Hélio

Profissional de vendas com mais de 5 anos de experiência em ciclos complexos, gestão de pipeline e negociação consultiva. Histórico comprovado de fechamento de contas enterprise e mid-market em ambientes B2B de alta competitividade — incluindo negociações com Ambev, Volvo, Receita Federal e Coca-Cola. Expertise em prospecção ativa, qualificação de leads (SPIN/MEDDIC), gestão de CRM e desenvolvimento de estratégias go-to-market.

Pronto para gerar receita previsível em empresas de SaaS e tecnologia com metas ambiciosas.

Executivo de Negócios at RCO Engenharia (2025-01 – Present)

• Liderou a estratégia comercial B2B em parceria direta com o C-level, construindo pipeline do zero para contratos públicos e privados de alto valor.
• Conduziu processos licitatórios com órgãos públicos, mapeando requisitos técnicos e alinhando propostas a critérios de compliance — reduzindo tempo de ciclo de venda.
• Implementou cadências de prospecção ativa que ampliaram a base de prospects qualificados, gerando oportunidades consistentes no funil.

Account Executive / Customer Success Manager at Dealwise (2024-01 – 2024-12)

• Gerenciou carteira de clientes B2B com foco em expansão de receita, redução de churn e aumento de NPS — atuando como ponto único de contato entre produto e cliente.
• Colaborou cross-funcionalmente com squads de produto e operações para garantir entrega de valor e renovações, contribuindo para a previsibilidade de ARR.
• Desenvolveu playbooks de onboarding e processos de QBR (Quarterly Business Review) para fortalecer a relação comercial e identificar oportunidades de upsell.

Head de Negócios / Executivo de Vendas at Instituto Brasileiro de Liderança (2020-07 – 2023-12)

• Fechou contratos corporativos com empresas como Ambev, Volvo, SICOOB, Solar Coca-Cola, Receita Federal e AGU — negociando soluções de treinamento de alto ticket.
• Escalou a operação de um negócio 100% digital, coordenando equipes terceirizadas de conteúdo, tráfego pago e produção audiovisual para geração de demanda.
• Estruturou o funil de vendas consultivas end-to-end, da geração de lead ao pós-venda, resultando em ciclos mais curtos e maior taxa de conversão.
• Liderou campanhas de marketing B2B integradas com discurso comercial alinhado, aumentando a qualidade dos leads entregues ao time de vendas.

Consultor / Gerente de Projetos e Negócios at Campe Consultoria Jr. (2019-07 – 2020-07)

• Desenvolveu soluções de consultoria para clientes reais no contexto acadêmico, aplicando metodologias ágeis (Scrum) e frameworks de planejamento estratégico (OKR).
• Atuou na captação de novos clientes e gestão de projetos, construindo bases sólidas em análise de negócios, comunicação comercial e entrega de resultados.

Bacharelado em Administração de Empresas in Administração de Empresas – Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) (2018 – 2024)