Aline Morelli

Profissional com 20 anos de experiência em Vendas Complexas, com foco em SaaS e negócios B2B | B2C. Atuo com estratégia comercial, geração de receita e estruturação de times e processos. Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger, MEDDIC, Solution Selling e Land & Expand.

Forte em planejamento, dados e execução. Gosto de construir, otimizar e escalar operações. Perfil orientado a metas, inovação e resolução de problemas. Foco em gerar valor, acelerar resultados e crescer junto com o negócio.

Hunter | Account Executive at Loggi (2025-11 – Present)

Account Executive at Docnix (2023-10 – 2024-05)

• Qualificação de Leads provenientes das ações de Marketing e dos times de SDR e BDR, garantindo aderência ao perfil de cliente ideal
• Prospecção Outbound estruturada por vertical de mercado, com abordagem consultiva para geração de novas oportunidades
• Apresentações Comerciais e Técnicas das soluções Docnix, adaptadas às necessidades de cada cliente e segmento
• Diagnóstico de Necessidades: análise e mapeamento do cenário do cliente, elaboração de propostas comerciais e gestão de contratos
• Acompanhamento do Ciclo de Vida do Cliente, desde a implantação até a manutenção das contas, assegurando satisfação e expansão do uso das soluções
• Cross-sell e Up-sell na base de clientes

Account Manager at APIPASS Tecnologia S.A (2023-02 – 2023-06)

• Qualificação e Segmentação de Leads vindos de campanhas de Marketing Digital e da atuação de SDRs e BDRs, priorizando oportunidades com potencial de transformação via APIs
• Prospecção Outbound direcionada por segmentos estratégicos, com abordagem consultiva voltada à integração de sistemas e inovação tecnológica
• Demonstrações Comerciais e Técnicas da plataforma Apipass, destacando casos de uso e benefícios de conectividade e automação
• Levantamento de Necessidades e Desenho de Soluções, elaboração de propostas personalizadas e condução de negociações até o fechamento
• Acompanhamento do Ciclo de Implantação, atuando junto ao time de Customer Success para garantir sucesso na integração e evolução das contas
• Cross-sell e Up-Sell na base de clientes
• Colaboração no Planejamento Estratégico de Vendas, incluindo participação em eventos de tecnologia, análise de novos mercados e definição de estratégias de expansão da base de clientes
• Suporte ao Crescimento da Equipe Comercial, auxiliando na definição de perfis, seleção e desenvolvimento de novos talentos para a área

Account Executive at APIPASS Tecnologia S.A (2022-12 – 2023-02)

Head of Sales at APIPASS Tecnologia S.A (2022-07 – 2022-12)

Digital Transformation Executive at APIPASS Tecnologia S.A (2021-11 – 2022-07)

Gerente de vendas at MOVVI (2020-07 – 2020-12)

Gerente de Unidade at MOVVI (2020-01 – 2020-07)

Coordenadora Comercial at IONICS (2018-07 – 2019-12)

Estruturação completa de toda área comercial, incluindo contratação e treinamento da equipe executiva de vendas. Desenvolvimento de negociações consultivas focadas em vendas de Soluções de gestão de abastecimento de frotas corporativas. Análise de mercado, criação e implantação de estratégias de vendas para prospecção de clientes e efetivação de transações comerciais.

Gestão e criação processos, KPIs, funil de vendas e mecanismos de força de venda. Estruturação de estratégias para negociação B2B.

Executiva de Vendas Sênior at IONICS (2018-04 – 2018-07)

Captação e prospecção de clientes potenciais para desenvolvimento de novos negócios, focando sempre na qualidade e satisfação das oportunidades. Analise de concorrência, tendências e condições do mercado para aceitação de produtos e serviços ofertados. Planejamento de estratégias de vendas e realização do mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa

Operational supervisor at Precision Cleaning Services Ltd (2017-06 – 2017-08)

Supervisionava as equipes na execução das rotinas diárias, realizando acompanhamento para garantir a qualidade nos resultados oferecidos aos clientes. Junto à diretoria, programávamos a agenda diária e planejamento de treinamentos para a equipe. Contato direto com clientes para garantir a satisfação e fidelização dos mesmos. Controle e compra de estoque.

Supervisora comercial at MOVVI (2013-07 – 2016-10)

Responsável pela organização tática e estratégica do setor comercial da filial. Aderi o modelo de gestão com foco nos resultados, criando métricas anuais para o setor em conjunto com a diretoria. Elaborei estratégias de benchmarking com plano de ação para expansão. Atuação em grandes contas. Desenvolvimento do time de vendas nas negociações B2B, criação e gestão de KPIs.

Gerente Master at O Boticário - Femina Comércio e Representações (2007-10 – 2012-08)

Realizava a seleção, contratação, treinamento e capacitação dos colaboradores das lojas gerenciadas. Atuava diretamente para desenvolver os consultores a aumentar a eficiência de cada atendimento. Realizava reuniões semanais com objetivo de orientar e elevar o nível da equipe. Como gerente, também prospectava clientes potenciais para programar eventos e apresentar os produtos a grandes empresas e seus colaboradores (B2B e B2C).

MBA in Business Intelligence, Management & Analytics – Universidade do Sul de Santa Catarina (2025-07 – 2026-08)

Bacharelado in Administração, Negócios e Marketing – Universidade do Sul de Santa Catarina (2015 – 2020)

Tecnólogo in Gestão Comercial – Universidade do Sul de Santa Catarina (2018 – 2019)