Tomas Caminada

Ejecutivo Comercial B2B con más de 8 años de experiencia en desarrollo de canal distribuidores y gestión de cuentas clave (KAM). Especializado en crecimiento de cartera, negociación comercial y diseño de estrategias de Sell In / Sell Out y Trade Marketing. Amplia trayectoria trabajando con distribuidores, retail y supermercados, optimizando mix de productos y ejecución en punto de venta (PDV) para maximizar rotación y rentabilidad.

Orientado a resultados con visión estratégica y capacidad analítica demostrada.

Ejecutivo Comercial B2B – Key Account Manager (KAM) | Canal Distribuidores at Foxbox Group (2024-01 – Present)

Empresa de consumo masivo con distribución nacional.

• Gestión integral del canal distribuidores a nivel nacional, desarrollando relaciones comerciales estratégicas de largo plazo.
• Negociación de acuerdos comerciales, fijación de objetivos de Sell In / Sell Out y seguimiento de KPIs de ventas por cliente y SKU.
• Análisis comercial avanzado con Power BI y CRM para optimizar rotación de productos y mix comercial.
• Coordinación de acciones de Trade Marketing y ejecución en Punto de Venta (PDV), logrando +500 exhibidores activos.
• Implementación de estrategias de Sell In / Sell Out junto a distribuidores, impulsando un crecimiento del 18% interanual.
• Forecast comercial y planificación de demanda para garantizar disponibilidad y rotación óptima del portafolio.

Emprendimiento Propio at Buena Cebada Mates (2019-01 – 2023-12)

Emprendimiento propio de comercialización de productos de consumo — canales B2B y B2C.

• Desarrollo y gestión integral del negocio: estrategia comercial, pricing, promociones y canales de distribución.
• Construcción y gestión de cartera de +500 clientes activos en canales B2B y B2C.
• Gestión de proveedores, control de stock y logística de última milla.
• Definición y ejecución del plan comercial anual con métricas de rentabilidad y crecimiento de cartera.

Coordinador de Equipo Comercial at Confort Life (2018-01 – 2021-12)

Empresa del sector de servicios con fuerza de ventas directa.

• Coordinación de equipo comercial: seguimiento de objetivos de ventas, coaching y gestión de performance.
• Organización y optimización de procesos comerciales y postventa para incrementar eficiencia operativa.
• Implementación de métricas de seguimiento (KPIs) y reportes de desempeño del equipo.

Licenciatura in Administración de Empresas – Universidad Siglo 21

Certificado in Inglés Nivel Intermedio – Instituto British School (2004-01 – 2015-12)