Matias Capomasi

Profesional comercial especializado en ventas consultivas, prospección digital y cierre de negocios (Full Cycle). Con sólida experiencia en el sector B2B y B2C en empresas tecnológicas y de servicios financieros. Perfil analítico y orientado a resultados, con antecedentes en comercio exterior que aportan visión estratégica y gestión de procesos complejos. Excelente manejo de herramientas de ventas (stack outbound) y metodologías ágiles de prospección.

SDR at Metrickal

• Prospección outbound y calificación de oportunidades comerciales en el sector de software y analítica.
• Investigación de cuentas y generación de reuniones de calidad para el equipo de ventas utilizando estrategias de alcance digital.
• Gestión y seguimiento del pipeline comercial en CRM, optimizando los tiempos de respuesta y contacto.

SDR - CLOSER at Learning Heroes

• Gestión integral de leads y calificación avanzada (lead scoring).
• Ejecución de llamadas de cierre (closer calls), manejo avanzado de objeciones y negociación.
• Seguimiento sistemático de oportunidades en pipeline para asegurar conversión.

SDR at Fracttal

• Investigación y segmentación de cuentas objetivo con activos dispersos y flotas de equipos críticos.
• Construcción de listas de prospección mediante Sales Navigator, identificando triggers de ineficiencia y crecimiento.
• Diseño de mensajes de salida (cold emailing) enfocados en resolver problemas de visibilidad de órdenes de trabajo (OTs) en campo.
• Ejecución de cold calls con propuesta de valor orientada al ROI y extensión de la vida útil de activo.

Ejecutivo de Ventas at American Express (2023-03 – 2025-03)

• Ejecución de campañas de cold calling con discursos basados en valor y mapeo de cuentas clave.
• Detección de necesidades, calificación de prospectos y gestión integral de objeciones iniciales.
• Registro riguroso y actualización de la actividad comercial en CRM, analizando métricas clave de rendimiento.

Analista de Comercio Exterior at Gefco (Buenos Aires) (2011-08 – 2020-04)

• Coordinación logística internacional, optimización de rutas de transporte y control de mercancías.
• Gestión documental de importación/exportación, liquidación de impuestos y manejo de compras al exterior.
• Control de stock y liderazgo/coordinación operativa de equipos de trabajo.

Máster in Ventas Digitales e Inteligencia Artificial – Yinius

Tecnicatura in Comercio Exterior – Cámara Argentina de Comercio, Buenos Aires