Key Account Manager | Canal Masivo | Ventas B2B
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Profesional con más de 10 años de experiencia en ventas B2B, gestión comercial y optimización de procesos dentro del canal mayorista y consumo masivo. Cuento con experiencia en desarrollo de cuentas clave, negociación comercial e implementación de sistemas de gestión, acompañando a las empresas en la mejora de sus procesos operativos y administrativos. Me caracterizo por mi visión integral del negocio, capacidad analítica, orientación a resultados y habilidad para construir relaciones de confianza con clientes y equipos de trabajo.
Busco seguir desarrollándome en posiciones donde pueda combinar mi experiencia comercial con la gestión de procesos y la implementación de soluciones que generen valor.
Enero 2022 – Enero 2025
Gestión integral de cuentas clave del canal mayorista.
Desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas.
Negociación de condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes.
Seguimiento y análisis de indicadores comerciales (ventas, rentabilidad y cumplimiento de objetivos).
Coordinación con las áreas de logística, administración y cobranzas para garantizar una operación eficiente.
Desarrollo y fidelización de cartera de clientes.
Enero 2017 – Enero 2022
Administración de cuentas corrientes de clientes y proveedores.
Gestión de cobranzas y conciliaciones bancarias.
Análisis financiero y control de documentación.
Optimización de procesos administrativos.
Coordinación entre las áreas administrativa, comercial y operativa.
Soporte a la gestión comercial.
Responsable de Implementación de Sistema de Gestión
Enero 2025 – Actualidad
Lideré la implementación integral del sistema de gestión en una empresa que operaba con procesos manuales.
Relevé y analicé los procesos de cada área para detectar oportunidades de mejora.
Coordiné la puesta en marcha del sistema junto a las áreas de administración, ventas, compras y logística.
Capacité y acompañé a los usuarios durante la adopción del sistema.
Optimicé circuitos operativos y administrativos, mejorando la comunicación entre áreas y la trazabilidad de la información.
Brindé soporte funcional y seguimiento para asegurar el correcto uso del sistema.
💣 Esta experiencia es la que más valor tiene hoy.
Desarrollo comercial dentro del canal mayorista de consumo masivo.
Gestión integral del negocio.
Desarrollo y fidelización de cartera de clientes.
Negociación con proveedores y clientes.
Análisis de rentabilidad y oportunidades comerciales.
Coordinación de operaciones comerciales.
2005 – 2017
Administración integral del negocio gastronómico.
Coordinación de personal y proveedores.
Organización de eventos y atención al cliente.
Gestión de compras, stock y costos.
Control administrativo y financiero.
Optimización de procesos operativos.
– Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini
