Adriano Nieri

Executivo Comercial com mais de 30 anos de experiência e atuação contínua e progressiva desde 1999, no Gerenciamento e Reestruturação de Vendas Públicas e Privadas, bem como no Desenvolvimento de Grandes Contas, Vendas B2B e B2G, Autarquias Mistas, PPPs, Consórcios, Concessionárias, Contratos Administrativos, Compras, Formação de Preços e Custos, Abertura de Mercado com novos produto, serviços e obras, e passagens por empresas nos segmentos de engenharia, construção, indústrias nos segmentos de plástico, aço, TI, pneu, EPIs, energia, bem como em distribuidora, revenda, comércio e serviços de facilities, limpeza pública, entre outros. No meu portifólio atendo clientes de pequeno, médio e grande porte nos segmentos de saneamento, mineração, telecomunicações, usinas e distribuidoras de energia, petróleo e gás, industrial, rodovias, ferrovias, engenharia, construção, FARMA, MERCADISTA, logística, predial, linhas amarela/verde/pesada e leve, órgãos públicos, DISTRIBUIDORES, ATACADO, VAREJO, entre outros diversos segmentos em todo o país. Especialista em licitações públicas (Lei 8.666/93, Lei 10.520/02, Nova Lei 14.133/21), BIDs, RFISs RFQs, RFPs, RFXs, contratos administrativos e privados, formação de preços, custos, margens, expansão de mercado e reestruturação comercial.

Histórico comprovado de crescimento de faturamento entre 65% e 250%, com geração recorrente de receitas multimilionárias, atuação estratégica junto a CEOs, diretorias, compradores, gestores de órgãos públicos e grandes grupos privados. Perfil orientado a resultados, visão estratégica, liderança de equipes comerciais multidisciplinares, forte atuação nacional e elevada capacidade analítica e de negociação.

Representante de Vendas Públicas e Privadas - TETRAFERRO LTDA – Indústria, Serviços e Comércio de Aços

(2025-08 - 2026-06)

Minha esposa agora está à frente do projeto e estou em busca de novos desafios

• Gestão integral das vendas públicas e privadas (licitações, BIDs, RFI, RFQ).
• Reestruturação da área comercial pública e privada do grupo.
• Atuação nacional com foco em aços especiais, usinagem e caldeiraria.
• Planejamento estratégico, contratos, custos, orçamentos e expansão de mercado.
• Aumento de faturamento e rentabilidade do portfólio.

Gerente de Contas e Licitações - GRUPO AÇOVISA / AÇOGIGA LTDA – Indústria e Comércio de Aços

(2024-06 - 2025-06)

• Gestão completa das vendas públicas e privadas.
• Reestruturação comercial das empresas do grupo.
• Expansão nacional de mercado.
• Incremento superior a R$ 1,5 milhão em faturamento mensal (+15%).
• Principais contratos: WEG (R$ 2,5M), LUHRS (R$ 1,2M), VLC (R$ 850K).

Gerente de Licitações Públicas, Privadas e Autarquias - GRUPO RCR LTDA – Segurança, Facilities e Serviços

(2022-11 - 2024-05)

• Liderança da área de licitações e vendas privadas para as 6 empresas do grupo.
• Gestão comercial, BIDs, licitações, contratos, custos, homologações, planejamento e expansão nacional.
• Atuação em segurança, limpeza, portaria, manutenção e facilities em geral.
• Aumento superior a R$ 4,5 milhões em faturamento mensal (+48%).
• Contratos relevantes: Petrobrás, TJSP, Prefeituras, FFM, Fundação ABC, Galvão Engenharia, HELBOR, LUCY Montoro, UNIMED, Shopping PLAZA SUL, Shopping MOOCA, COCA COLA, entre outros.

Especialista em Licitações Públicas e Privadas - GRUPO ALPHA SECURE LTDA – Segurança e Facilities

(2021-12 - 2022-07)

• Estruturação e gestão da área comercial pública e privada.
• Atuação estratégica em contratos de grande porte.
• Incremento médio mensal superior a R$ 2 milhões em 2022 (+28%) no faturamento mensal.
• Clientes: SME, DPSP, CIELO, CLARO, Palácio do Governo de SP, entre outros.

Gerente de Vendas Públicas e Privadas - ULRIK COMÉRCIO E SERVIÇOS LTDA

(2020-01 - 2021-12)

• Gestão de equipes internas e representantes.
• Reestruturação e gestão da área comercial pública e privada.
• Aumento superior a R$ 1 milhão/mês (+60%) durante a pandemia.

Gerente de Vendas Públicas e Privadas - SUPORTE SEGURANÇA LTDA

(2018-10 - 2020-01)

• Reestruturação e gestão da área comercial pública e privada.
• Contrato diversos sendo o maior com a Caixa Econômica Federal: R$ 6,22 milhões/mês em faturamento (+38%).

Gerente de Contas Públicas - DIGITAL JUNDIAÍ LTDA

(2017-08 - 2018-01)

• Estruturação de vendas públicas de outsourcing de impressão.
• Aumento de 36% do faturamento (R$ 220 mil/mês).

Gerente Comercial (Públicas e Privadas) - WSTEEL SERVIÇOS LTDA

(2016-05 - 2017-06)

• Liderança de equipes internas e representantes.
• Aumento médio de R$ 300 mil/mês em faturamento (+32%)..

Representante Comercial - PEVEDUTO PLÁSTICOS AFINS LTDA

(2015-03 - 2021-01)

• Vendas públicas e privadas em grandes contas nacionais.
• Aumento médio de 20 à 25% do faturamento cerca de R$350.000,00 à R$450.000,00 mensais.

Supervisor de Vendas e Licitações - GRAMAPLAN COM. E SERV. LTDA

(2015-08 - 2016-03)

• Gestão nacional de licitações e contratos.
• Aumento médio de 43% do faturamento cerca de R$2.900.000,00 mensais.

Supervisor de Orçamentos e Licitações - EXECUÇÃO CONSTRUÇÃO E TERCEIRIZAÇÃO LTDA

(2014-03 - 2014-12)

• Formação de preços, contratos e expansão de mercado.
• Aumento médio de 35% do faturamento cerca de R$2.387.000,00 mensais.

Gestor de Vendas e Projetos (Autônomo) - ZION NEGÓCIOS E CONSTRUÇÕES LTDA

(2013-08 - 2014-03)

• Gestão comercial e negociação de contratos privados.
• Aumento médio de 19% do faturamento cerca de R$452.000,00 mensais.

Supervisor de Vendas e Licitações - INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE PLÁSTICOS MAJESTIC LTDA

(2008-03 - 2013-07)

• Estruturação do departamento de vendas públicas e privadas.
• Aumento médio de 250% do faturamento cerca de R$9.500.000,00 mensais.

Supervisor de Vendas e Licitações - AÇOTUBO INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA

(2006-05 - 2008-03)

• Gestão nacional de vendas públicas e privadas.
• Aumento médio de 48% do faturamento cerca de R$4.640.000,00 mensais.

Encarregado de Vendas e Licitações - ARTLIMP SERVIÇOS LTDA

(2005-05 - 2006-04)

• Aumento médio de 24% do faturamento cerca de R$3.500.000,00 mensais.

Encarregado de Vendas e Licitações - RTA REDE DE TECNOLOGIA AVANÇADA LTDA

(2003-06 - 2005-04)

• Aumento médio de 45% do faturamento cerca de R$2.800.000,00 mensais.

Assessor Comercial de Licitações - IRIS SAFETY LTDA

(2002-10 - 2003-04)

• Aumento médio de 32% do faturamento cerca de R$1.200.000,00 mensais.

Assistente Comercial de Licitações - ENGEQUATTRO ENGENHARIA LTDA

(2000-04 - 2002-10)

• Aumento médio de 32% do faturamento cerca de R$2.380.000,00 mensais.

Assessor Comercial de Licitações - LARA COMÉRCIO E PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS LTDA

(1999-06 - 2000-04)

• Aumento médio de 22% do faturamento cerca de R$4.500.000,00 mensais.

Funções Operacionais, Administrativas, Contábeis, Financeiras, Bancárias e Comerciais de Empresas Privadas, Públicas e de Autarquias Mistas (INÍCIO DE CARREIRA) - SERVICEL / VALSERV / TRANSPEV / GOCIL / TRELIN / BANESPA / BANCO AMÉRICA DO SUL / SUL AMÉRICA CONTÁBIL / BANCO MERCANTIL / HB Baterias / Auto Elétrico GIBA / Ba

(1984 - 1999)

• Estruturação e liderança de áreas comerciais públicas e privadas
• Gestão completa de processos licitatórios (Lei 8.666/93, 10.520/02 e 14.133/21) e BIDs de pequeno, médio e grande porte.
• Elaboração e análise de editais, BIDs, documentações, homologações, propostas técnicas e comerciais.
• Formação de preços, custos, margens, impostos e viabilidade econômica.
• Gestão e renegociação de contratos públicos e privados.
• Relacionamento institucional com órgãos públicos e grandes grupos privados.
• Expansão de mercado em nível nacional, inclusive com novos serviços, produtos e/ou projetos (obras).
• Liderança de equipes internas e externas, inclusive com representantes comerciais.
• Geração de resultados expressivos e recorrentes de faturamento e rentabilidade.

Tecnólogo - Gestão Pública - FATEC (2008 - 2011)

Ciências Contábeis (Trancado) - Ciências Contábeis - Universidade São Judas Tadeu (1992 - 1995)

Técnico - Contabilidade - Colégio N. Sra. de Fátima (1989 - 1992)