Matias Gaute

Profesional comercial con experiencia en marketing y ventas B2B en entornos corporativos y compañías multinacionales. Orientado al desarrollo de clientes y al trabajo en equipo para alcanzar objetivos comerciales. Experiencia en gestión de cuentas, análisis de ventas y planificación comercial.

Ejecutivo de Cuentas B2B – Canal Farmacias.

Marcas: La Roche-Posay y Vichy – L'Oréal

• Gestión y desarrollo de cartera de farmacias independientes y cadenas
• Desarrollo de cuentas existentes y seguimiento de objetivos de ventas
• Prospección de clientes, propuesta interna para la apertura de nuevas cuentas y desarrollo de las mismas
• Negociación de condiciones comerciales con clientes
• Presentación e introducción de lanzamientos de productos y estrategias de comercialización
• Elaboración y presentación de reportes comerciales y análisis de ventas (sell-in / sell-out)
• Coordinación con equipos internos y clientes para implementar acciones en puntos de venta físicos y canales de e-commerce
• Gestión de la plataforma de ventas Dermoshop (canal digital B2B), incluyendo actualización de catálogo, lanzamientos y soporte a clientes
• Carga y seguimiento de pedidos
• Planificación de ruteo y visita a los puntos de venta

Sell Out at L'Oréal - La Roche Posay & Vichy (2020-01 – 2022-12)

• Relevamiento y seguimiento de puntos de venta físicos (farmacias) y canales digitales
• Gestión del sell out y posicionamiento de las marcas en el punto de venta
• Implementación de estrategias de trade marketing y merchandising
• Análisis de ventas y rotación de productos para detectar oportunidades comerciales
• Desarrollo y ejecución de acciones comerciales y promocionales con clientes
• Capacitación a dermoconsejeras y personal de farmacia sobre productos dermocosméticos

Pasante de Marketing at L'Oréal - División de Productos Profesionales (2019-01 – 2020-12)

• Apoyo al equipo de marketing para las marcas Biolage y Matrix (productos profesionales para el cuidado del cabello)
• Colaboración en acciones de marketing y promoción de productos
• Seguimiento y análisis de ventas
• Coordinación con influencers y educadores de marca

Ayudante de oficina y operario at Mobilifarma (2014-01 – 2019-12)

• Secretario de gerencia con tareas administrativas, cobranzas, control de stock y compras de insumos
• Trabajo en planta e instalación de muebles en farmacias

Working Holiday Visa - Australia (2023 - 2026)

Experiencia laboral en Australia durante más de dos años trabajando en distintos sectores y entornos multiculturales. Esta etapa me permitió desarrollar habilidades de adaptabilidad, comunicación en inglés en contextos laborales, resolución de problemas, versatilidad profesional y un alto nivel de autonomía y proactividad.

Experiencias destacadas

Land Company – Byron Bay | Landscaping Team Coordination

• Coordinación de equipos de trabajo en distintos proyectos
• Reclutamiento de personal según necesidades operativas
• Organización de tareas y planificación de equipos para cada proyecto
• Registro y reporte de horas trabajadas para la gestión de pagos
• Desarrollo de habilidades de liderazgo, organización y gestión de personas

Lizard Island Resort | Food & Beverage Attendant

• Desarrollo de habilidades de comunicación, servicio al cliente y ventas en un entorno de alta exigencia
• Trabajo en equipo con staff internacional en un entorno multicultural
• Interacción directa con huéspedes internacionales y resolución de consultas durante el servicio
• Venta adicional de productos premium

Licenciatura in Dirección de Negocios – Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales