Nahuel Matassa
Jefe de Ventas / Key Account Manager Senior — Canales On & Off Trade
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Sobre mí
Más de 10 años en gestión comercial de bebidas alcohólicas y consumo masivo. Especialización en canales On Trade, Off Trade y Horeca, con foco en desarrollo de cuentas, coordinación de redes de distribución y estrategias de sell-in/sell-out.
Experiencia en activaciones de marca, negociación con cadenas gastronómicas y análisis de KPIs comerciales.
Experiencia
Jefe de Ventas On Premise CABA - CCU Argentina S.A.
(2023-10)
- Gestión del canal On Premise CABA/GBA Sur (+5% volumen vs año anterior). Desarrollo de cuentas directas y coordinación de red de distribuidores.
- Planificación y ejecución de activaciones de marca en bares, restaurantes y puntos de venta. Coordinación con Marketing.
- Implementación de tableros de gestión con indicadores de ejecución y circuitos de reporte con distribuidores.
- Negociación de condiciones comerciales y seguimiento de KPIs: volumen, sell-out, ROI.
Key Account Manager Off Trade - Fratelli Branca Destilerías S.A.
(2022-01 - 2023-09)
- Gestión de cuentas Off Trade: vinotecas, e-commerce y cadenas de bebidas. Introducción de nuevas categorías de portfolio.
- Desarrollo de estrategia digital: catálogos online, promociones en plataformas y contenido para e-commerce.
- Negociación con cadenas y distribuidores. Análisis de sell-in/sell-out y rotación por canal.
- Coordinación de activaciones Off Trade y gestión de presupuesto promocional.
Key Account Manager On Trade - Fratelli Branca Destilerías S.A.
(2019-07 - 2021-12)
- Desarrollo de cuentas On Trade en CABA: bares, restaurantes y grupos gastronómicos.
- Negociación de acuerdos comerciales, promociones y sponsoreos con cadenas y grupos de bares.
- Coordinación con Marketing: degustaciones, eventos, material POP y sampling.
- Gestión de presupuesto de inversión y análisis de ROI por activación.
Supervisor de Ventas - Grupo Bimbo S.A.
(2018-05 - 2019-06)
- Supervisión de red de distribuidores y canal mayorista.
- Seguimiento de planes comerciales y análisis de sell-in/sell-out.
- Coordinación de promociones y control de ejecución en punto de venta.
Key Account Manager Horeca - SABMiller S.A.
(2014-11 - 2018-05)
- Desarrollo de clientes Horeca y activaciones de marca en bares, restaurantes y eventos.
- Gestión de cuentas on-premise. Negociación de visibilidad de marca y espacios comerciales.
Ejecutivo de Cuentas - Nestlé Argentina S.A.
(2012-10 - 2014-10)
- Gestión comercial de canal tradicional y mayorista.
- Desarrollo de puntos de venta y optimización de distribuidores.
- Seguimiento de volumen de ventas, inversión comercial y planificación de rutas.
Educación
Licenciatura - Relaciones Públicas - Universidad Kennedy
Diplomatura - Habilidades Gerenciales y Liderazgo - Capacitarte (2023)
Bachiller - Humanidades y Ciencias Sociales - Escuela Parque Siglo 21
