Kenia Conde González

Ejecutiva comercial B2B con más de 10 años de experiencia en gestión de cuentas corporativas, desarrollo de negocios y ventas consultivas en Venezuela, Ecuador y Argentina. Especializada en construcción y recuperación de carteras de clientes, negociación de contratos de alto valor y ciclos de venta complejos en mercados institucionales y corporativos. Perfil intercultural con capacidad probada de operar y generar resultados en entornos exigentes y cambiantes.

Ejecutiva de Ventas B2B at Ecoltec (2021-01 – 2025-01)

• Gestioné y saneé una cartera de más de 300 clientes corporativos en el CRM, logrando la reactivación de aproximadamente 25 cuentas consideradas pérdidas.
• Amplié el alcance geográfico de la operación incorporando nuevos clientes estratégicos fuera del territorio asignado originalmente.
• Propuse e implementé una estrategia de marketing digital para apoyar la generación de demanda, integrando canales digitales al proceso comercial.
• Gestioné el ciclo completo de ventas: prospección, negociación de contratos B2B y seguimiento de cuentas con resultados consistentes de retención y crecimiento.

Ejecutiva de Admisiones y Desarrollo Comercial at IESA – Instituto de Estudios Superiores de Administración (2017-01 – 2020-01)

• Acompañé el proceso comercial completo —desde la atracción hasta la inscripción— de aproximadamente 80 estudiantes en programas de posgrado de alta gama (MBA y maestrías).
• Alcancé y superé las cuotas de inscripción en un contexto macroeconómico adverso, con alta competencia y capacidad de pago reducida del mercado.
• Coordiné campañas de marketing institucional y eventos de difusión orientados a captación de prospectos calificados.

Ejecutiva de Ventas Corporativas at DYFCA / Inversiones Vimendo (2013-01 – 2016-01)

• Construí una cartera de clientes corporativos desde cero mediante prospección pura: visitas puerta a puerta y llamadas en frío a empresas del sector privado.
• Comercialización de obsequios corporativos, merchandising y suministros de oficina; elaboración de propuestas a medida y seguimiento de cuentas hasta el cierre.

Gerente Regional at INATUR – Instituto Nacional de Turismo (2012-01 – 2015-01)

• Lideré la delegación regional: coordinación de equipo, planificación de programas y representación institucional ante organismos públicos y privados.
• Gestión de relaciones con actores clave del sector turístico público-privado a nivel regional y nacional.

Coordinadora Académica y Administrativa at Fundación Jung Buenos Aires (2018-01 – 2020-01)

• Coordinación operativa de agenda, pagos y atención; gestión académica de cursos, maestrías y eventos institucionales.

Community Manager at PRODU – Revista Hispana de Medios (2017-01 – 2018-01)

• Gestión de redes sociales y contenido editorial para audiencia hispanohablante en EEUU y Latinoamérica; analítica de métricas de engagement.

Técnico Superior en Publicidad y Mercadeo in Publicidad y Mercadeo – Colegio Universitario de Caracas (2010-01)

Licenciatura en Filosofía in Filosofía – Universidad Central de Venezuela (2011-01)

Formación en Psicología Analítica y Arte Terapia in Psicología Analítica y Arte Terapia – Fundación Jung, Buenos Aires (2020-01)