André Junquilho

Profissional com 20 anos de experiência na área comercial (Key Account e B2B) de empresas de tecnologia, tendo passado por posições de Field Sales, Account Executive, Partner Account Manager e Sócio-gerente.

Possuo

Inglês e espanhol intermediários, boa oratória, vivência em gestão de pessoas, capacitação em Técnicas de Vendas, A.I.D.A, Gestão Estratégia, Coaching de Vendas, MKT Digital, Gestão de Tempo e Projetos, Excel Avançado e demais ferramentas do Pacote Office. Atuei nas praças do NO/NE e tive como principais atividades, Avaliação e Análise de Mercado, Gestão e Desenvolvimento de Canais, Prospecção de Novos Negócios, Acompanhamento de Metas, Funil de Vendas, Forecast, KPI´s, Elaboração de Estratégias Comerciais e Plano de Ação, Marketing nos PDVs, Gestão dos Processos de Venda, Divulgação e Desenvolvimento de Novos Produtos, Gestão da Carteira de Clientes e Treinamentos de Capacitação em Vendas.

TOTVS Executivo de soluções de negócios janeiro de 2023 - Present (4 meses) Salvador, Bahia, Brasil Responsável pelo atendimento da carteira de clientes Totvs e por novas aquisições no segmento de Distribuição e Varejo.

Omie Enterprise Sales Executive novembro de 2021 - novembro de 2022 (1 ano 1 mês) Salvador, Bahia, Brasil - Atuar em todo o ciclo de negociação e fechamento de clientes; - Gestão de funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia; - Estabelecer um discurso e forma de atuação adequados ao perfil de cada prospect e segmento de atuação; - Demonstrar o sistema Omie e todas as suas funcionalidades, enfatizando a solução de dores e atendendo necessidades dos prospects; - Elaborar propostas comerciais que propiciem a percepção de valor no investimento; - Report de forecast e pipeline no CRM, com assertividade, garantindo visibilidade do potencial de negócios; - Negociação e fechamento de contratos; - Acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM; - Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas administrativas internas OMIE; Conquistas: 1º lugar nacional no acumlado em Receita Mensal desde o inicio da operação, 2º em Aplicativos/ CNPJs ativados e 1º em Receita de Treinamento/Implantação.

Sankhya Gestão de Negócios Executivo de contas janeiro de 2020 - outubro de 2021 (1 ano 10 meses) Salvador, BA, Brasil Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível de aderência do cliente à nossa plataforma de gestão

• Atuar como hunter com foco em clientes de médio a grande porte nos segmentos de serviços, agronegócios, indústria, varejo, atacado e distribuição

• Atender leads gerados pela área de outbound e atuar com prospecção de novos clientes alinhados com a estratégia de negócios e metas estabelecidas pela unidade

• Alimentar o CRM conforme evolução de sua atuação, para garantir a gestão de pipeline e forecasts no sistema

• Realizar apresentação da solução com ênfase na necessidade do prospect, transmitindo o diferencial do software para o mesmo

• Conduzir a negociação de modo a sustentar relações rentáveis e positivas para a empresa e para os clientes

• Elaborar propostas no sistema e fazer follow up com o cliente até o fechamento

• Participar de eventos para verificar tendências, fortalecer o networking e identificar oportunidades de novos negócios

• Realizar acompanhamento das negociações, verificando status da implantação e garantindo a satisfação do cliente.

ContaAzul Account Manager julho de 2018 - dezembro de 2019 (1 ano 6 meses) Salvador e Região, Brasil Responsável pela vendas de softwares de gestão para escritórios contábeis, pequenas e médias empresas. Prospecção de novos clientes e parceiros, geração de leads qualificados, visitas para levantamento de necessidades e apresentação técnica de softwares e soluções. Elaboração e aplicação de treinamento nos parceiros.

Apresentação de propostas, negociação e fechamento. Acompanhamento dos processos de implantação, pós-vendas e participação em feiras e eventos corporativos.

Sage Software PLC

Partner Account Manager outubro de 2016 - julho de 2018 (1 ano 10 meses) Salvador e Região, Brasil Responsável pela gestão dos dos representantes comerciais da Sage na região Bahia/Sergipe com o objetivo de expansão, treinamento, desenvolvimento, gestão e acompanhamento dos canais e das operações e políticas comerciais da companhia na região.

Account Manager janeiro de 2015 - outubro de 2016 (1 ano 10 meses) Prospecção, consultoria, negociação, comercialização e manutenção dos clientes usuários dos sistemas de gestão, de informações e de contabilidade da empresa na Bahia.

Field Sales Consultant agosto de 2013 - janeiro de 2015 (1 ano 6 meses) Salvador e Região, Brasil Prospecção, consultoria, negociação, comercialização e manutenção dos clientes usuários dos sistemas de gestão, de informações e de contabilidade da empresa na Bahia.

Top Telecom Sócio-gerente janeiro de 2007 - maio de 2013 (6 anos 5 meses) Salvador e Região, Brasil Gerenciar, treinar e administrar as equipes de telemarketing e vendas e o relacionamento com a operadora de telefonia.

Futura Telecom Sócio-Gerente janeiro de 2003 - dezembro de 2006 (4 anos) Salvador e Região, Brasil Gerenciar, treinar e administrar a equipe de vendas e o relacionamento com a operadora de telefonia.

Lanmovil Amara do Brasil Gerente Comercial março de 2000 - dezembro de 2002 (2 anos 10 meses) Salvador e Região, Brasil Implantação e gerenciamento das políticas, equipes de vendas, logística e distribuição dos produtos e serviços da companhia.

Elevadores Schindler do Brasil Executivo de Contas fevereiro de 1998 - janeiro de 2000 (2 anos) Salvador e Região, Brasil Comercializar equipamentos, contratos de manutenção e de modernização dos equipamentos da companhia.

Companhia Antarctica do Nordeste Gerente de Segmentos março de 1996 - janeiro de 1998 (1 ano 11 meses) Salvador e Região, Brasil Gerenciamento e expansão das vendas da companhia no segmento de restaurantes no mercado da Bahia e Sergipe.

Xerox do Brasil Vendedor Alto Consumo março de 1994 - fevereiro de 1996 (2 anos) Salvador e Região, Brasil Atendimento ao mercado de alto consumo (grandes contas) para manutenção e ampliação do parque de equipamentos.

American Express Analista de Transaction Services janeiro de 1992 - fevereiro de 1994 (2 anos 2 meses) Salvador e Região, Brasil Responsável pela negociação, treinamento e implantação do sistema eletrônico de captura de transações de cartões de crédito.

Lloyds Bank Private Banking Analista de Telecom janeiro de 1988 - dezembro de 1991 (4 anos) Salvador e Região, Brasil Responsável pela área de tecnologia da Filial Salvador

Universidade Católica do Salvador Bacharel em Ciências Econômicas, Economia · (1990 - 1995)

Escola Técnica Federal da Bahia Técnico em Eletrônica, Eletrônica · (1982 - 1986)