en momentos de faltantes de mercaderías
AMORIM ARGENTINA S.A. 09/2005 – 12/2011
(Multinacional Portuguesa, Principal Fabricante de Tapones de Corcho del Mundo)
Gerente Comercial para Argentina y Responsable Comercial para Latinoamérica.
Responsable del Departamento Comercial (6 personas a cargo). Reporte al Presidente.
Responsabilidades y logros
Responsable de las Principales Bodegas de Argentina, Uruguay, Perú, Venezuela, Colombia, Modificación y Actualización del Plan Comercial 2006/08/10/11. Implementación Nuevas Metodologías. Creación y
Fidealización Cuentas Top para la Empresa.
ADOX S.A. 05/2004 – 07/2005
(Laboratorio Productos Desinfección y Limpieza Áreas Criticas – Fabricante Equipamiento Medico)
Gerente de Ventas
Responsable del Departamento Comercial (25 personas a cargo). Reporte al Director.
Responsabilidades y logros
Creación y puesta en marcha Plan Comercial para todas las Líneas.
Reestructuración de la Fuerza de Ventas, División Líneas Equipamiento, Limpieza y Ética. Aumento en las Ventas en 184% con respecto a Mayo 2004.
DCB DISEÑO CODIGO BARRAS S.A. (Barcelona) 08/2002 – 03/2004
(Captura de Datos por medio de CBR – Artes Graficas)
Account Manager
Responsable Área Consumibles zona Cataluña. Reporte al Director Comercial.
Responsabilidades y logros
Creación de nuevas Grandes Cuentas (Grupo ESPA – Transportes Ochoa – GESLI)
Fidelización y Mantenimiento de cuentas.
Sobrado Cumplimiento de los Objetivos Fijados.
GRUPO BURMA & DEXXA 03/1994 – 04/2002
RANDALL S.A. – BROWSER S.A.
(Distribuidor Mayorista de Informática – Importación – Exportación)
Ejecutivo de Cuentas – Créditos y Cobranzas
Responsable del Flujo de Fondos de la Compañía ( U$S 35 millones/año). (11 personas a cargo).
Reporte al Gerente General. Responsabilidades y logros:
Creación y Dirección del Departamento de Riesgo Crediticio.
Desarrollo, Control y Seguimiento del Presupuesto Financiero.
Optimización de la Cartera Comercial, reduciendo el índice de incobrabilidad a los más bajos del sector.
MARTINEZ HNOS. S.A. – DISTRIBUIDORA ALIMENTARIA SUR S.A. 12/1982 – 02/1994
(Distribuidor Mayorista de Alimentos, Bebidas y Afines)
Ejecutivo de Cuentas
Responsable del 30% de las Ventas. Reporte al Director Comercial.
Responsabilidades y logros
Generación de Nuevas Cuentas en Canal Supermercados.
Atención y Fidelización de Cuentas existentes.
Responsable de Ventas al Estado y Licitaciones.
Educación
2° Año Lic. Administración de Empresas – Universidad Lomas de Zamora – Buenos Aires 1988
Técnico Electrotécnico – E.N.E.T. N° 12 Lib. José de San Martín – Buenos Aires 1984
