Andrier Costa

Diretor Comercial com mais de 14 anos de trajetória em vendas B2B e Enterprise, liderando estratégia comercial, expansão de receita e equipes de alta performance em Telecomunicações, Tecnologia e Serviços Corporativos.

Perfil empreendedor: estruturou do zero uma operação B2B própria (Spacevox) e, antes, liderou a reestruturação comercial de uma operadora, com crescimento de 85% no faturamento em 3 anos. Especialista em transformar carteira em receita recorrente: reduziu o churn de 45% para 15%, elevou a retenção a 92% e ampliou a força de vendas de 4 para 12 profissionais. Negocia diretamente com decisores C-Level, domina governança comercial por KPIs, CRM e pipeline, e alinha comercial, técnico e operação para fechar contratos rentáveis.

Fundador e Diretor Comercial/Operacional - SPACEVOX TELECOMUNICAÇÕES LTDA. - São Paulo

(2024 - 2026)

• Estruturou o modelo de negócios B2B e abriu novos mercados e contas corporativas, com projetos de conectividade e infraestrutura crítica para eventos de alta complexidade (Jungle Fight, GAFF 2026).
• Conduziu negociações end-to-end com C-Level (CEOs, diretores de operações e gestores de TI), do diagnóstico ao fechamento de contratos de alto valor.
• Definiu estratégia Go-To-Market, precificação e formação de custos, priorizando margem e rentabilidade por projeto.
• Gerenciou parcerias com fornecedores técnicos e SLAs, reduzindo riscos contratuais.

Coordenador de Implantação e Operações - GIGA SYSTEM - São Paulo

(2021 - 2024)

• Gerenciou projetos de uma carteira de contratos de R$ 3–4 milhões em tecnologia para saúde pública.
• Liderou 80+ colaboradores em 120 unidades de saúde de 8 municípios, cumprindo cronogramas e conformidade técnica.
• Elevou a eficiência operacional em ~35% com padronização de processos e fluxos de suporte e implantação.
• Manteve interlocução com secretarias, comitês gestores e órgãos públicos, assegurando governança e estabilidade em larga escala.

Diretor Comercial - A&A TELECOM - São Paulo

(2018 - 2021)

• Cresceu o faturamento em 85% em 3 anos, com reestruturação comercial, expansão da carteira B2B e nova política de preços.
• Ampliou a equipe de vendas de 4 para 12 profissionais, com capacitação contínua e matriz de metas; 2 executivos promovidos a líderes.
• Implantou governança por CRM e pipeline: retenção de 92% e churn de 45% para 15%.
• Liderou a prospecção e o fechamento de grandes contas Enterprise, ampliando a participação no segmento corporativo.

Supervisor de Vendas Externas - CLARO S.A. - São Paulo

(2017 - 2018)

• Liderou 25+ executivos de vendas (corporativo e PME) com coaching e gestão de KPIs via CRM.
• Elevou a conversão de 18% para 31% com abordagem consultiva e qualificação de leads.
• Expandiu em ~40% a cobertura de mercado regional com planejamento de rotas e mapeamento de praças.

Supervisor Comercial / Vendas Externas - BANCO SANTANDER S.A. - São Paulo

(2012 - 2015)

• Geriu carteira de 45+ clientes corporativos estratégicos, com volume de negócios acima de R$ 600 mil.
• Aumentou em 30% a produtividade por vendedor com rotinas de metas e acompanhamento diário.
• Formou 8 executivos de vendas, com 3 promoções internas em até 18 meses.

Bacharelado - Administração de Empresas - Universidade São Judas Tadeu (USJT)

Especialização - Gestão de Saúde Pública - Anhanguera (2022)