Anderson Claro

Profissional da administração de vendas, inteligência comercial e BI em bens de consumo. Atuo como elo operacional entre Vendas, Clientes e Operações, garantindo execução do processo order-to-cash com acuracidade e agilidade — da entrada e validação do pedido à liberação, acompanhamento logístico e faturamento. Experiência em SAP (módulo SD), incluindo participação em implementação, suporte à rotina comercial e conformidade de preços, descontos e políticas comerciais.

Forte atuação na resolução de pendências operacionais (cadastros, crédito, divergências), reduzindo fricção no canal e assegurando cumprimento de prazos e qualidade da receita reconhecida. Domínio de Excel avançado e Power BI (DAX/Power Query) para criar controles e painéis operacionais de acompanhamento de pedidos, SLAs, causas de atraso e qualidade de faturamento. Familiaridade com conceitos de faturamento e bases fiscais para análises (ex.: CFOP, devoluções, transferências e ICMS-ST), garantindo consistência de indicadores e reconciliação de vendas.

Consultor de micro projetos e Power BI at Consultoria independente (2025-06 – Present)

• Desenvolvimento de dashboards executivos e operacionais em Power BI para análise de vendas, custos, margens, rentabilidade e desempenho comercial.
• Estruturação de modelos de dados em Power Query e DAX para apoiar decisões gerenciais, revisão de resultados e acompanhamento de indicadores.
• Desenvolvimento de dashboards e modelos analíticos para acompanhamento de KPIs, rentabilidade e performance, com automação de rotinas via Power BI (DAX/Power Query).
• Desenvolvimento de dashboards com regras de faturamento, tratando bases com CFOP, devoluções, transferências e composição de receita (incluindo ICMS-ST quando aplicável).
• Uso de IA como apoio à aceleração de análises, melhoria de processos e resolução de problemas técnicos (ex.: DAX), aumentando produtividade e qualidade das entregas.

Analista comercial at Grupo Santa Rosa (2024-03 – 2024-11)

• Análise de rentabilidade de vendas, desempenho de carteira comercial, descontos e margens, com suporte a dashboards em Power BI.
• Desenvolvimento de indicadores comerciais para acompanhamento de metas, desempenho por cliente, produto e região.
• Acompanhamento analítico de preços, descontos, margens e rentabilidade, apoiando governança comercial.
• Construção de painéis em Power BI para acompanhamento de performance e consistência de indicadores.

Analista Comercial / Pricing e Inteligência Comercial at VPJ ALIMENTOS (2022-03 – 2024-03)

• Análise de vendas, margens, custos, famílias de produtos e desempenho regional para suporte à área comercial e pricing.
• Acompanhamento da composição de preços considerando estoques, sazonalidade, datas festivas, demanda e disponibilidade de produtos.
• Desenvolvimento de dashboards em Power BI para monitoramento de indicadores comerciais, custos, margens e performance de vendas.
• Análise de rentabilidade por cliente, produto e canal, apoiando decisões de preço, mix e negociação comercial.
• Melhoria do nível médio de estoque, por meio de análise de giro, sazonalidade e acompanhamento da demanda.

Analista Sênior de Pesquisa de Mercado e Inteligência Comercial at Companhia Müller de Bebidas (2005-04 – 2020-09)

• Análise de dados Nielsen/Retail Index para acompanhamento de mercado consumidor, categorias, marcas, regiões, canais, preços, volumes, distribuição, market share e comportamento de compra.
• Monitoramento de marcas concorrentes, evolução de preços, participação de mercado e tendências de consumo nas diferentes regiões e canais analisados.
• Desenvolvimento de relatórios estratégicos, apresentações executivas e materiais de apoio para reuniões de revisão de negócios e tomada de decisão gerencial.
• Construção de diagnósticos de mercado para apoiar planos estratégicos, ações comerciais, Trade Marketing, gestão de portfólio e posicionamento competitivo de marcas.
• Apoio a decisões comerciais e de Marketing por meio de análises de preço, volume, distribuição, concorrência, rentabilidade, desempenho de carteiras e oportunidades por categoria.
• Condução de roadshow de alinhamento e treinamento nas 9 regionais de vendas sobre leitura e interpretação de indicadores Nielsen/Retail Index (conceitos de varejo, distribuição numérica, distribuição ponderada e metodologia da pesquisa), com apresentação dos dados do bimestre e conversas 1:1 com gerentes para padronização do entendimento.
• Elevação da qualidade do desdobramento e do uso dos indicadores pelas regionais (maior frequência de questionamentos, feedbacks acionáveis e proposição de ações comerciais com base nos índices).
• Fornecimento de análises e insumos de mercado para campanhas, ações promocionais e materiais de Trade, conectando dados Nielsen, comportamento do consumidor, concorrência e execução no canal.
• Estruturação de bases analíticas e gestão de informações de concorrência para acompanhamento contínuo de performance de marcas, mercados e canais.

Supervisor de Administração de Vendas at Campari Group (2002-01 – 2005-03)

• Supervisão de equipe de administração de vendas, processos comerciais, documentação e compliance.
• Análise de custos operacionais, carteira de clientes, descontos, margens e rentabilidade de vendas.
• Implementação de controles para gestão de descontos, análise de margens e apoio à tomada de decisão comercial.
• Interface com áreas comerciais para acompanhamento de metas, condições comerciais e performance de vendas.
• Apoio à implementação do SAP SD, garantindo aderência do processo comercial e padronização das rotinas de pedidos.
• Responsável por rotinas de administração de vendas, conformidade de condições comerciais (preços/descontos) e interface com áreas internas para liberação e andamento do fluxo.
• Follow-up com logística e suporte ao time comercial na resolução de pendências (cadastro/crédito/divergências), melhorando tempo de processamento.

Trade Marketing at Companhia Müller de Bebidas (1987-01 – 2001-11)

• Atuação em Trade Marketing e suporte estratégico às equipes de vendas no planejamento de campanhas, ações promocionais e execução no canal.
• Análise de dados de ponto de venda, performance de marcas, canais de distribuição e oportunidades comerciais.
• Pesquisa e análise de comportamento do consumidor, desempenho de produtos e oportunidades por mercado.
• Gestão de informações comerciais e estruturação de bases operacionais com dados Nielsen.
• Apoio a diagnósticos de Trade Marketing, acompanhamento de marcas e avaliação de resultados comerciais.
• Apoio à elaboração de briefings para ações promocionais e materiais de suporte à equipe comercial.

Master of Business Administration in Administração, Negócios e Marketing – UNIP (2012-01 – 2012-12)

Bacharel in Ciências Contábeis – UNIFAE (1992-01 – 1995-12)